הון עצמי של ויסטה: קבוצת התוכנה הגדולה ביותר שמעולם לא שמעת עליה

אחד הדיונים היותר מעניינים ששמעתי בסימפוזיון גרטנר בשבוע שעבר היה ראיון של רוברט פ. סמית ', מייסד ומנכ"ל חברת Vista Equity Partners. אולי לא שמעת עליו או על המשרד שלו, אבל ויסטה מחזיקה ביותר מ- 50 חברות תוכנה ומעסיקה 65, 000 עובדים ברחבי העולם, מה שיהפוך אותה לחברת התוכנה הארגונית הרביעית בגודלה אחרי מיקרוסופט, אורקל ו- SAP, לפי דיוויד מקווי של גרטנר, שראיין. סמית.

סמית גדל בקולורדו, והתמחות במעבדות בל שינתה את חייו. שם, מהנדס בכיר שימש כמנטורו ולימד אותו "את שמחת הבנת הדברים." לאחר מכן סמית 'השיג תואר בהנדסה כימית והחל לעבוד בתחום זה, אך ציין כי עמיתיו בבנקאות השקעות מרוויחים הרבה כסף, ולכן החליט להחליף נתיבים. ההון הפרטי היה מאוד מיועד - כל עסקה הייתה שונה - וההנדסה עשתה פיתרון של בעיה פעם אחת ומציאת פיתרון קבוע. הרעיון שמאחורי ויסטה היה לקחת תוכנה כקטגוריה ולבנות מערכת על איך אתה מבצע שיפורים באופן שבו חברות כאלה עובדות. במילים אחרות, הוא רצה ליצור "פיתרון מהונדס לרכישות תוכנה".

תוכנה היא "הכלי היצרני ביותר שהוצג בחיי העסק שלנו מזה 50 שנה", אמר סמית '.

ויסטה עשתה "יותר הגירה לענן מאשר כל חברה בעולם", אמר סמית ', ויצרה תשתית "כדי לספק את זה בכל רחבי העולם." המשרד התמקד באבטחת סייבר לפני שמונה שנים, נתונים לפני שש שנים, AI ו- ML לפני ארבע שנים, ו- blockchain לפני כשנתיים, והקים "אוניברסיטת ויסטה" לעובדי כל חברותיה, כך שרעיונות אלה יוכלו להרחיב את התיק. יש לו 55 CTOs אשר נפגשים פעמים רבות בשנה לרשת עמיתים בלתי פורמלית ורשמית, כמו גם "פסגת שיתוף שיטות עבודה מומלצות" חודשית.

סמית 'תיאר את ויסטה כ"חברת תוכנה בעטיפת הון פרטי ". במודל הפירמה כל אחת מחברותיה מתנהלת באופן עצמאי, ומתמודדת עם הלחץ של מכירה בעוד מספר שנים, מכיוון שזה חלק ממה שמצפים המשקיעים בוויסטה. אולם חברת ההשקעות מונה 120 אנשים בקבוצת פעילויות מרכזית שמנסה כל הזמן למצוא דרכים חדשות לשיפור אופן ניהול חברות התוכנה. האנשים המנהלים את החברות הבודדות לא צריכים למלא אחר עצה זו, אך מתקשרים באופן קבוע עם בני גילם בחברות אחרות בקבוצה כדי לשתף מידע, כמו גם להציע הערות על מה עובד ומה לא.

דרך מרכזית למצוא יעילות כוללת התמודדות עם "הר החוב הטכני" שכל חברות התוכנה מחזיקות בו. על ידי מעבר פרטי, חברות יכולות לתקן בעיות אלה ולעדכן את התוכנות שלהן - בדרך כלל תוך 36 חודשים - ואז להמשיך ולפתח מוצרים טובים יותר, להפחית בעיות ולהשיג תהליך פיתוח טוב יותר, אמר סמית '. יש אנשים שמאמינים כי לתעשייה יש חובות טכניים בסך 85 מיליארד דולר, וה- CTO שלו זיהה מיליארד דולר בתיק ההשקעות של ויסטה. כאשר לחברות ציבוריות יש בעיות, הם גוזרים פינות כדי לעמוד במספרים רבעוניים, אך כאשר הם פרטיים, "אנחנו רוצים לתקן את הכל."

חשוב שחברות צריכות להתמקד בסדרי העדיפויות שלהן ולהיות שקופות, מה שלרוב מצריך שינוי תרבותי. אם יש בעיה, אתה "אל תטאטא את זה מתחת לשטיח", הוא אמר, ואם אין לך את האנשים לתקן את זה, אתה צריך לשכור אותם. מה שחשוב זה מה שהלקוח רוצה, כל עוד זה הגיוני מבחינה כלכלית.

סמית 'אמר כי החברה הטיפוסית שעברה את התהליך - מרכישה למכירה - מעסיקה 20 אחוז יותר עובדים, היא מהירה יותר מפעמיים עד שלוש בשחרור קוד ויש לה ציוני מקדם נטו גבוהים בהרבה. דוגמה אחת שנתן היא מרקטו, שאותה רכשה ויסטה תמורת 1.7 מיליארד דולר ומכרה לאחרונה לאדובי תמורת 4.5 מיליארד דולר. בין לבין, ויסטה סייעה להעביר את החברה ממיקוד בעסקים קטנים ובינוניים למיקוד בעסקים גדולים יותר; העבירה את המכירה הממוצעת שלה מ- 90, 000 $ ל- 900, 000 $; ביטל את חובו הטכני; להכניס פלטפורמת AI; והפך אותו ליותר בינלאומי.

כיום יש כמחצית ממספר החברות הציבוריות כפי שהיה בתחילת שנות התשעים, וסך 1.8 טריליון דולר בהון פרטי. אנשים רבים יותר מתמקדים כיום בתוכנה, והוא ציין כי ויסטה ביצעה 370 עסקאות במהלך 18 השנים האחרונות.

כשאנחנו פונים אל "המהפכה התעשייתית הרביעית", הוא אמר כי "כל חברה צריכה לאפשר לעצמה להתמודד בסביבה דיגיטלית." סמית דיבר על האופן בו מספר תעשיות השתנו ואמר כי טרנספורמציה דיגיטלית היא חיונית. "אחרים יחבקו את העתיד מהר יותר אם לא, " הוסיף. אך מכיוון שלא תוכלו למצוא מספיק אנשים, זה נשאר חשוב ליצור שותפים ומערכות אקולוגיות.

• גרטנר: מעבר מטרנספורמציה דיגיטלית ל- 'ContinuousNext' Gartner: מעבר מטרנספורמציה דיגיטלית ל- 'ContinuousNext'
• גרטנר: 10 החזויות האסטרטגיות המובילות לשנת 2019 ומעבר גרטנר: 10 החיזויים האסטרטגיים המובילים לשנת 2019 והלאה.
• סדר היום של ה- GIO ומנכ"ל פרספקטיבה של Gartner לשנת 2019. סדר היום של ה- CIO של Gartner ומבט המנכ"ל לשנת 2019

סמית 'לקח את התחייבות הנתינה, ואמר שהוא מיקד את הפילנתרופיה שלו ב"אזרחי אמברגוט ", או אנשים שאין להם גישה. כחלק מכך, הוא התמקד במיוחד בהכשרה, חונכות והתמחות, במטרה "לעסוק יותר באזרחות שלנו".