מוביל משולש תוך 6 שבועות: תהליך בן 7 שלבים

שיווק בעסק קטן, ואפילו בעסקים רבים בגודל בינוני, נוקט בגישה פרגמטית ובדחיפות שלעתים קרובות יש חברות גדולות יותר מותרות להתעלם. אמנם חברות בכל הגדלים צריכים לייצר לידים ומכירות עבור חברותיהם, אולם לחברות גדולות יש שני יתרונות ייחודיים. ראשית, מכיוון שחברות גדולות מתחילות כחברות קטנות וגדלו לגודלן הנוכחי - הן לא סתם פרצו לעסקים כחברות גדולות - יש להן את היתרון של צינורות ומאגרי לקוחות פרוספטיים שנבנו במשך שנים. לכן, בעוד שהם מעבירים חלק ממיקודם לשיווק מכוון המותג, יש להם כבר לידים שמאפשרים את הרכבת רוטב המכירות, ויש להם מנועי עופרת הממשיכים לפעול בזמן שהם מגדילים את מאמצי השיווק שלהם. ושנית, בגלל תקציבים גדולים יותר, הם יכולים להרשות לעצמם לבצע שיווק מכוון המותג וגם שיווק מניב עופרת בו זמנית.

לשם השוואה, לעיתים קרובות משווקים בעסקים קטנים מגדילים תקציבים (ואולי אפילו אין תקציב) וצורך לייצר לידים ולהניע מכירות מעל לכל.

7 שלבים ליצירת לידים נוספים

באינספור התקשרות עם לקוחות, גילינו ושכללנו את התהליך בן שבעת הצעדים הבא כדי לעזור לעסקים בכל הגדלים לשפר את יכולות יצירת ההובלה שלהם ולגדול הכנסות. אתה יכול לבצע את הצעדים הבאים בין אם יש לך תקציב גדול, תקציב קטן או ללא תקציב לכל זה. אם יש לך אפס תקציב, זה פשוט ייקח לך זמן רב יותר כי תצטרך לעשות את כל עבודות הרגליים. אז אני ממליץ לך לפנות מעט תקציב אבל, גם אם אינך יכול, אתה עדיין יכול להציג תוצאות. ואז, עם תוצאות אלה, אתה יכול להצדיק תקציב כלשהו כדי להגביר את מאמציך. אם כבר יש לך תקציב גדול, אתה תהיה מסוגל לזרוק קצת דלק על האש של דור ההובלה שלך ולמקסם את מאמציך.

7 השלבים

1. WIIFY
2. למה אתה
3. לוח מחיק
4. נסה 2
5. הקלד זאת
6. Tout It
7. ספר לי על זה

1 שלב 1, חלק 1: WIIFY

WIIFY הוא ראשי תיבות העומד ב"מה יש בך? "במקרה זה, אנו משתמשים בו בכוונה" מה יש בו עבור הלקוחות שלך? " את ראשי התיבות WIIFY נוצר על ידי ג'רי ויסמן, מאמן עסקי ותיק שנים. הוא גם מחבר סדרת ספרים רבי מכר. ויסמן אימן מאות חברות המתכוננות לתכניות ההנפקה הראשונית (IPO) בנוסף להדרכת אלפי אנשים בחברות גדולות יותר. בתחילת הקריירה שלי היה לי היתרון של לקח את אימוני מצגות הכוח של ויסמן וזה היה, למטה, האימונים הטובים ביותר שלקחתי. הנה דבר אחד שלמדתי: כדי שתוכל לתקשר ביעילות מה יש בו עבור הלקוחות שלך, עליך לקבל מידע ספציפי מיהו הלקוח שלך.

השלב הראשון הוא בחירת ענף אליו יש למקד. אני יודע שאולי אתה חושב, "אבל רגע, השירות שלנו הוא בעל ערך עבור הלקוחות ללא קשר לענף. אני לא רוצה להחריג אף אחד ולאבד מכירות. "אבל המציאות היא שהפגנת יעד ממוקדת מאוד תעזור לך לייצר יותר לידים ויותר מכירות, לא פחות.

בסמינר שנערך לאחרונה בוונקובר, קולומביה הבריטית, שיתף מארק סשנס בנושא השפעה עצבית את תוצאות המחקר שקשור למיקוד בתעשייה. המחקר הראה כי חברות שאינן מכוונות לענף או מכוונות לשלוש ומעלה בדרך כלל הופכות רק כ 20 אחוז מהלידים המוסמכים שלהן למכירה. עם זאת, חברות שמתמקדות ב 2-3 תעשיות יכולות להגדיל את זה ל 50- אחוזים, וחברות הממקדות לענף אחד יכולות להגיע לשיעורים קרובים עד 80 אחוזים.

אתה צריך להיות ממוקד בגישה שלך. זה כולל את הענף שאליו אתה רוצה למקד, לאיזה גודל או פלח לקוחות, לאילו אנשים או תפקידים בתוך אותן חברות אתה הולך ללכת, ומה המטרות של אנשים בתפקיד זה. ברגע שיש לך רמת ספציפיות זו, תהיה לך השקפה ברורה במוחך של מי הלקוחות שלך, ואז תוכל להבין בבירור מה יש להם עבורם.

שקול את הדברים הבאים:

אם אתה מסתכל על הלקוחות הנוכחיים שלך, האם רובם יושבים בענף מסוים? אם כן, סביר להניח שאתה מכיר את צרכי הענף הזה יותר מאחרים. בנוסף, סביר להניח שיש לך המלצות או הצלחות אחרות שאתה יכול למנף כדי לבנות את אמינותך עם לקוחות פוטנציאליים אחרים בענף זה.

אם בסיס הלקוחות הנוכחי שלך אינו מצביע באופן טבעי על ענף אליו יש למקד, בקר באתר האינטרנט של המתחרים שלך. האם אתה רואה מגמות מבחינת הענפים שאליהם הם פונים? אם כן, שקול קמפיין שממוקד לענף זה.

בשלב הבא יש לקחת בחשבון תעשיות הנוטות לרווחי רווח משתלמים. (לפרטים נוספים על ענפים אלה ראו את החלק העוקב אחר רשימה זו.) אם השירות שלכם רלוונטי לאחת מאותם תעשיות, קחו בחשבון קמפיין למיקוד לענף זה.

לבסוף, אל תנחות ענף שמעניין את עצמך או את עובדיך. בעוד ש"ריבית "ו"כיף" אינם יכולים לפצות לחלוטין על בחירה רעה בתעשייה, המציאות היא שאתה יכול לבנות עסק רווחי על ידי מיקוד כמעט לכל ענף. בנוסף, מדוע לא למקד לענף שגורם לכם להתרגש לקום בבוקר?



2 שלב 1, חלק 2: WIIFY

מעבר לתעשייה: התעשייה היא ההיבט הראשון במיקוד שיש לקחת בחשבון, אך הוא לא נעצר שם. עליכם לקחת בחשבון לאיזה גודל לקוחות אתם רוצים למקד. האם אתה רוצה למקד לעסקים קטנים, לעסקים בינוניים, או לחברות גדולות או עסקיות? האם השירותים שלך רלוונטיים יותר עבור לקוח בגודל מסוים? האם עלות השירות שלך מחייבת לקוח בגודל מסוים?

