7 דרכים לשיווק בדוא"ל יכולות לעזור להשפיע על דירוג ה- SEO שלך

כשאתה מיישם תוכנית שיווקית, הדוא"ל עדיין צריך להיות מרכיב מרכזי. כדרך בעלות נמוכה ליצור קשר מהיר וניתן למדידה עם לקוחות, לשיווק בדואר אלקטרוני יש הצעת ערך פנטסטית. אבל זה כזה שבאמת טוב יותר מכפי שמשווקים רבים מבינים כי שיווק בדוא"ל טוב יכול גם להשפיע לטובה על אופטימיזציית מנועי החיפוש שלך (SEO).

קידום אתרים הוא המדע כמעט להבטיח כי התוכן שלך, בין אם זה שיווק, מאמרים, או אתר מסחר אלקטרוני, יופיע גבוה ככל האפשר כאשר קהל היעד שלך מבצע פעולות חיפוש באינטרנט במנועי חיפוש פופולריים באינטרנט, בדרך כלל גוגל. הניסיון לגרום לאתר או לתוכן שלך לנחות באותה מידה בדף תוצאות החיפוש הראשון, צריך להיות בראש מעיינינו כשאתה מבצע בטחונות שיווקיים, וזה כולל קמפיין שיווקי בדוא"ל. מילות המפתח הנכונות יכולות לעזור להפיץ את התוכן שלך במנועי חיפוש או למכור את המוצר שלך.

אמנם זה אולי לא נראה כאילו יש קשר ישיר בין הודעת שיווק בדוא"ל לבין מיטוב המיקום שלך בתוצאות חיפוש, כל עוד אתה מציב את תוכן הדוא"ל שלך באתר שלך או מקשר אליו, אתה יכול לבנות את הגשר הזה.

כריס רודגרס, מנכ"ל ומייסד קולורדו SEO, אמר כי "אתה יכול להגביר את המעורבות על ידי הנעת מבקרים מוסמכים לאתר שלך. באמצעות דוא"ל לקידום תוכן SEO אתה יכול להשיג מניות חברתיות ואפילו קישורים אחוריים שיכולים לגרום לרווחי SEO אמיתיים. מקצוענים. "החיבור הגדול בין SEO לדוא"ל הוא היכולת לקדם תוכן SEO ממוקד, לשפר גורמי SEO מחוץ לדף ולהניע תנועה מוסמכת שמובילה לאותות מעורבות טובים יותר עבור גוגל ומנועי חיפוש אחרים."

גורמי SEO מחוץ לדף כוללים שיתופי מדיה חברתית וקישורים אחוריים, שהם קישורים שמגיעים מאתרים אחרים. אותות מעורבות כוללים שיעורי יציאה מדף כניסה ומידת זמן באתר, אמר.

בניית תעבורת חיפוש חשובה עבור כל החברות, אך חשוב במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים (SMB) מכיוון שהם מחפשים לגדול את המותגים שלהם לא רק במהירות אלא בזול, לפי סקיי קאסידי, מנכ"ל Mountactop Data, עסק ל חברת בינה שיווקית (B2B). הוא ציין כי מניע אפילו אדם אחד נוסף לחיפוש באתר שלך כאשר יש לך רק 10 אנשים שמגיעים לאתר שלך מוסיף חיפוש של 10% יותר באיכות גבוהה.

משמעות הדבר היא שדירוגי חיפוש ומילות מפתח חשובים כשאתה רק SMB מתחיל. אז הנה שבע טיפים ל- SMBs כיצד להשתמש בשיווק בדוא"ל כדי לשפר את ה- SEO שלהם.

1 התאם אישית את תוכן הדוא"ל שלך

'לא רק שתוכן איכותי חשוב במסע פרסום בדוא"ל, אלא יש להתאים אישית את התוכן כך שהוא ישיג את תשומת ליבו של הקהל הנכון. כמובן שאם אתה מפרסם גינון שולח עלוני מידע עם קישורי בלוגים לקוראים הגנים, סביר להניח כי הם עוסקים בתוכן ומחפשים אותו בגוגל בימים שלאחר מסירת הדואר האלקטרוני. הדואר האלקטרוני של Lowe שפרסם גריל ברביקיו לקיץ היה רלוונטי לאנשים המחפשים לקנות מוצרים לביתם, והודעות דוא"ל אלה עלולות לגרום למשתמשים להעביר תנועה לאתר החנות.

"התאם אישית תוכן על סמך אנכיים והדמוגרפיה של מי שאתה מכוון אליו, " אמר קאסידי. "ככל שכתובות הדוא"ל שלך ממוקדות ורלוונטיות יותר, הגבר תוצאות SEO חיוביות."

קאסידי השתמש בדוגמה של אתר גנאלוגי ושילח דוא"ל על ההיסטוריה המשפחתית של נמענים מסוימים. אם הדוא"ל עוסק בהיסטוריה שלך, סביר יותר שתפתח את הדוא"ל. ואז יש סיכוי גבוה יותר שתחפש אחר תוכן דומה באתר גנאלוגי זה בהמשך.

