וִידֵאוֹ: ª (אוֹקְטוֹבֶּר 2024)
חברת Blu Products משנה את המשמעות של "סמארטפון זול" באמריקה. עם מכשיר ה- Choice Choice של העורכים השני שלו, Blu R1 HD המדהים של 49 $, יצרנית הסמארטפונים הקטנה והטובה ביותר שמעולם לא שמעת עליה צריכה לקפוץ לראש רשימת הקונים הרגישים למחירים.
אבל לסמסונג ולאפל יש דרך ללכת לנצח את בלו בשוק האמריקאי הלא נעול. היצרנית מבוססת מיאמי מכרה 36 אחוז מתוך 14.6 מיליון הטלפונים הלא נעולים שאמריקאים קנו בשנת 2015, והשאירה שחקנים עולמיים גדולים יותר באבק.
המפתח של Blu הוא ערך לכסף. בדרך כלל נרכשים טלפונים לא נעולים במחיר מלא מלפנים. שם ספינות הדגל של אפל, סמסונג ו- HTC הגיעו לציון 600 דולר, הטלפון היקר ביותר של Blu עולה 349 דולר. שני מכשירי בחירת העורכים שלה, R1 HD ו- Blu Life One X, עולים מתחת ל -200 דולר.
מייסד ומנכ"ל Blu, סמי אוהב-ציון, אמר לי: "אנחנו לא מנפחים את העלויות שלנו בשום דבר שלא מביא ערך לצרכן. "תקציב השיווק שלנו קרוב לאפס. אנו משתמשים בשותפים ככל האפשר. יש לנו ארגון רזה מאוד ואנחנו עושים את מה שאנחנו עושים טוב מאוד."
בלו קיים מאז 2009, אך התמקד באמריקה הלטינית בשנים הראשונות. אנו עוקבים אחר Blu מאז 2013, והוא השתפר במהירות רבה. הטלפונים המוקדמים שלה, כמו Blu Life Play, היו נוחים אך חסרי LTE והיו להם כמה בעיות ביצועים ואמינות. אבל המכשירים שלה השתפרו בהרבה, והדגמים האחרונים כמעט בעלי מניות אנדרואיד ותמיכה AT & T ו- T-Mobile LTE משובחת.
החברה מפתחת יחד כמה מכשירים, כמו Blu Pure XL, עם היצרנית הסינית Gionee. אולם מרבית מערך החברה מיועד לבית: העיצוב התעשייתי מתבצע במטה של בל במיאמי, הנדסה מתבצעת על ידי 100 עובדים בערך בסין, וכל המפעלים במיקור חוץ הם במיקור חוץ, אמר אוהב ציון.
יש כמה חסרונות לריצה על חבל נעליים. טלפונים של Blu לא יעבדו על ספרינט או Verizon, מכיוון שהחברה לא תיערך לבדיקה בכדי לגרום למכשירים לעבוד ברשתות המגבילות הללו. ובלו לא הצליחה במיוחד לספק עדכוני אנדרואיד לטלפונים שלה, משהו שאוהב-ציון אומר שהוא רוצה לשפר.
"ככל שזה כואב לנו לפעמים לא להיות מסוגלים לעדכן מכשיר, על הצרכנים להבין שעבור המחיר שהם מקבלים, לפעמים הם צריכים להזדקק. זה לא משהו שאנחנו שמחים עליו, זה משהו שאנחנו אנו מחויבים לשיפור, ויש לנו כמה דברים מרגשים עליהם אנו נודיע בקרוב על עבודה משותפת עם גוגל שישפרו את האופן בו העדכונים קורים, "אמר.
Blu on Your Corner
Blu גם פיצח את סוד ההפצה הבלתי נעולה, על פי מנהלי מערכת אלחוטיים שדיברתי איתם. הם מוכרים הרבה טלפונים דרך אמזון ו- Best Buy. השותפות עם אמזון ל- R1 HD, אמר אוהב-ציון, עוסקת בהעלאת פרופיל הטלפונים הנמוכים והלא נעולים כאופציה בארה"ב.
מה שלא רואים, קניות באינטרנט או בקמעונאות לאומית, הוא עד כמה Blu הפך לחנויות פינתיות ובחנויות אלקטרוניקה קטנות בשכונת עולים ושכונות בעלות הכנסה נמוכה, שם נרכשים מוצרים במזומן.