לדוגמה, עם שירותי סוכנות השיווק הדיגיטלית שהחברה שלי מספקת, אנו מגלים שרוב הלקוחות שלנו צריכים לתקצב 20, 000 $ + לחודש בסך כל תקציב השיווק, מתוכם השירותים שלנו יסתכמו בכ -5, 000 $ לחודש. יתרה מזאת, אנו מוצאים שכדי שחברות יקצבו 20, 000 $ + לחודש לתקציב השיווק הכולל שלהן, הן צריכות לייצר הכנסות שנתיות של מינימום 5 מיליון דולר, ולכן אנו מכוונים את מאמצינו לחברות עם הכנסות של 5 מיליון דולר ומעלה. בצע ניתוח מסוג זה עבור החברה שלך והשירותים שאתה מספק כדי להבטיח שיש התאמה בין מה שאתה מספק (לבין מה שאתה גובה) לבין מה שהלקוחות שלך צריכים (לבין מה שהם יכולים לשלם).

עכשיו חשוב על סוגי האנשים או התפקידים בתוך אותן חברות שהכי יתעניינו בשירותים שלך. מה שם תפקידם? מהם האתגרים שלהם? מהן המטרות שלהם? האם הם מקבלי ההחלטות בשירותים שלך או שמא משתמשי השירות שלך יהיו שונים ממקבלי ההחלטות?

משימת WIIFY שלך היא לוודא ספציפית את הענף אליו אתה מתמקד, את גודל הלקוחות בענף זה, עם מי בתוך אותן חברות אתה הולך לשווק, ומה אכפת להם.

בשלב הבא אנו מתמודדים עם שלב 2 בתהליך שבעה השלבים שלנו לייצור לידים נוספים עבור החברה שלך: מדוע U. (אם עדיין לא קראת את שלב 1 וסיימת את הצעדים, התחל בשלב 1 לפני שתמשיך לשלב 2.)

ראשית, התמקדת במה שיש בו ללקוח שלך על ידי קבלת פירוט רב בזיהוי מיהו הלקוח שלך. כעת, אנו מעבירים את המיקוד אלייך ואל U. ראשית, תעבוד על הצעת הערך הייחודית שלך ("למה אתה") ואז תעבוד על חינוך הסיכויים שלך לגבי הצעת הערך הזו ("למה U, " aka "למה אוניברסיטה ”).



3 שלב 2, חלק 1: למה אתה

כדי ליצור את הצעת הערך שלך, אתה צריך לשאול את עצמך מה מייחד אותך מול התחרות. כמה מהשאלות שאתה יכול לשאול את עצמך כוללות את הדברים הבאים:

כמה שנות ניסיון יש לך?

האם עסקית מספיק זמן במקום שהניסיון שלך יעניק לך אמינות ויתרון? האם יש לך ניסיון בעבודה עם לקוחות בענף מסוים או עם גודל מסוים של לקוח? האם יש לך ניסיון בנישה או תחום מסוים שגורמים לך להתבלט מהמתחרים שלך?

כמה פעמים יישמת הצעה מסוג זה?

צורה מסוימת של חוויה כוללת את מספר הפעמים בהן יישמת הצעה מסוג זה. אם עשית זאת פעמים רבות, אתה מכיר את "הגאצ'ות" שאליהן לקוחות הולכים לרוץ כשמנסים ליישם פיתרון. כיצד החוויה שלך ביישום פיתרון יכולה להבדיל אותך?

אילו כישורים ייחודיים יש לך בקשר להצעה זו או אילו יכולות או אישורים רלוונטיים יש לך?

האם העובדים שלך קיבלו הכשרה מיוחדת הקשורה למוצרים, לשירותים או לפתרונות שלך? האם יש לך אישורים בענף שאתה יכול להדגיש? האם הכישורים או ההסמכות הללו מבדילים אותך?

האם לחברה שלך יכולות אבטחה מיוחדות?

האם האבטחה רלוונטית למוצר או לשירות שלך? אם כן, האם יש לך כישורים הקשורים לאבטחה שחשוב שהלקוחות שלך יידעו?

מה מיוחד או ייחודי בשירות הלקוחות והתמיכה שלך?

אם אתה מוכר מוצר שמפיק תועלת משירות לקוחות או מתמיכה, איך אתה יכול למקם את הצעות השירות והתמיכה שלך כדי להתבדל מהמתחרים שלך? לדוגמה, זה לא נדיר שחברות בתעשיית הטכנולוגיה מציעות תמיכה דרך מוקדים טלפוניים מחוץ לחוף בהודו. זה גם לא נדיר שלקוח יפגע בעץ טלפון ממושך ארוך כאשר הוא קורא לתמיכה. לשם השוואה, אחד הלקוחות שלנו לא רק הציע תמיכה טלפונית 24 שעות ביממה בארה"ב, אלא הם התגאו בכך שאם לקוח יתקשר, אדם אמיתי ירים את הטלפון במקום לאלץ את הלקוח לעבור עץ טלפון.

אילו שירותים אחרים המצורפים אתה יכול להציע?

האם בנוסף למוצרי הליבה שלך, האם ישנם מוצרים או שירותים קשורים שתוכלו להציע כדי "להמתיק את העסקה"? אלה יכולים להיות מוצרים או שירותים שיצרת או שהם יכולים להיות רכיבים מספקים אחרים שתשלב בהיצע שלך.

לאחר שדן עם השאלות הללו עם הצוות שלך, עליך לפתח הצעת ערך מובחנת להצעה שלך. לאחר שתציע הצעת ערך זו, חשוב להעריך אותה כדי להבטיח שהיא ייחודית וספציפית לחברה שלך. חברת אנליסטים בתעשייה גרטנר ממליצה לקרוא את הצעת הערך שלך ואז לשאול את עצמכם אם המתחרים שלכם יכולים לומר את אותו הדבר על החברות שלהם או אם זה ייחודי לכם. אם הם יכולים לומר את אותו הדבר, יש לך עוד עבודה לעשות כדי להבטיח שהצעת הערך שלך מבדילה אותך מהתחרות שלך.



4 שלב 2, חלק 2: מדוע U

לאחר שיצרת את הצעת הערך של ההצעה שלך, זה זמן לימודים - זמן לחנך את הלקוחות שלך על כל הערך הגדול שאתה וההצעה שלך מביאים לשולחן. לעתים קרובות מדי, כל ערוצי התקשורת השונים שלך מנותקים. אתה צריך לעבור את התרגיל של סקירת כל החומרים, האתרים וערוצי המדיה החברתית שלך כדי להבטיח שאתה מספר סיפור עקבי.

אם לקוחות לא היו מסתכלים רק על החלק של דף הבית שלך שמופיע לפני הקיפול (במילים אחרות, לפני שהם גוללים), האם הם היו יודעים מה ייחודי בחברה שלך או למה הם צריכים לעבוד איתך? אם הם רצו למצוא את ההצעה שאתה הולך לקדם במסגרת הקמפיין שלך, האם הם יכולים לעשות זאת בקלות? וכשהם מגיעים לדף על אותה הצעה, האם הם יכולים לזהות במהירות מה ייחודי ומיוחד בהצעה הזו?

אילו חומרים שיווקיים יצרת? מתי בפעם האחרונה בדקת אותם ועדכנת אותם? וכעת כשתהיה לך הצעת ערך מובחנת, איך אתה צריך לשנות את החומרים שלך כך שישקפו את הערך הזה? האם כל החומרים שלך נמצאים במיקום מרכזי שכל עובדיך יודעים עליהם כך שאם הם צריכים להשתמש בהם, הם יוכלו להשתמש בגרסה האחרונה ורק אחרונה?

אילו נכסים וערוצים במדיה חברתית יש לך? יש לך חשבון טוויטר, עמוד לינקדאין, קבוצות, ערוצים וכו '? האם כולם משתמשים באותו קול ומספרים את אותו הסיפור?