"ככל שאתה יכול ללכת עמוק יותר עם ההתאמה האישית של הגנאלוגיה ההיא, אתה מתעניין יותר והסיכוי שתבצע חיפוש אחר כך, " אמר קאסידי. "זה המידה בה יכול להתאים אישית. ככל שזה יותר רלוונטי, כך יש סיכוי גדול שהם יתעסקו."

כדי ליצור התאמה אישית זו, פלטפורמות שיווק בדוא"ל בשירות מלא כמו Mailchimp משלבות בינה מלאכותית (AI), המסייעת בהובלת תובנות לגבי תוכן שעשוי לפנות למשתמשים שונים. אז חברות יכולות להתאים אישית את התוכן הזה ברמה הפשוטה. בשעה



2 שמור את כל תוכן השיווק בדוא"ל באתר שלך

במיוחד כשאתה שולח פוסטים או מאמרים בבלוג דרך עלון דוא"ל, אתה רוצה לוודא שאתה מפרסם את כל התוכן הזה באתר ולא לשמור אותו בדוא"ל. לאחר מכן, אנשים נוטים יותר לחפש את זה במנוע חיפוש ולא באמצעות תיבת הדואר הנכנס שלהם.

קוראים או לקוחות "מתכוונים להגיע לאתר שלך, אבל הם משתמשים במילות מפתח כדי להגיע לשם מהשיווק בדוא"ל שלך, " הסביר קאסידי. "הדבר החשוב הוא שתפגע במילות המפתח הנכונות באמצעות קריאייטיב הדוא"ל שלך."

לדוגמה, נניח שאיש מקצוע שיווקי קיבל עלון דוא"ל מספק שמכיל קישור לסמינר מקוון ב- SEO והאדם לא נרשם אליו מייד. האדם יכול לחפש את המונח "SEO" מאוחר יותר ולהיות מסוגל לחייג אליו אם הסמינר המקוון או התוכן הקשור אליו מופיע באתר החברה. הרבה זמן, הודעות שיווק בדוא"ל מגיעות בזמן הלא נכון לאנשים שאינם מוכנים לעסוק במלואם, ולכן הם מחפשים אחר כך אחר כך.

"זה כמו להשתמש בגוגל כדי למצוא דברים בבית שלך, " אמר קאסידי. "פשוט מהר יותר לשאול את המחשב איפה הוא."



3 כלול קישורים למדיה חברתית בדוא"ל שלך

שילוב כפתורים חברתיים בפיצוצי הדוא"ל שלך הוא דרך טובה לבנות תנועת חיפוש דרך החשיפה במדיה החברתית. לא רק שיתוף יכול לחפש חיפוש בדוא"ל בתוכן דוא"ל, אלא שהוא יכול גם להביא תנועה לאתר שלך.

"לכל עלון בדוא"ל שיוצא צריך להיות קישורי מדיה חברתית כדי שאנשים יוכלו לשתף את המידע בקלות, " אמר קאסידי. "זה רק מכפיל של ההשפעה שיש לשלוח את הדוא"ל, ומניע חיפושים."

דב גבור, מנכ"ל יעוץ אסטרטגיות המותג סול שיווק, ציין את החשיבות של שיתוף התוכן. "אם יש לך דוא"ל עם ביצועים גבוהים עם תוכן משכנע, תוכן חזותי מאוד, תוכן שניתן לשיתוף באמת, ואתה מעודד את האנשים שקוראים את הדוא"ל שלך לשתף גם את התוכן הזה עם הרשתות שלהם בפלטפורמות חברתיות אחרות עם קישורים לאתר שלך, זה יכול תנהג תנועה, "אמרה.



4 שמור רשימת דוא"ל מעורבת מאוד

הקדיש זמן לפיתוח רשימת דוא"ל של אנשי קשר המעורבים מאוד. נמענים אלה פותחים דוא"ל באופן פעיל, קוראים את התוכן ולחצים לאתר שלך. סביר להניח שהם יהיו מעוניינים לחפש את התוכן באופן מקוון בהמשך. רוב כלי השיווק בדוא"ל, במיוחד כלים מתוחכמים יותר כמו Salesforce Pardot, מציעים שפע כלים למדידת מעורבות הקהל. אתה יכול אפילו להפוך את הערכים האלה לאוטומטיים כך שהם יופיעו במרכז השליטה מייד לאחר הפיצוץ בדוא"ל.

כדי לבנות רשימה של משתמשים מעורבים, עליך ללמוד את הקהל שלך וללמוד על העדפותיהם, ציין גאבור. "אם יש לך קהל דוא"ל ממש טוב ומעורב מאוד, אתה יודע הרבה כבר על סוגי האנשים שאתה מנסה למשוך, " אמרה. "השימוש בתוכן הזה בכדי להפוך את המותג שלך למגנט הוא דרך ממש טובה להפוך את שני הדברים האלה - סוג של זנב כפול יחד."

