תוכן עניינים:
וִידֵאוֹ: ЧТО ЖЕ БУДЕТ С HUAWEI? (אוֹקְטוֹבֶּר 2024)
כדי לשמוע את האנליסטים אומרים את זה, הואוויי מריבה תותחים. ב- Canalys, אומרים שחברת הטלפונים הסינית מתקרבת להפוך ליצרנית הטלפונים החכמים מספר 2 בעולם, ועולה על אפל. אסטרטגיית אנליטיקס אומרת כי חטיבת הטאבלטים של Huawei צמחה ברבעון הנוכחי של 42 אחוזים. ל- IDC עומדת Huawei בראש שלוש יצרני טלפונים סיניים חזקים, מס '3-5 ברחבי העולם: Huawei, Oppo ו- Xiaomi.
במהלך שנות הסמארטפון המוקדמות, בין השנים 2003-2008, שלטה נוקיה ברוב העולם, אך לא מכרה הרבה טלפונים בארה"ב. ה"מוזרות "ההיא דעכה עם הדומיננטיות הגלובלית של סמסונג, אפל ו- LG, שהצליחו כאן ומחוצה לה.
אולם עולם הסמארטפונים העולמי מתפצל שוב, מכיוון ש- Huawei הוא - במובנים רבים - הנוקיה החדשה. בדומה לנוקיה, Huawei היא ספקית תשתית דומיננטית, והחברה ביססה תפקיד חזק בקרב ספקיות גלובליות רבות בכך שהיא מציעה עסקאות מכשירי טלפון יחד עם תחנות הבסיס שלה.
צחוק פוליטי עצר את זה מלהתרחש כאן. עוד בשנת 2012, הקונגרס כינה את מוצרי Huawei כ"איום ביטחוני "בגלל קשריה הערפיליים של Huawei לצבא הסיני, ובאופן אסור אסר על חטיבת התשתיות של Huawei למכור כאן. זה גרם גם לזרוע המכשיר לצאת החוצה לזמן מה.
הבעיה של Huawei בארצות הברית היא מיוחדת. אולם נראה כי החשד הפוליטי שהוא נופל עליו אינו חל על יצרני טלפונים סיניים אחרים, ולכן הוא אינו מסביר את הכישלונות המוחלטים של אופו או שיאומי כאן. ל- ZTE היו גם בעיות פוליטיות כאן, אך ממשיכה להצליח במכירות.
לספקיות ולרוכשי הטלפון של ארה"ב אין הטייה נגד סין. יצרני הטלפון המספר שלנו 4-6 - ZTE, Alcatel ומוטורולה בבעלות Lenovo - כולם סיניים. הם הסתכמו עד 21 אחוזים מהשוק שלנו בסוף 2016, על פי Counterpoint Research. הבעיה שחווה Huawei, Oppo ו- Xiaomi כאן לא נובעת ממקורם. זה קשור לאופן בו הם בוחרים לעשות עסקים.
הבעיה של נוקיה
כישלונות של חברות אלה הם דוגמאות למה שאני מכנה בעיית נוקיה; חוסר רצון להתמודד עם הדינמיקה בשוק הייחודי שלנו. נוקיה הייתה יצרנית טלפון קולית מצליחה בארה"ב בסוף שנות התשעים, אך צנחה בנתח השוק בראשית שנות האלפיים (הרבה לפני שהיא התמוטטה בשאר העולם) מכיוון שהיא לא רצתה לשחק יחד עם טכנולוגיות אמריקאיות ייחודיות ואסטרטגיות מכירות של ספקים.
סוגיות טכנולוגיות חשובות פחות מבעבר. אם Huawei רוצה לייצר טלפונים CDMA לרשת של ספרינט, הוא יכול היה לעשות זאת בקצב פעימות לב. הבעיה האמיתית היא פרקטיקות עסקיות.
חברות סיניות שמצליחות כאן הן אלה שמפקחות הרבה החלטות לארגונים מקומיים בארה"ב שהם בוטחים בהן. זה ההבדל הגדול בין Huawei ו- ZTE, למשל. החטיבה האמריקאית של ZTE מועצמת ועצמאית יחסית, כאשר המנכ"ל המקומי היציב ליקסין צ'נג מכנה הרבה יריות. הפעילות האמריקאית של Huawei ראתה תחלופת עובדים רבה והייתה לה מעט יחסית אוטונומיה.
מכירת טלפונים בארה"ב עדיין נובעת בעיקר מקשרי ספקים וקמעונאים; 85-90 אחוז מהטלפונים כאן עדיין נמכרים באמצעות ספקים, וטלפונים רבים שנותרים נמכרים דרך אמזון. כדי להיכנס למערך הספק של ארה"ב, חברות צריכות לעבור תהליכי הסמכה ארוכים, מפרכים ויקרים. לעתים קרובות הם מקימים משרדים בסמוך למטה של כל מוביל. זו עבודה מורכבת, יקרה ולחוצה. ZTE ואלקטל בילו שנים בבניית מערכות יחסים אלה. Huawei לא עשה זאת.
ספקים חדשים עם מוצרים הדומים לספקים קיימים יקבלו בדיקה נוספת: אם Xiaomi תגיע עם פבלט במחיר סביר, ספקית תגיד, "מדוע שנסתכל על זה כאשר ל- ZTE, שעבדנו איתו שנים, יש מאוד פבלט דומה שיותר קל לנו להשיג? " שיאומי לא רוצה את הטרחה.
שוק הסמארטפונים העולמי התרחב רבות בעשר השנים האחרונות. מיליארדי אנשים מחוץ לארה"ב קונים סמארטפונים, ולכן חברות אלה אינן זקוקות לשוק האמריקאי כדי לשרוד. אבל כדאי להבין את הדינמיקה הזו כך שתוכלו לקחת הרבה מהדיווחים הללו עם גרגר מלח. רק בגלל שחברה מצליחה "באופן גלובלי" זה לא אומר שהיא תצליח בארה"ב. זה אולי אפילו לא אומר שהוא רוצה להיות.