אל תשכח אפילו דברים קטנים כמו השילוט במקום העסק שלך. לאחרונה הייתי באוסטרליה ועבדתי עם ריפה, מפיץ גדול של מוצרי טכנולוגיה, והם לקחו אותנו לאחד השותפים שלהם. התרשמתי מכל השילוט סביב הבניין שלהם. כולם שיקפו את זהות המותג שלהם, הכוללת כמה אווטרים ייחודיים שכמעט נראים כמו מיניונים סגולים כמו שהיית רואה ב Despicable Me . אך ללא קשר לזהות המותג, הנקודה הייתה, הם היו עקביים בשימוש שלהם ובהצגת זהות זו.

אז בנה את הצעת הערך שלך, וודא שהיא ייחודית ואז וודא שהיא באה לידי ביטוי בעקביות בכל המדיות והערוצים שהלקוחות שלך, השותפים והעובדים שלך רואים. מעבר בשלבים אלה יכין אתכם לשלב הבא בתהליך: תרגיל הלוח.



5 שלב 3, חלק 1: לוח לבן

עד כה למדת על שני הצעדים הראשונים בתהליך: WIIFY ומדוע אתה / מדוע U. עכשיו הגיע הזמן ללייטבורד. הגיע הזמן להמציא כמה רעיונות מטורפים. אתה הולך לבוא עם כמה רעיונות לבדיקה, במילים אחרות. חשוב כאן על נושאים, ובמיוחד נושאים ותארים קשורים בכדי לתפוס את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים שלכם.

ראשית, הגיע הזמן ללכת לבית ספר לרפואה. שמעת את האמרה: "זה לא ניתוח מוחי." ובכן, בעוד כמה דקות אתה אולי לא מנתח מוח, אך אנו נעשה כמיטב יכולתנו להפוך אותך למלומד מוח. שיעור אובייקטים מהיר יעזור. אתה מבין מדוע השלב הזה בתהליך יהיה אפקטיבי. התבונן סביב בחדר שאתה נמצא בו ברגע. נסה לשים לב באמת לחומרים בחדר.בוא רגע אני אעצום את העיניים. כשאתה עושה זאת, בלי לפקוח את העיניים, תחשוב על כמה דברים אתה יכול לזכור שהם ריבועים ומלבנים? עכשיו אחרי שאמרתי לך מה אתה הולך לנסות ולזכור, אל תסתכל שוב על החדר. כבר עשית את זה. אוקיי עצמך את העיניים למשך 15-30 שניות ונסה לזכור את כל הריבוע והמלבנים שאתה זוכר שראית.

כשאתה פותח שוב את העיניים, התבונן בחדר. תוכלו לראות יותר דברים שהם ריבועים ומלבנים מכפי שזכרתם לראות בפעם הראשונה שהסתכלתם סביב, למרות שהסתכלתם ישירות על אותם פריטים. למה?

הרשה לי להכיר לך את מפעיל הרשת. מפעיל הרשתית הוא החלק במוח שאומר לך למה לשים לב ולמה להתעלם. המציאות היא שאתה חווה אינספור גירויים לאורך היום - יותר מדי בשביל שהמוח שלך מעבד או יבין. מפעיל הרשת שלך עוזר לסנן דברים שלדעתם המוח לא רלוונטי עבורך, כך שתוכל להתמקד בדברים הרלוונטיים.

לפני שעצמת את העיניים, דברים שהיו מרובעים או מלבניים לא היו רלוונטיים עבורך כך שהמוח שלך התעלם מהם. באופן ספציפי, הפעיל הרשתית שלך אמר למוח שלך להתעלם מהם. אבל כשאמרתי לך לחשוב על דברים שהם ריבועים ומלבנים, הדלקתי את המתג ל"דברים מרובעים ומלבניים "במפעיל הרשת שלך ועכשיו אתה שם לב לדברים שלא שמתם לב אליהם קודם.

אגב, זו אותה הסיבה שלפני שקנית את המכונית הנוכחית שלך, מעולם לא ראית הרבה מכוניות כמו שלך. אבל ברגע שקנית את המכונית שלך, התחלת לראות מכוניות מאותו מותג, דגם וצבע בכל מקום. אבל איך זה קשור לדיון שלנו כאן? יש לך שתי אפשרויות.

אפשרות מס '1 דומה למה שעשיתי איתך עתה. הביטו והבחינו בכל מה שהוא מרובע ומלבני. אבל במקום ריבועים ומלבנים, אתה יכול לעלות לכולם ולהגיד להם לשים לב לדברים מהחברה שלך ובמיוחד למוצר שלך. אם הייתי עושה זאת, הייתי מסתובב ואומר, "היי, אני ברנט ג'ונסון. מוכר ענן. מוכר ענן. שימו לב למוכר ענן. שים לב. מוכר ענן. "

זה הולך לעבוד? לא ברור שלא. מדוע ראשית, אינך יודע עדיין עם מי לדבר (או אפילו יש לך סיכוי לדבר איתם). שנית, בכנות, זה מה שכולם מנסים לעשות. אני מנחש שלכולכם יש דוא"ל בתיבת הדואר הנכנס כרגע מחברות שאומרות לך שיש להם דברים מגניבים שכדאי לשים לב אליהם. ואתה יודע מה אתה עושה: למחוק. לא לפתוח, לקרוא ואז למחוק. פשוט מחק. אתה מזהה שהודעות דוא"ל אלה הן דואר זבל רק משורת הנושא ואתה מוחק אותן. (או שאתה אף פעם לא רואה אותם מכיוון שתוכנת הדוא"ל שלך מזהה אותם כספאם ומעבירה אותם לתיקיית הזבל שלך.)



6 שלב 3, חלק 2: לוח לבן

במקום זאת, עשו אפשרות מס '2. דברו על משהו שכבר אכפת להם. (ולצערי, זה כנראה לא אתה עדיין). אל תבינו אותי לא נכון. עם הצעת הערך הייחודית שלך שנוצרה ומותאמת לקהל שבחרת, יש לך סיבה שהם ידאגו לך ומהפתרונות שלך. אבל הם עדיין לא יודעים את זה, אז ראשית כדאי להתחיל לדבר על דברים שהם דואגים להם. זה המקום אליו נכנס הפגישה בלוח הלוחות. המטרה שלך עם הקמפיין שלך היא לזהות נושא שיש לשוק היעד שלך אכפת ממנו. עבור קטן מאוד, בחר מעטים מכם, מאות (או אולי אפילו אלפים) לקוחות פוטנציאליים כבר מגיעים לאתר שלכם. (ואם זה המצב, מזל טוב!) אבל רוב הסיכויים שהרוב המוחלט מכם לא מקבל מספיק תנועה. לכן, עליכם ללכת לאן שוק היעד שלכם הוא לנסות נושאים שונים כדי לראות אילו מושכים את תשומת הלב הרבה ביותר.

האפשרויות שלך כוללות יצירת דוח או מדריך שתוכל למסור כתוכן "מגודר" (המכונה לעיתים גם תוכן "בעל ערך גבוה" או "נכס ללכידת לידים); יצירת וידאו או משאב אימונים חינוכי; כתיבת סדרת בלוגים; או פיתוח דף נחיתה או אתר מיקרו.

