וִידֵאוֹ: ª (נוֹבֶמבֶּר 2024)
מכירות ארגוניות מהוות כיום עסק של אפל בסך 25 מיליארד דולר, אמר המנכ"ל טים קוק בכנס בוקס האחרון. מספרים לי שהמספר הזה היה הפתעה ענקית עבור רבים מהנוכחים, הרואים באפל כחברה צרכנית, ולא אחת המתמקדת בתחום ה- IT.
קוק טען כי אפל נמצאת בימים הראשונים של מה שאנחנו יכולים לעשות וכי קופרטינו רק מתחיל. זה נכון, וצריך להפחיד את מתחרותיה. לאפל עדיין אין כוח מכירות ייעודי, חטיבת תמיכה או אפילו ארגון מובנה המתמקד בארגון, ובכל זאת היו לה מכירות של 25 מיליארד דולר. רוב זה הגיע ממכשירי אייפון ואייפד, אבל גם מקינטוש מצליח בארגון.
אם אפל תעביר קיטור מלא למיזם, זו תהיה הפסקה נוספת של סטיב ג'ובס, שלא היה בעד דחיפה כזו. אני חושד שהוא הודח על ידי קודמיו באפל שהלכו אחרי לקוחות עסקיים ונכשלו. הוא נחרד במיוחד מהמעבר של מייקל שפינדלר לגרום למק להיראות כמו מחשב ולהעניק רישיון למערכת ההפעלה של מק. אבל אני חושב שג'ובס גם התעניין הרבה יותר בלכידת קהל צרכנים, ופשוט לא נתן למאמצי הארגון את התמיכה והדולרים הדרושים כדי להצליח. עם זאת, תחת טים קוק ברור שאפל עוברת בצורה אגרסיבית לארגון.
באופן טבעי, ה- iPad Pro ישחק תפקיד גדול בדחיפה זו. לא במקרה יבמ העבירה את היישומים הניידים שלה ל- iOS ולא ל- Mac OS. ועם מיקרוסופט שמספקת את מערך הכלים המלא של Windows Office ל- iPad, אותם כלים בסיסיים המשמשים במחשבים זמינים באופן מלא ב- Mac OS ו- iPad, ובכך הופכים את המכשיר של אפל לאלטרנטיבה חזקה יותר למכונות Windows.
כפי שציינתי בעמודות אחרות, אני חושב שחלק גדול מהאסטרטגיה הארגונית הזו מסתובב סביב iOS במקום ה- Mac. כן, ה- Mac עדיין יהיה כלי חשוב למשתמשים עסקיים, אבל כמו שאמר קוק, ה- iPad Pro תומך בכ -80 אחוז ממה שהיית עושה במחשב.
בעוד שאפל עשתה בשקט את דרכי ההפעלה הללו לארגון, אני מאמינה שעליה לבנות קבוצת ייעוץ בנושא מכירות, תמיכה ופתרונות ברמה ארגונית. עם זאת במקום, אפל יכולה להכפיל את מכירותיה הארגוניות תוך חמש שנים.
