מדוע קרל אייקנה הוא דבר מתאים לדל

צפו בכל התמונות בגלריות

ב -32 שנותיי כאנליטיקאי תעשיית מחשבים ראיתי שחברות מחשבים עולות ויורדות. אני מרגיש כאילו יש לי הבנה איתנה כיצד התפתחה תעשיית המחשוב ומה יידרש כדי להתמודד בעתיד. ואף על פי שתפקידם של מחשבים אישיים השתנה במהלך עשרות שנים, מחשבים עדיין מהווים את מרכז החיים בחייו של כל צרכן או עסק, גם אם חלק מאותם מחשבים נקראים כיום טאבלטים וסמארטפונים.

עקבתי אחרי Dell מראשיתה ולאחרונה ניתחתי את ההצעות המתחרות כדי לקחת את Dell באופן פרטי. בכנות, אני די מודאגת מכל תוכנית חיצונית שאינה מבטיחה ש- Dell תישאר שלמה וממשיכה לבצע כחברה יחידה, כאשר כל החטיבות תורמות להצלחתה.

קרל איקאהן, המחזיק ב 8.7 אחוז ממניות דל, דחק לאחרונה במחזיקי מניות אחרים להעריך את מניותיהם ולשקול מחדש את הצעתו של מייקל דל בסך 13.65 דולר למניה לקחת את החברה כפרטית. למרות שיש לי כבוד רב לאיקאהן, אני לא משוכנע שהוא מבין באמת מה צריך כדי להתמודד בשוק הטק המהיר. אני מאמין שכדי ש Dell תתמודד ותגדל אותה חייבת להיות מנוהלת כחברה אחידה אחת בה כל החטיבות פועלות יחד להשגת חזון ומטרות משותפות. אך אם ההיסטוריה היא המדריך שלנו, שמירת דל על כנה אינה ככל הנראה בתוכניותיהם של איכהן וצוותו.

בחודש מאי השתתפתי בכנס השלישי השנתי של אנליסטים של דל (DAAC) באוסטין, טקסס. כמו רוב הקולגות שלי באירוע, קיוויתי לשמוע ממקור ראשון כיצד Dell רואה את השוק, איזה תפקיד היא מבקשת למלא בעולם הטכנולוגיה המשתנה במהירות ואיך היא מתכננת לצמוח כחברה לאור התחרות הגוברת ו משתנה דרישות ממשתמשים עסקיים וצרכנים כאחד.

אחרי יומיים של נאומים וסשרי מידע מחולקים ייעודיים, יצאתי עם תמונה של חברה ששולטת בהרבה על עתידה ממה שחשדתי. היא הציבה בחריצות את אבני הבניין ההכרחיות, שכאשר הם יחודקו זה לזה, יוכלו לעזור לו להתגבר על הדינמיקה המשתנה של שוק הטכנולוגיה של ימינו ולהניע אותו קדימה בעתיד. חזון זה כולל להיות חברת חומרה, תוכנה ושירותים המציעה את כל החבילה עבור מגזרי צמיחה מרכזיים רבים.

מהמפגשים האלה הבנתי שכדי ש- Dell לא רק תשרוד אלא גם תשגשג, היא צריכה להיות מסוגלת לבצע חזון זה בצורה מדודה ואסטרטגית. וזה ייקח זמן. ברור לי עכשיו שזו הסיבה העיקרית שמייקל דל רוצה לקחת את החברה לפרטית; השינויים במודלים העסקיים העתידיים של Dell כדי לשמח את קהילת המשקיעים בכל רבעון לא מועיל.

אריגה יחידה של חומרת השרתים, התוכנה והשירותים החזקים שלה, האבטחה ברמה העולמית, שירותי IT מורחבים ואפילו עסקי המחשבים האישיים שלה (שכאמור מניעה 50 אחוז מכל מכירות הארגון שלה) נותנת לדל את האפשרות להישאר שחקן מרכזי בתחום הטכנולוגי. נאמר לנו גם על טאבלטים חדשים ומוצרים ניידים אחרים שצפויים לצאת לשוק בהמשך השנה. אלה ישאירו את Dell תחרותית עם Lenovo, HP וספקי מחשבים אישיים ו- CE אחרים הממוקדים לאותם שווקים עסקיים וצרכניים.

שרתים, מחשבים ניידים ומכשירים ניידים זקוקים לאבטחה. ה- IT זקוק לשרתים, תוכנה וכלי ניהול מכשירים ניידים, כולם עובדים יחד כדי לענות על צרכיהם של המשתמשים הסלולריים שלהם. העתיד של הפצת התוכנה הוא בענן וכל המחלקות של Dell מספקות חלקים מרכזיים בפתרון ענן שיכולים לעבוד יחד בצורה חלקה אם הם מבוצעים כראוי. צרכנים רוצים שחברה שתספק מוצרים מוצקים ככל שמחשבים אישיים, טאבלטים וסמארטפונים נרתעים יותר לאורח החיים הדיגיטלי שלהם. ממה שראיתי בפגישת האנליסטים, לדל סוף סוף יש את כל החלקים במקום לקיים את החברה ולעזור לה לצמוח אם הם מתבצעים כראוי.

צפו בכל התמונות בגלריות

כשאני מסתכל על Dell ואתגריה העתיד, אני לא יכול להדגיש עד כמה חשוב לי ש Dell פועלת כישות אחידה. הקדשתי שנים רבות להתבוננות ולהבנה של התהליכים של חברת טק מצליחה ומעקב אחר הצרכים המשתנים של עסקים וצרכנים. אני מאמין ללא ספק כי עבור חברות כמו Dell, HP ו- Lenovo כל המחלקות והמנהלות שלהן צריכות להיות באותו עמוד, לעבוד ולשתף פעולה בכדי לספק את כל מרכיבי המפתח בחומרה, תוכנה ושירותים אם הם להצליח בהתחשב בתנאי השוק הנוכחיים והעתידיים שאני רואה קדימה.

לצורך השיא, אין לי שום מניות של Dell. אני חוקר שוק עצמאי והפרספקטיבה שלי מבוססת על עשרות שנים של חקר איך התעשייה הזו עובדת. לדעתי, אם הייתה פעם תקופה שחברות צריכות לפעול ככוח מאוחד, זה יהיה עכשיו. כל ניסיון לפרק סינרגיה מסוג זה יביא רק לכישלון.

צפו בכל התמונות בגלריות