פשוט נתתי לך ארבע אפשרויות שונות. כמובן שתוכלו ליצור כל דבר או גרסה לאחד הפריטים שהזכרתי זה עתה. (לדוגמה, הזכרתי מדריך או דוח, אך זה יכול להיות גם אינפוגרפי.) אם יש לך המשאבים לעשות זאת, אני ממליץ ליצור דוח, מדריך או וידאו חינוכי. באופן כללי, לסוגים אלה של נכסים יש את הערך הגבוה ביותר הנתפס ללקוחות היעד. כמו כן, בדרך כלל אתה יכול לבקש מלקוחות פוטנציאליים למסור לך את כתובת הדוא"ל שלהם בתמורה לגישה למשאב. עם זאת, כדי ליצור דוח, מדריך או וידאו, אתה תצטרך מישהו שיכתוב אותו, יערוך אותו ויעשה עליו קצת עיצוב גרפי כדי שייראה נהדר. (כמובן שככל שאתה מקצועי נראה טוב יותר, כן ייטב, אך אל תוותר על יצירת דוח או וידאו רק מכיוון שאין לך משאב גרפי נהדר.) אם אתה יוצר סרטון, אתה אנו זקוקים למישהו שיוקלט (אודיו ווידיאו, או לפחות וידיאו, שתוכלו להתאים אותו לתמונות) ומישהו שיעשה עריכה או יצירה של הווידאו לאחר הקלטתו.

או שתוכלו לעשות את הדברים האלה בתוך הבית, או שתוכלו לשכור משאבים חיצוניים ליצירת אותם פריטים. אבל כמובן, אם אתה הולך לשכור משאבים, אז זה יתחיל לעלות לך יותר כסף. למעשה, סביר להניח שאתה צריך לתקצב כמה אלפי דולרים אם אתה הולך להעסיק את כל המשימות הללו לסוכנות. אם אין לך משאבים אלו (פנים או עם צד שלישי אתה יכול לשלם), שקול לספק את התוכן שלך דרך סדרת פוסטים בבלוג, דף נחיתה באתר שלך, או אתר מיקרו נפרד. עדיין תזדקק למישהו שיכתוב את התוכן שלך, ובאופן פוטנציאלי מישהו שיעשה פיתוח באינטרנט, אך הצעדים הכרוכים בכך והזמן שיידרש צריך להיות פחות.

לאחר שבחרת את סוג הפריט שאתה הולך ליצור, אתה הולך לעשות סיעור מוחות נושאים שלדעתך יהדהדו ויתפסו את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים שלך. אתם מחפשים את הדברים שפעילי הרשת שלהם יגידו להם לשים לב אליהם. אתה רוצה שהמפעילים הרשתיים שלהם יגידו למוחם, "היי, תסתכלו לכאן, יש משהו שאכפת לנו ממנו. עלינו לשים לב. "

עכשיו זה לא רק נושאים כלליים שאתה צריך לעשות סיעור מוחות, אם כי זה חלק ראשון. אם תיצור דוח או מדריך, אתה הולך לעשות סיעור מוחות עבור הדוח שלך. דיטו אם אתה הולך ליצור סדרת בלוגים. עליכם לבוא עם כותרות בפועל. תהיה יצירתי. תעשה חיים. בשלב זה, אין רעיון רעיון רע. אתה עומד לבקר בערך 10 כותרות. הם צריכים להיות כותרות לנושאים הרלוונטיים לקהל הסיכויים שבחרת.

באופן אידיאלי, הם צריכים לקיים את ההבטחה ללקוחות פוטנציאליים שלך שאם הם ישימו לב, אז הם יקבלו ערך כלשהו מלהעניק לך את תשומת ליבם.

אתה יכול ללכת לשלילה "10 טעויות להימנע" או "אל תעשה את זה", אבל אני מגלה שהמסרים החיוביים טובים יותר. למה? מכיוון שכשאתה מתמקד במישהו במחשבות, תמונות ומושגים חיוביים, מצב הרוח של הלקוח הפוטנציאלי שלך משתפר ואנשים אוהבים להיות קשורים לדברים שגורמים להם להרגיש טוב.

לבסוף, למרות שמטרת הכותרות והנושאים הללו היא לא למכור ישירות את ההצעה שלך (שתגיע בהמשך), היא צריכה לשאת קשר כלשהו להצעה שלך. אחרת, תמשוך אנשים שמתעניינים בנושאים שאינם קשורים ואולי בכלל לא מעוניינים בסוג הפתרונות שאתה מציע.

חשוב על המילים שאתה הולך להשתמש בהן. להלן מספר דוגמאות. שימו לב שאלה חיוביים ומעלים מחשבות על צמיחה, הצלחה והתקדמות קדימה. חיפוש פשוט בגוגל או בינג יתן לך המון מאמרים שאפשר לקרוא עם הצעות למילים חזקות לשימוש. מילים כמו: אתה, גלה, ערבות, חדש, משופר. בדוק trends.google.com. זה ייתן לך כמה רעיונות על דברים שאנשים מחפשים עד לרגע. אתה יכול גם להתחבר לחשבונות הפרסום של Bing או Google שלך ​​ולהזין מילות מפתח כדי לקבל תחושה לתעבורת חיפוש על סמך מילים אלו.

זכור שאתה הלקוח שלך. למה אני מתכוון לזה? עבור רבים מכם, החברה שלכם היא עסק קטן או בינוני. והסיכוי הוא שאחד היעדים שלך יהיה עסק קטן או בינוני. אז האם אתה רוצה לדעת ממה לעסקים קטנים ובינוניים אכפת? שקול מה אכפת לך. רוב הסיכויים שחיסכון בכסף, חסכון בזמן, הפקת תפוקה באיכות גבוהה ללא משאבים ברמת הארגון וכדומה חשובים לכם. הדברים האלה חשובים גם ללקוחות שלך. אל תשכח מהדיון שלנו על התעשייה. ממה אכפת ללקוחות בענף ההוא? ולבסוף, למרות שכותרות או שורות הנושא שלך לא ידברו עליך, זכור שהכותרות שלך צריכות להיות קשורות לדברים שהחלטת להדגיש בהצעת הערך שלך.

לבסוף, שקלו את הדברים הבאים: שמרו על כותרות או שורות הנושא קצרות. במיוחד אם אתה מבצע בדיקת דוא"ל, יש סיכוי טוב שהקהל שלך יראה את הדוא"ל שלך בטלפון. אם זה המקרה, יש לך בערך 30 תווים משורת הנושא שלך שאותם לקוחות פוטנציאליים יראו על המסך שלו. אתה צריך לתפוס את תשומת ליבו של אותו אדם עם 30 הדמויות האלה. אנשים אוהבים "סודות". הפעילים הרשתיים שלהם הולכים ללכת אם אתה יכול להציע שתספר להם סוד. קשור לזה, אם אתה יכול להיות קצת מסתורי, אז תציין את העניין שלהם. כל האמור, תהיה אמיתי. צור רק כותרות או שורות נושא שאפשר להאמין ועבורן תוכל למלא. "10 סודות קדמונים לחיות עד 100 בבריאות רבה - מובטחת" הוא חוטף תשומת לב נהדר. עם זאת, הקהל שלך לא יאמין לזה ואתה לא יכול להגשים אותו. זה בסדר להיות קצת אגרסיבי אבל אתה עדיין צריך להיות אמין ואמיתי. לפני שתמשיך, וודא שאתה סיים סיעור מוחות בערך 10 כותרות לבחינה.



7 שלב 4, חלק 1: נסה 2

נסה 2 כרוך בבדיקת הכותרות שלך בכדי לראות אילו ממש משיכות את תשומת לב קהל היעד שלך. הדרכים לבחינת הכותרות שלך כוללות: יצירת תשלום לקליק (PPC), חיפוש, פרסום במדיה חברתית או שליחת אימיילים.

