אורקל וכוח המכירות: מקרה קלאסי של אם לא מצליח להכות אותם, הצטרף אליהם

אורקל עושה נחמד עם סיילספורס ודאי יקרה. שתי החברות הודיעו היום (שלישי) על הסכם שותפות בן תשע שנים בו Salesforce ישלב את פלטפורמת Oracle Linux ומערכת Exadata במרכזי הנתונים שלה, ואילו אורקל תשלב את Salesforce.com בתוך ה- Fusion HCM ו- Financial Cloud שלה.

Salesforce הוא ילד הכרזות הפיגורטיביות לטיטאן מצליח בעידן הטכנולוגי של ה- PC. אורקל, לעומת זאת, דומה יותר לילד הכרזות למרכזי ברזל גדולים עמוסי ברזל של פעם. חומרה ותוכנה מקוונת בהחלט לא נעלמו, אבל טכנולוגיה עסקית ממשיכה לעבור לעולם מבוסס וירטואלי מבוסס ענן.

כמו כל כך הרבה מעשים דרמטיים שננקטו על ידי חברות, הודעת השותף מגיעה על עקבי הרבעון הרביעי המאכזב עבור אורקל. החברה נאלצה לעשות משהו ומשהו מהיר כדי לפייס את המשקיעים.

מה שהופך את השותפות עם סיילספורס למעניינת כל כך זה הקשר המחלוקת שקיים בין מנכ"ל סיילספורס מארק בניוף למנכ"ל אורקל, לארי אליסון. לאמיתו של דבר, לעיתים, הפיוד שלהם בציבור פג, באופן די כנה, לתחום הביזאר. בשנת 2011, אליסון הוקיע את Saleforce.com כ"מוטל ציד "במהלך מרכז התפקיד שלו בעולמו הפתוח של אורקל. בניוף בתמורה כינה את המצגת של אליסון "פס נמוך".

עם זאת היו סימנים של הפוגה, כאשר בתחילת החודש עבר קית בלוק, מנהל עם מעל 26 שנה באורקל וחבר הוועד המנהל של אורקל, ל- Salesforce.com על מנת לקבל את תפקיד הנשיא והסגן יו"ר. הארגונים הגלובליים בתחום המכירות, התמיכה בלקוחות ושירותי הייעוץ. בנוסף, בלוק מונתה לדירקטוריון Salesforce.com.

ברור: אורקל היא החברה שזקוקה נואשות ל- Salesforce ולא להפך. לשותפות זו יש כמובן תועלת כספית אדירה עבור Salesforce (אחרת החברה לא הייתה נכנסת לתוכה). עם זאת, אני יכול לראות את מארק בניוף מקבל שביעות רצון עצומה על כך שאליסון זקוקה לו. אני חושב שזה די אומר שההודעה לעיתונות על השותפות נמצאת בדף הבית של אורקל, אך עד כה, אין שום דבר בהכרזה באתר Salesforce.com.