כשאתה עובד על רשימת הדוא"ל שלך, אתה רוצה גם לפלח אותה לפי האינטראקציות שקיימת איתם בעבר כדי לשפר את קידום אתרים. זה אומר לימוד שפת גוף דיגיטלית, לדברי גאבור. בשעה



5. ערוך בדיקות כדי לנסות מילות מפתח SEO

ביצוע בדיקות הוא דרך נהדרת לנסות מילות מפתח שונות ב- SEO. שיטות אלה כוללות בדיקות A / B ובדיקות רב-משתנות. בדיקת A / B היא כאשר אתה משווה בין שתי גרסאות שונות של אימייל. בדיקה רב-משתנית כוללת שימוש במספר גרסאות של דוא"ל. תוכלו ללמוד אילו תוכן דוא"ל פונה לקהל שלך ומוביל אותם לחפש אחר התוכן שלך אחר כך. רוב כלי השיווק בדוא"ל יציעו כלים לבדיקה מסוג זה, עם כלים מתקדמים יותר, כמו Infusionsoft, המסוגלים לבצע ניתוח מעמיק עוד יותר.

"אתה יכול לקבל הרבה מידע מהודעות הדוא"ל שלך, במיוחד אם אתה מבצע בדיקות כלשהו ורואה עם אילו אימיילים אנשים עוסקים", אמר גאבור. "אתה יכול לקבל הרבה רמזים לגבי… אילו מילים ספציפיות אתה רוצה לייעל באתר שלך."

בדיקת שורות נושא היא טקטיקה חשובה נוספת. אתה רוצה לנסות מילות מפתח בשורות הנושא שלך כמו גם בעותק הגוף של דוא"ל. כך תוכלו ללמוד כיצד לבצע אופטימיזציה של מילות מפתח בהתבסס על המיילים בהם הקהל שלכם מתקשר, אמר גאבור. בשעה



6 מהנדס הפוך את מילות המפתח שלך

כשאתה מפתח מילות מפתח להנדסה לאחור, אתה חושב על אילו מילים הקהל שלך יחפש באופן מקוון תוך יצירת העותק לניוזלטר שלך. קאסידי השווה את התהליך של מילוי מונחי החיפוש הנכונים לנגינה של "פאוד משפחתי". עליכם לשלב בעותק הדוא"ל שלכם את הביטויים שאנשים יחשבו עליהם ולא פשוט את הביטוי הטוב ביותר.

"יש נושא והם צריכים לבוא עם תשובות שאנשים ברחוב נתנו, והם לא תמיד הגיוניים, " אמר קאסידי. "זה משנה מה רוב האוכלוסייה חושבת עליו כשהם חושבים על הנושא הזה."



7 יצירת מודעות בראש-בראש

מטרת כל שיווק הדוא"ל היא להעביר תוכן לתיבת הדואר הנכנס של הקהל שלך שתהדהד במוחם כאשר הם יבצעו חיפוש אורגני בעתיד. גאבור ציין כי "אתה זוכר לחפש תוכן באמצעות אימייל כמו שאתה זוכר לחפש את המרק של קמפבל בסופרמרקט." המרק של קמפבל הוא מותג ראשוני למרק מכיוון שאנשים ראו המון מודעות למותג.

כדי לעזור ליצור את המותג שלך, אל תפרץ כמה שיותר הודעות דוא"ל. זו דרך נהדרת לסווג כדואר זבל. במקום זאת, שלב שיווק בדוא"ל כחלק מאסטרטגיה שיווקית כוללת ליצירת מודעות ראשונית למותג זה. מעבר לשיווק בדוא"ל וחשוב בצורה הוליסטית. בנה אסטרטגיה לקידום המותג שלך באמצעות סוגים שונים של תכנים, כגון בלוגים, וידאו ומדיה חברתית.

"דוא"ל תומך בכל דבר אחר שאתה עושה כרגע בפעילויות אחרות שלך בבניית מותג, " אמר גאבור. "דוא"ל הוא נקודת מגע נוספת בה הקהל שלך מתוודע למותג שלך ומתחיל ליצור תמונה שלו."

זה קצת קשה לכמת, מכיוון שהנוהל המדויק להגיע למצב ראש-של-נפש ישתנה מאוד ממותג למותג. אבל זה שילוב של תיאום ערוצים וקריאייטיבים מצוינים שתוכננו במיוחד עבור ההצעה הספציפית שלך. כלי אוטומציה לשיווק, כגון HubSpot, יכולים לעזור מכיוון שהם יכולים לקחת לקוחות למסע רב ערוצי ולמדוד את התוצאות. אך לפני שזה אפשרי, תהליך זה ידרוש הרמה יצירתית כבדה ממך וצוות השיווק שלך. אבל התוצאות שוות את העבודה.

גבור אמרה כי "מודעות ראש-בראש מאפשרת לך זכות רבה מכיוון שאנשים כבר מודעים אליך, וקל יותר להמיר אנשים שמודעים אליך". "קל יותר להמיר אנשים לקנות דברים כשהם באמת שוקלים אותך. תוכן עוזר להביא לשיקול." בשעה