שקול את הדברים הבאים:

האם כבר הוקם חשבון גוגל אדוורדס (מה שהופך את מהיר יותר וקל יותר ליצור ולבצע קמפיין PPC)? אם אתה מתכוון לעשות בדיקת דוא"ל, יש לך כבר רשימת סיכויים? (הערה: לא רשימת לקוחות נוכחית אלא רשימת סיכויים גדולה למדי.) אם לא, יש לך כבר ספק רשימה שתוכל להשתמש בו לרכישת רשימה? ואם לא, האם אתה מוכן להשקיע את הזמן כדי שמישהו יבצע מחקר כדי ליצור רשימה?

אם אתה מתכוון לעשות מדיה חברתית, האם יש לך כבר חשבונות שהוקמו בערוצי המדיה החברתית (במיוחד לינקדאין וטוויטר)? והאם יש לך מספיק עוקבים שמספר הגון של אנשים עשויים לראות את הפוסטים שלך? גם אם אין לך רשימת עוקבים ענקית, עדיין תוכל למצוא אנשים לצפות בפוסטים שלך באמצעות hashtags. אבל עדיף לך שכבר יש לך מעקב הגון.

אם אתה עדיין לא בטוח, אז שקול אלה:

חיפוש בתשלום: חיפוש בתשלום עשוי להיות היקר ביותר מבין שלוש אפשרויות הבדיקה, אך סביר להניח שהוא גם יביא לך את התוצאות המהירות והטובות ביותר. כשאני אומר "הכי יקר", על כמה כסף אני מדבר? אמנם אתה יכול לייצר תוצאות מספיקות עם 250 $, אבל אני הולך להציע שתתכנן להוציא בין 500 ל -1, 000 דולר.

מדיה חברתית: חוכמה קונבנציונאלית רומזת, אלא אם כן יש לך כבר מספר גדול של עוקבים, מבחן המדיה החברתית עשוי לא להניב תוצאות טובות. במציאות, זה נכון בחלקו. אבל אתה יכול להתגבר על זה בעזרת שימוש יצירתי בחשימות פופולריות המתייחסות לכותרות שאתה בודק. אתה יכול לנהל את עלויות המדיה החברתית שלך בחינם, אך באופן אופציונלי, אתה יכול גם לשלם עבור ציוצים מקודמים כדי להאיץ את התוצאות שלך.

דוא"ל: אם אין לך כבר רשימת דוא"ל בגודל הגון, יהיה קשה לבדוק את הכותרות שלך באמצעות דואר אלקטרוני. כלל אצבע כללי מאוד הוא ש 10 אחוז מהנמענים שלך יפתחו את הדוא"ל שלך. באופן אידיאלי, אם ברצונך לבצע בדיקת דוא"ל, אני ממליץ לרשותך רשימת דוא"ל עם לפחות 3, 000 כתובות דוא"ל. אתה יכול להסתדר עם 1, 000 אבל שולי הטעות שלך הולכים להיות גבוהים יותר כך שהתוצאות שלך יצטרכו להיות חד משמעיות יותר.

כדי להקל על סקירת ההנחיות לכל סוג בדיקה, הפרדתי את יתרת החלק הזה לשלושה חלקים: אחד לחיפוש בתשלום, אחד למדיה חברתית ואחד לדוא"ל. לפני שתקרא את הקטע של סוג הבדיקה שבחרת, היית צריך לעשות סיעור מוחות סביב 10 כותרות או שורות נושא כחלק מהעבודה שלך עד כה.

הערה אחת נוספת: אני ממליץ על חיפוש בתשלום. גם אם אינך מתכנן להשתמש בחיפוש בתשלום, עיין בקטע החיפוש בתשלום למטה כדי להבין מושגי בדיקה חשובים. ביצוע מושגים אלה יעזור לך להימנע מכמה טעויות שלא בכוונה שתכניס הטיות מחקר לתוצאות הבדיקה שלך.



8 שלב 4, חלק 2: נסה 2

חיפוש בתשלום: אני הולך להניח שאתה יודע את היסודות של הקמת קמפיין חיפוש בתשלום. ראשית, עשה מבחן ברשת החיפוש. עבור היעד שלך, בחר מכירות או הפניות שהובילו לביקורים באתר. עבור מיקומים, בחר את האזורים שבהם תרצה למצוא לקוחות. אם אתה מוכן לעבוד עם לקוחות בכל מקום במדינה שלך, בחר באפשרות זו. באופן טבעי, אתה יכול גם לבחור אזורים גיאוגרפיים קטנים יותר, אך שים לב שככל שהאזור הגיאוגרפי שאתה בוחר קטן יותר, כך יהיו פחות חיפושים יומיים, וככל שייקח לך ליצור תוצאות בדיקה מספיקות.

הגדרה קריטית אחת שעליך לשנות מברירת המחדל שלה היא סיבוב מודעות (שמופיע בהגדרות המתקדמות). אינך רוצה לבצע אופטימיזציה של הסיבוב. אתה רוצה לסובב את המודעות ללא הגבלת זמן.

לתזמון מודעות הייתי בוחר "שעות עבודה רגילות." כן, זה נכון שסיכויים פוטנציאליים עשויים לחפש לאחר שעות העבודה או בסוף השבוע, אך היעדים וההיבט שלהם עשויים להיות שונים בזמן האישי שלהם ממה שהם עשויים לחשוב עליהם במהלך שעות העבודה. לכן, אלא אם כן אתה חושב שהלקוחות שלך הולכים לחפש בעיקר את סוג הפיתרון שלך בלילה או בסופי שבוע, הייתי ממקד את הטקסט שלך בשעות עסקים רגילות.

ההמלצה הבאה היא קריטית: מכיוון שאתה מבקש לבדוק את התארים שלך זה מול זה, אתה צריך לשמור על כל האלמנטים האחרים זהים. אם זה לא אפשרי, אז לפחות אתה צריך לשמור עליהם ככל האפשר זה על זה.

בשלב הבא תצטרך לבחור מילות מפתח. אתה תשתמש באותן מילות מפתח עבור כל הכותרות שאתה הולך לבדוק. יתר על כן, אתה צריך לשמור על מספר מילות המפתח קטן וכולם צריכים להתייחס זה לזה. כן, אתה יכול לקבל יותר צפיות אם תבחר בהרבה מילות מפתח מגוונות, אבל אז אתה מסתכן שחלק מהכותרות שלך מצליחות טוב מאוד עם קבוצה אחת של מילות מפתח וכותרות אחרות משיגות ביצועים טובים עם קבוצה אחרת. למרות שזה יכול להיות בסדר בהמשך הדרך, כרגע אתה צריך את המבחן שלך כדי לעזור לך לזהות את התואר המנצח שלך.

איך אתה יכול למצוא מילות מפתח? אם אתם כבר מכירים 3-5 מילות מפתח קשורות, השתמשו במילות המפתח. אם לא, בחר מתחרה ידוע (כזה שלדעתך עושה עבודה טובה יותר ממך - אל תדאג, אתה לא מתכוון לומר למישהו שאתה חושב שהוא עושה עבודה טובה יותר ממך אבל להיות כנה עם עצמך) ויש לך גוגל מציעה מילות מפתח המבוססות על אתר מתחרה זה.

צור מודעה נפרדת עבור כל כותרת שתרצה לבדוק. השתמש בכותרת 1 למודעה כדי להוסיף את הכותרת. אם אתה משתמש בכותרת 2, עליה להיות זהה לכל המודעות שלך. יש חריג אחד: אם הכותרות באורך של יותר משלושים תווים, כל הכותרות של הכותרת 1 שלך יהיו זהות ואתה הולך להשתמש בשדה תיאור כדי לבדוק את הכותרות שלך. עם זאת, זהו תת אופטימלי מכיוון שהצופים עשויים ללחוץ על הקישור שלך על סמך הכותרת שלך במקום הכותרת שלך, שנמצאת בתיאור.