באותן חנויות מקומיות, טלפונים של Blu מתיישרים עם כרטיסי SIM ששולמו מראש ממותגי ספקים כמו Simple Mobile, Lyca Mobile ו- Ultra Mobile, שחלקם מתמחים בהצעת שיחות בינלאומיות זולות רבות. אני גר בשכונת עולים בכבדות בעיר ניו יורק, ויש כרזות לחברות אלה המודבקות כל כמה מטרים לאורך אחד הרחובות המסחריים הגדולים שלנו. אם מעולם לא ראית טלפון Blu בטבע, אולי מעולם לא רכבת על קו הרכבת התחתית E בקווינס או במטרו המיילי של מיאמי.
בלו הגיע לשם בהיותו היצרן הראשון בארה"ב בעלות נמוכה שהתמקד בשוק המקוון, אמר אוהב ציון. כאשר נכנס Blu לראשונה לשוק האמריקני, 95 אחוז מהטלפונים היו נעולים למוביל, מה שיוצר הזדמנות אמיתית, אמר. החבר'ה הקטנים רצו שטלפונים יתאחדו עם כרטיסי ה- SIM שלהם בתשלום מראש, ולא היו הרבה אפשרויות במחיר סביר.
"לא הייתה שום דרך בארה"ב לאתר מוצר לא נעול לפני שלוש או ארבע שנים. אף אחד לא ידע מה זה. כשנכנסנו לחנויות האלה הם התאהבו במוצר לחלוטין ויצרנו ערוץ הפצה חזק מאוד."
ישנן חברות אחרות כאן בארצות הברית שמנהלות את אותו ספר משחק: Posh Mobile ו- Verykool עולות בראש. אך הביקורות שלנו הראו כי Blu הצליחה לחבל על אותם שחקנים אחרים על איכות המוצר ותכונותיו.
"בלו ממוקמת באופן ייחודי, מכיוון שהיינו החלוצים במנעולים. הלכנו אחרי השוק הקמעונאי הנעול, היינו הראשונים ועזרנו ליצור אותו", אמר אוהב-ציון.
תביא את הגיבורים המקומיים
בלו הוא המתמודד האמריקני, ואחד המצליחים ביותר, בקבוצה של יצרני טלפונים אני מכנה "הגיבורים המקומיים", שמתמקדים בשווקים המקומיים שלהם במקום להתחיל באסטרטגיה עולמית.
וויקו בצרפת ושרי בפיליפינים שותפים ליצרנים סיניים גדולים. Wileyfox בבריטניה וג'נרל מובייל בטורקיה קפצו מעל אסטרטגיית התיוג הלבן בעלות נמוכה של אנדרואיד One של גוגל. המיקרומקס, קרבון, לבה וספייס בהודו גדולים מספיק כדי לפתח מכשירים משלהם.
לאפל, סמסונג ולמובילים יש מנעול ברוב השוק האמריקאי. כ -90 אחוז מהטלפונים בארה"ב נמכרים עדיין על ידי ספקים. על פי המחקר של רחוב ביי, 91 אחוז מהטלפונים "שלאחר המשכורת" שנמכרים בארה"ב - זהו סוגים גדולים של חוזים - הם אפל וסמסונג.
קליף מלדונאדו, צוק רחוב ביי, אמר כי "בשוק הטלפונים החכמים המובחרים יש פחות ופחות אלטרנטיבות לאפל וסמסונג, ואנחנו לא רואים שזה ישתנה בקרוב.
אבל יש הזדמנות, והיא מגיעה בסוף הנמוך. בלו מראה שאתה לא צריך להוציא 700 דולר, ואפילו 400 דולר, כדי להשיג סמארטפון אנדרואיד סולידי. בטח, למכשירים שלה אין איכות השמע של HTC 10 או המצלמה המדהימה בסמסונג גלקסי S7. אבל אם המחיר בכלל חשוב לך, אתה צריך לחפש בלו.
"ברגע שמשתמשים בוחרים, וברגע שקניית טלפון סלולרי הופכת לדמוקרטיה בארה"ב, ברגע שהיא לא נשלטת ומופעלת על ידי ספקים, אנחנו מנצחים", אמר אוהב ציון.
צפו בכל התמונות בגלריות