בהנחה שאתה מסוגל להכניס את הכותרות שלך לכותרת 1, אז לתיאור שלך אנו נמליץ על תרגול גרוע ביותר. נכון, אנו הולכים להציע לך לעשות דבר שאתה בדרך כלל לא אמור לעשות למודעות שמיועדות לרשת החיפוש בתשלום. כלומר, אני רוצה שתחזור למעשה על הכותרת שלך בתיאור. לדוגמה, אם אחד הכותרות שאתה בודק הוא "שיטות העבודה המומלצות של ועידת וידיאו", התיאור שלך עשוי לומר "למד את שיטות העבודה המומלצות הקשורות לעריכת ועידות וידאו."

למה?

מטרתכם של מבחן זה היא לקבוע באיזו כותרת הלקוחות הפוטנציאליים שלכם מתעניינים ביותר. אם אתם משתמשים בתיאור כדי להוסיף הרבה פרטים לכותרת שלכם, לקוחות פוטנציאליים עשויים ללחוץ על מודעה אחת מכיוון שעשיתם עבודה טובה בכתיבת התיאור הספציפי הזה אל תלחץ על מודעה אחרת מכיוון שלא עשית כל כך טוב ממשימה בכתיבת התיאור שלה. אז נסה לשמור על התיאור שלך ככל האפשר לכותרת הכותרת שלך. עשה כמיטב יכולתך לכתוב כל תיאור עבור כל כותר בצורה כזו שכל אחד מהתיאורים שלך הולך לפי אותו דפוס. אתה רוצה שהכותרות / הכותרות שלך יהיו המבדלים שלך, לא הכותרות שלך בתוספת התיאורים שלך.



9 שלב 4, חלק 3: נסה 2

מדיה חברתית: אם אתה מתכוון לעשות בדיקת מדיה חברתית, אני ממליץ לעשות זאת באמצעות טוויטר. אתה יכול לבחור להשתמש בלינקדאין במקום בטוויטר אבל אני ממליץ על טוויטר. מדוע אני מציע לטוויטר דרך לינקדאין? ראשית, מכיוון שעוקבי הטוויטר נוטים להיות מחוברים באופן רופף יותר מעוקבי הלינקדאין. הניחוש שלי הוא שאתה יודע או לפחות יש קשר כלשהו לאנשים שנמצאים ברשת הלינקדאין שלך. לשם השוואה, הניחוש שלי הוא שיותר מעוקבי הטוויטר שלך הם אנשים שאתה בקושי מכיר. זה טוב במקרה הזה.

כדי לבצע את המבחן שלך באמצעות טוויטר, אתה הולך לכתוב ציוץ אחד לכל כותרת. שאר הטקסט הולך להיות זהה. במידת האפשר, הייתי מנסה לכתוב את הציוצים שלך בצורה כזו שתאפשר לך להכניס את הכותרות הראשונות שלך לכל ציוץ. אם זה לא אפשרי, לפחות נסה לקרב את הכותרות קרוב ככל האפשר לחזית. מה אם אין לך הרבה עוקבים? כמו מילות מפתח לחיפוש בעת ביצוע בדיקה באמצעות חיפוש בתשלום, אתה מתכוון להשתמש ב- hashtags כדי להכניס את הציוצים שלך לעדכונים של אנשים שאינך מכיר. וכמו בחיפוש בתשלום, אתם עומדים לבחור תגיות hasht שקשורות לכותרות שלכם. לבסוף, אתה הולך להשתמש באותו תגיות hasht עבור כל הציוצים שלך.

לאחר שכתבת את הציוצים שלך, עומדות בפניך מספר אפשרויות. אם אתה פשוט רוצה להשתמש ב"אינטראקציה "כדי לבדוק את היעילות של הכותרות שלך, כל מה שאתה צריך זה הציוצים שלך. אתה תפרסם כל אחת ותעקוב אחר תשובות, השניות מחדש, סימוני "אהבתי" והפניית הודעות (DM) אליך בהתבסס על הציוצים שלך. זו גישה לא רעה אבל זו לא בהכרח הגישה הטובה ביותר. באופן אידיאלי, עליך לשפוט את היעילות על ידי מעקב אחר קליקים. (לשם כך, עליך ליצור תוכן כלשהו שאליו ניתן לקשר. קפוץ לקטע שכותרתו "יעד הקישור שלך" למטה.)

מבחן דוא"ל

באופן אידיאלי, יש לך כלי שיווקי בדוא"ל שאתה משתמש בו (MailChimp, קשר קבוע, או אחת משלל אפשרויות אחרות). אולם המפתח הוא שאתה משתמש בכלי שיראה לך "שיעורי פתוח". אתה הולך לכתוב דוא"ל קצר. טקסט הטקסט עבור כל דוא"ל יהיה זהה. הדבר היחיד שישתנה הוא שורת הנושא. כל שורת נושא עומדת להיות אחד הכותרות שאתה בודק. מוקדם יותר ציינתי שתזדקק לרשימת כתובות דוא"ל של כ -3, 000 שמות. אפילו יותר שמות טובים יותר. אם יש לך רק 1, 000-2, 000 שמות, אתה עדיין יכול לנסות את הבדיקה. אך זכור שככל שמספר השמות שיש לך נמוך יותר, כך הפוטנציאל שהבדיקה שלך לא תניב מספיק תוצאות.

נניח שיש לך 3, 000 שמות ועשית סיעור מוחות 10 כותרות. אתה הולך ליצור 10 אימיילים. כפי שכבר צוין, הגוף של כל דוא"ל הולך להיות זהה. הדבר היחיד שהולך להיות שונה הוא שורת הנושא. לאחר מכן אתה הולך לשלוח כל אחד מהודעות הדוא"ל שלך ל -300 אנשים. זה קריטי שתשלח את כל הדוא"ל באותו יום באותו זמן כך שההבדלים בשיעורים הפתוחים קשורים לשורות הנושא (כלומר הכותרות שלך) ולא לשעה שנשלחה ביום.

כשאתה מארגן את הרשימה שלך ל -10 קבוצות משנה, וודא שתהליך הבחירה הוא אקראי. בעולם אידיאלי, היית שולח את כל 10 המיילים לכל 10 הקבוצות באותו יום בשבוע בכל שבוע ובאותו זמן. במילים אחרות, ביום שלישי הראשון לבדיקתך היית שולח דוא"ל מס '1 לקבוצה A. ביום שלישי השני של המבחן שלך היית שולח דוא"ל מס' 2 לקבוצה A. וכן הלאה, מסובב כל דוא"ל דרך כל קבוצה. באותו יום בשבוע ובאותה שעה בכל שבוע.

עם זאת, אנו לא חיים בעולם אידיאלי. והמוקד של תוכנית זו הוא לעזור לך לשלש את ההפניות שלך תוך 21 יום, ולא בעוד 10 שבועות ויותר. אז יש לכם כמה אפשרויות: אם אתם שולחים מיילים בפעם הראשונה בשעה 10 בבוקר ביום שני, תוכלו לבצע את הסיבוב הבא בשעה 10 בבוקר ביום שלישי (או ביום רביעי אם אתם לא רוצים לשלוח את הרשימה שלכם כל יום). ואז יכול להיות שהסיבוב הבא יהיה ביום רביעי (או ביום שישי). שוב, יהיה זה אידיאלי אם תוכלו לסובב את כל הדוא"ל דרך כל קבוצות המשנה כך שקבוצה A בסופו של דבר תקבל את כל 10 הדוא"ל. אך כפי שכבר ציינו, יש לקחת בחשבון גורמים בעולם האמיתי. אתה לא רוצה לשרוף את הרשימה שלך. לכל הפחות, הייתי מציע שתערוך לפחות שניים עד שלושה סיבובים. ואז, אם אתה רואה מגמה מספקת אחרי סיבוב של שניים עד שלושה, עצור את המבחן שלך.

אם אתה מבצע בדיקת דוא"ל במקום חיפוש בתשלום או בדיקת מדיה חברתית, אינך זקוק לדף הנחיתה או לתוכן הבלוג שמוזכר בסרטון יום 9. לכן תוכלו לבלות את יום 8 (היום), יום 9 (מחר) ויום 10 מתכוננים להשקת המבחן שלכם ביום 11.

יעד הקישור שלך

במקרה של חיפוש בתשלום או מדיה חברתית (אם תבחר לנתח את תוצאות מבחן המדיה החברתית שלך על יותר מ"אינטראקציה "כפי שהוזכר קודם), לקוחות פוטנציאליים הולכים ללחוץ על קישור. הקישור הזה צריך ללכת לאנשהו. במקרה הגרוע ביותר, אתה יכול פשוט להפנות אותם לאתר שלך. אמנם, הם היו מתוסכלים כשיגיעו לשם מכיוון שהם התאמצו לבקר באתר האינטרנט שלך מתוך מחשבה שהם יקבלו הגשמה בנושא שקידמת. כאשר הם מגיעים לדף הבית שלך, הם לא יראו תוכן ספציפי למודעת החיפוש בתשלום. זה לא אידיאלי, אבל עדיין תוכל לעשות זאת מכיוון שבשלב זה של התהליך אתה פשוט בודק עניין ותגובה לכותרות שלך. ובכל זאת, אני לא ממליץ על גישה זו. אחרי הכל, אלה עדיין לקוחות פוטנציאליים.

האפשרות הבאה שלך היא לכתוב פוסט בבלוג על כל אחד מהכותרות שלך. לאחר מכן, מודעות PPC שלך או ציוצים שלך יצביעו על אותו פוסט בבלוג. התשלום עבור הלקוח הפוטנציאלי אינו מכסה טוב ככל הניתן לנושא שקידמת במודעה או בציוץ שלך, אך הוא יעזור לך לקבוע במה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתעניינים ביותר, ובכל זאת נותן להם רמת מימוש מסוימת באתר האינטרנט שלך.

צעד נוסף קדימה, אך צעד קשה יותר מבחינת היישום, הוא יצירת דף נחיתה או אתר מיקרו עבור כל כותרת. למרות שזו החוויה הטובה ביותר עבור הלקוח שלך, החוויה שלי הראתה שרוב הכותרות שלך לא הולכות לייצר תנועה רבה, כך שתקדיש זמן רב ליצירת דפי נחיתה או אתרי מיקרו שיאספו אבק באינטרנט. בנוסף, עליך לזכור שכל מה שאתה עושה כרגע זה לאמוד את העניין בנושאים.

אם אתה מבצע חיפוש בתשלום או מדיה חברתית למבחן שלך, אני ממליץ בחום לפחות לכתוב בלוג לכל מודעה (מכאן, לכל כותרת).



10 שלב 5: הקלד אותו

בעבר, במסגרת ניסיון 2, ביצעת את המבחן שלך. ברור שזה כנראה לקח כמה ימים עד שהניב תוצאות מספקות. יכול להיות שזה ייקח כמה שבועות. אם התוצאות שלך הן כמו רוב שראינו, נושא / כותרת נושא אחד או שניים היו מנצחים ברורים. כעת עליכם לבחור אחד מהם וליצור את הדוח, המדריך, סדרות הבלוגים, האינפוגרפיה, הווידיאו או כל מה שתבחרו. אבל איך עושים את זה?

אם יש לך את התקציב, אתה יכול לשכור חברת שיווק תוכן כדי ליצור את המסירה עבורך. כמנכ"ל ומייסד משותף של חברה אחת כזו, אני לעולם לא רוצה להניא מישהו משימוש בחברה לשיווק תוכן. אבל כפי שציינתי בהתחלה, כל התהליך הזה יכול להיות אחריו על ידי כל חברה בכל גודל עם תקציב כלשהו, ​​אז בואו נתמקד בדברים שתוכלו לעשות כדי לייצר את ההצעה שלכם במחיר נמוך או ללא עלות.

התייחס לאפשרויות הבאות כדרכים ליצור את המסירה שלך:

שכור מתמחה (בעלות נמוכה) או מצא סטודנט לתקשורת לעסקים או שיווק במכללה מקומית שיהיה מוכן ליצור את הניתן בחינם (ללא עלות) לבנות את קורות החיים שלו. ובמקום להתקרב לסטודנט במכללה פרט, בדוק אם אתה יכול להביא פרופסור לכיתת עסקים במכללה מקומית כדי להפוך את זה לפרויקט כיתתי, או רק לצורך החוויה או לתרומה קטנה שתעביר לבית הספר.

שקול לפרסם פרויקט ב- Fiverr או Upwork. אני תמיד מופתע כמה מעט כסף פרילנסרים מוכנים לעבוד עבורם. חלק מהאנשים המגיבים לפוסטים של Fiverr או Upwork יהיו מחו"ל. בנוסף, אתה יכול למקד ישירות לפרילנסר או חברה בחו"ל כדי ליצור את הדו"ח שלך. לגבי משלוחים כתובים, נסה חיפושים כמו "כתיבה בחו"ל" ו"שיווק תוכן בחו"ל. כמובן, אם המסירה שלך היא וידאו או אינפוגרפיקה, ואז החלף "כתיבה" במילות מפתח מתאימות (כגון "עיצוב אינפוגרפי offshore"). מרבית המדינות מחוץ לארה"ב וקנדה ורוב מדינות מערב אירופה מספקות עובדים משכילים בשיעורים נמוכים יותר. האתגר העיקרי עשוי להיות מיומנויות בשפה האנגלית, ובמיוחד כישורי כתיבה בשפה האנגלית. אם יש לך עורך טוב בחברה שלך, אז נהדר. אם לא, קחו בחשבון גישה דו-ארצית: בצעו את הכתיבה העיקרית שנעשתה מעבר לים ואז שכרו עורך בארצכם כדי לבחון ולשפר את הכתיבה.

האם יש לך רשת עסקית גדולה בלינקדאין? עיין בקשרים שלך כדי לראות אם מישהו מהאנשים שאתה מכיר יכה בך כמי שיש להם מה לומר על הנושא או הכותרת שהיו המנצחים במבחן שלך. או שתבקש מהם לכתוב עמוד אחד על מה שהם יודעים על הנושא הזה (אם כי עבור חלקם, הכתיבה מפחידה), או יותר נכון, שאל אם אתה יכול לראיין אותם בטלפון. הקלט את השיחה (ואמר להם שאתה מקליט את השיחה) וקבל אותם לדבר. לאחר מכן, יש לתמלל את ההקלטה (שירותי תמלול בעלות נמוכה זמינים גם ב- Fiverr ו- Upwork), ואז שכרו מישהו למזג את תעתיקי הראיונות השונים שלך למסירה.

בדומה לנקודה הקודמת: עשו את אותו הדבר עם העובדים בחברה שלכם. יש לערוך ראיונות 1: 1 או לגרום לכולם באותו החדר לדבר ולהקליט את הפגישה. תן לכולם לדבר על מה שהם יודעים על הנושא שבחרת. חפש דוח הדומה לזה שברצונך ליצור וצור קשר עם הבעלים כדי לראות אם תוכל להרשות אותו. אלא אם כן דוח זה הוא מחולל הכנסות עבור הבעלים או אלא אם כן אתה מתחרה עם הבעלים, הבעלים עשוי להתרגש להרוויח מעט כסף ממשהו שכבר נוצר. כנסו לקווורה ובדקו האם קיימות שאלות ותשובות הקשורות לנושא שלכם. בדוק אם הפוסטים נותנים לך רעיונות או מובילים אותך לאדם שיהיה מוכן לעזור לך ליצור את הדו"ח שלך (בתקווה בעלות סבירה). אלה רק כמה דוגמאות לדברים שאתה יכול לעשות כדי ליצור את המסירה שלך.

בהנחה שהתוכן שלך הוא בעיקר יצירה כתובה, שקול לשכור מעצב גרפי בכדי שייראה נהדר. (שוב, Fiverr ו- Upwork הם שניהם משאבים טובים למצוא מעצב.)

לבסוף, תצטרך לפרסם את המסירה שלך. אם הלכת עם סדרת פוסטים בבלוג, פרסום הפרסום שלך אמור להיות קל. אם יצרת דוח, סביר להניח שכעת יש לך קובץ PDF שתצטרך לפרסם באתר שלך. באופן אידיאלי, תפרסם את זה בצורה כזו שאנשים יפנו למסור לך את כתובת הדוא"ל שלהם לפני שתשתף עמם את הדו"ח. אך יש לקוחות שיש להם תגובה שלילית לתוכן "מגודר", כך שתצטרך להחליט אם בקשת כתובת הדוא"ל שלהם היא הדרך הטובה ביותר לתפוס את המידע שלהם או אם אתה יכול להפוך אותם להפניות באתר האינטרנט שלך באמצעים אחרים.



11 שלב 6: התמודד עם זה

יצרת את הדוח, המדריך, סדרות הבלוגים, הווידאו, האינפוגרפיקה או כל דבר אחר. העבודה שלך נעשית, נכון? אחרי הכל, כפי שלמדנו בשדה החלומות, "אם תבנה את זה, יבוא." לרוע המזל לא. עכשיו אתה צריך לקדם את הקלילות מזה.

אתה צריך לדבר על האובייקט החדש והמבריק שלך בכל מקום שאתה יכול: אתר (כולל אופטימיזציה מתאימה למנועי חיפוש או שיטות עבודה מומלצות ל- SEO), בלוג, ערוצי מדיה חברתית (כולם ופעמים רבות), חשבונות המדיה החברתית של העובדים שלך, קהילות ופורומים של מפלגות (מבלי להפר את התנאים וההגבלות של אותם אתרים), ופרסום חיפוש בתשלום.

כל הדברים האלה טובים, ואם תעשו זאת, התחלתם ברגל ימין. אבל אתה צריך ללכת רחוק יותר. זכור, המטרה שלך כאן היא לא רק לקדם את הדו"ח; המטרה שלך היא לקדם את העקיפה מזה.

לכן, שקלו את הרשימה שלמעלה ואז שקלו האם לכל אחד מעובדיכם יש גם אחד מאלה. רוב הסיכויים שלעובדים שלך יש חשבונות מדיה חברתית משלהם ועשויים להיות מעורבים בקהילות מקוונות. אבל אל תבקש מהם פשוט לפרסם משהו, צור למעשה פוסטים והעתק לשימוש בהם.

בוצע? לא. עכשיו חשוב על שותפים עסקיים. אתה יכול לגרום להם לפרסם עבורך?

עכשיו נעשה? לא. עכשיו התחל לחפש משפיעים: אנשים ברשת הלינקדאין שלך, אנשים שעוקבים אחריך בטוויטר ואנשים שאתה מוצא באמצעות חיפושים בגוגל.

אני גם הולך להמליץ ​​על משהו שנראה מיושן אבל זה עדיין יכול לעבוד: עליכם ליצור הודעה לעיתונות ולפרסם אותם לחוטי חדשות. האם CNBC או גורם עיתונאים גדול אחר יביא את הסיפור שלך? כנראה שלא. אך לעתים קרובות יש לפרסם חנויות קטנות על סמך הודעה לעיתונות שלך. למעשה, אם ההודעה לעיתונות שלך נכתבת היטב, הם לרוב פשוט העתיקו והדביקו את כל העניין. כדי שזה יקרה, אתה רוצה לשתף מידע חשוב. חשבו ציטוטים, נתונים סטטיסטיים, למידה ושיטות עבודה מומלצות (דברים שכבר נמצאים בדוח שלך) בהודעה לעיתונות שלך. בסוף ההודעה לעיתונות, הפוך את עצמך לזמין לראיונות.

בפרויקט אחד כזה התראיין אחד מלקוחותינו על ידי כמה תחנות רדיו. האם היו אלה תחנות רדיו מרכזיות בעיר ניו יורק? אתה יודע את התשובה עד עכשיו. אבל הלקוח שלנו עדיין עלה לאוויר, ואנשים שלא היו שומעים אחרת על השירות שלהם התוודעו אליו.



12 שלב 7: ספר לי על זה

כשכל הדברים נאמרים, אני רוצה לשמוע על החוויות שלך. שלח לי דוא"ל בכתובת. תגיד לי, מה עבד? מה לא עבד? מה למדת? האם קיבלת לידים והאם הפניות אלה הפכו למכירות? אם יש לך סיפור מעניין, אני אשמח להציג אותך במאמר הקרוב (והיי, זה אומר אפילו יותר מודעות למוצר או לשירות שלך).

אבל הצעד הזה לא נועד רק לספר לי עליו. חזרו לספר גם לכולם. שקול כיצד תוכל לקחת את למידתך מכל התהליך הזה ולהפוך אותו לסיבוב שני של קידום. אם יש לך מכירות מסיבוב 1, עדכן את המסירה שלך עם למידה ומחקרי מקרה. ראית ספרים שהם "חדשים ומורחבים" או "חדשים ומעודכנים." זו דרך אחת שכותבים מייצרים גל מכירות חדש מתוך ספר "חדש", שהוא באמת רק הספר הישן עם חומר חדש שפוזר לאורך. עשה אותו דבר עם הדוח שלך ועם פעילויות הקידום שלך.

מחשבה מסכמת: היו עקביים והצמדו אליה. לעתים קרובות מדי אנשים וחברות זונחים את המאמצים בטרם עת. יצירת מודעות, ביקוש, לידים ובסופו של דבר מכירות לוקח זמן. אתה יכול להיות פועל בעוד כשלושה שבועות אבל אז אתה צריך להישאר עם זה. מאמצים קטנים, עקביים, חוזרים ונשנים יניבו תוצאות טובות יותר בטווח הרחוק מאשר פרץ של פעילות וקידום שלאחריו לא ייעשה דבר. ובעוד מאמצים יוצאי דופן הם בעלי עוצמה אם מבוצעים, לעתים קרובות מדי חברות מתכננות, מתכננות, מתכננות מכיוון שהן רוצות שהמאמצים שלהן יהיו מושלמים. אבל הם אף פעם לא משיקים בפועל או שהם משיקים חודשים בהמשך. לשם השוואה, חברות אשר מבצעות במהירות מאמצים טובים ואז מתמודדות עם זה יכולות לייצר מכירות במהירות ובעקביות רבה יותר.

כמו שאורקל אורגון אומר, "פשוט תעשה את זה."