וִידֵאוֹ: How to use the Flowhub & Weedmaps integration (נוֹבֶמבֶּר 2024)
ענף הקנאביס הרוויח 5.4 מיליארד דולר בשנת 2015. כחוק. מדובר בעסקים בשווי 5.4 מיליארד דולר שמגדלים ומגדלים צמחים, עיבוד ומשלוח של מוצרים ומכירת מריחואנה, שמן קנאביס וכל מיני סוגים למאכלים הנמצאים במחלקות שונות. נתון זה צפוי להגיע ל -22.8 מיליארד דולר עד 2020 על פי הדו"ח האחרון של שוק מריחואנה החוקי של חברת מחקרי שוק ArcView וחברת ניתוח נתונים הממוקדת בקנאביס, New Frontier. כלכלת הפריחה של תעשיית הקנאביס זקוקה לטכנולוגיה כדי לתפקד, ו- Flowhub היא אחת החברות המייצרות חומרה ותוכנה לעסקים בכל שלב בצינור התהליך ההוא.
מדוע זה עובד לעסקים
תפקידו האחר של Flowhub במשוואת הקנאביס החוקית הוא תפקיד מכריע יותר לעסקים. Flowhub מנהלת תאימות עסקית לתקנות מדינה למדינה לגידול ומכירה חוקיים של מריחואנה. בקולורדו, פירוש הדבר הוא עבודה עם מערכת המדידה (תאימות דיווח על מעקב אחר מריחואנה של מריחואנה) של תגי זיהוי תדרים רדיו (RFID) ותעודות מעקב אחר כל צמח שגדל, כל מוצר שנמכר וכל איש מקצוע המעורב בתהליך. כדברי שרמן, "זו לא ענף הקנאביס, זה ענף הציות. אם אתה לא מציית, אתה לא מוכר קנאביס."
Flowhub עובד עם ממשק תכנות היישומים (API) של מדינת קולורדו כדי לעקוב אחר תעודות הזהות של כל אדם, מפעל ומוצר הקשורים לייצור ומכירה של קנאביס, ולאוטומציה של תהליך הציות לעסקים ולקוחות. הם מתחילים לעשות זאת גם באורגון ובאלסקה, שם ממשלות המדינה בחרו גם במטרק כמערכת הציות.
זה לא רק על אלסקה, קולורדו ואורגון; מדובר בעבודה עם רגולטורים מדינה אחר מדינה ככל שמתקדם הלגליזציה, להשתלב במערכות ובדרישות שונות. וושינגטון כבר מציגה בעיה עבור Flowhub, מדרבנת את המטרק לטובת מערכת העקיבות שלה עצמה שנחתמה לחברת BioTrackTHC, חברת פתרונות נוספת למכירה של זרעים למכירה. מערכות כמו תגית metrc ומלאי מסלול, אך התאימות עדיין ידנית בקפידה ללא טכנולוגיה לממשק עם מערכת המדינה. מדובר בפשטות של מתן תאימות לפשטות, אמר שרמן, ובמקביל לסייע ליזמים (שמעולם לא ניהלו עסק משפטי לפני כן) בפעילות מונעת נתונים.
שרמן אמר: "יש הרבה אנשים שנכנסים לעסק הזה מהשוק השחור, חלקם שגדלו אולי 20 שנה באופן לא חוקי". "הם גם לא רגילים לשיטות עבודה מומלצות ולנהלי הפעלה רגילים. הרבה מאוד לא נוטים מבחינה טכנית. המטרה שלנו כחברה היא להקל על הציות למשתמש הקצה, כך שלא משנה מה, אנשים יישארו תואמים. מערכת המטרק היא הדרך בה אנו הולכים לתת לגיטימציה לקנאביס בארצות הברית."
תיק החברה
שם: Flowhub
נוסד: 2015
המייסדים: המנכ"ל קייל שרמן, סמנכ"ל הכספים צ'ייס וויסמן
המטה: דנוור, קולורדו
מה הם עושים: פלטפורמת פעולות קנאביס זרע למכירה
מה זה אומר: שילוב חומרה, תוכנה ומערכת סלולרית לניהול הצמיחה, המלאי והמכירה הרווחת של מריחואנה תוך סינכרון עם תקנות הציות הממשלתיות
מודל עסקי: תוכנה לשירות מבוסס-מנוי (SaaS)
מצב נוכחי: גר בקולורדו ומחלקים רפואיים חוקיים בפריסה ארצית; בקרוב באורגון ואלסקה
מימון שוטף: מימון זרעים בסך 500, 000 $, 1.7 מיליון דולר בסיבוב A בסדרה
מוצרים: אפליקציית אינטרנט לניהול תפעול, הצגת אפליקציה ל- iOS, סורק מלאי של NUG וקורא ברקוד, קופה ותוכנה לניהול עסק בחנות
הצעדים הבאים: סנגור לגליזציה ומערכת ציות סטנדרטית; פיתוח תכונות
בתוך הרציף
שרמן עבר מלוס אנג'לס לדנוור לאחר לגליזציה של קולורדו בתחילת 2014, טיפל בשיווק עבור חברות כמו דיקסי אליקסירס ו- Weedmaps, וניהל את הציות במדינה לחברת מוצרים חדורי מריחואנה המנוהלת על ידי מאט ברגר, יוצר זן הבובה קוש של מריחואנה.
"כשהייתי מנהל שרשרת אספקה בחוץ, השתמשתי באופן אישי ב- BioTrack במשך כמעט שישה חודשים, וזו לא הייתה פיסת תוכנה שמישה. זו הסיבה שהקמנו את החברה, " אמר שרמן. "על תג המטרק של כל צמח מופיע קוד זיהוי בן 24 תווים, ואנשים רשמו את מספרי התגים האלה ביד. האם אתה יכול לדמיין את זה? 24 תווים לכל צמח בגידול של 10, 000, שדווחו חזרה למדינה בזה אחר זה.."
יש שני צדדים לפלטפורמה של Flowhub: הצד הצומח והצד הקמעונאי. באמצעות מכשיר הסריקה הנייד של NUG, מגדלים סורקים תגיות של צמחים ישירות אל Flowhub ומערכת המדינה ויכולים להשתמש בכמה פעולות פשוטות - העבר, השמיד, חפש וקציר - כדי לעקוב אחר גדלים ולרשום מלאי (כאשר חבילות נארזות ונשלחות אל מתקנים לעיבוד למאכלים ומוצרים חדורים ולמחלקות למכירה). אותו מכשיר NUG משמש אז בצד הקמעונאי לסריקת תעודות לקוחות ומספרי תגי עובדים (לכל מי שעובד בתעשיית הקנאביס בקולורדו ניתנת בדיקת רקע ומונפקת תג על ידי המדינה) כדי לבדוק לקוחות מחלקים ולהעמיס את הפרופיל שלהם ישירות למערכת קופה של Flowhub. זו גם פלטפורמת תוכנה אחת. מגדלים וריבוי שניהם נכנסים לאותו ממשק מבוסס ענן ומתמודדים עם אותם נתוני מלאי, וכל פעולה שהם מבצעים נרשמת לצורך התאמה.
"המערכת שלנו אפויה כולם לפלטפורמה אחת, " אמר שרמן. "כשאתה סורק תעודת זהות, אתה תראה שהוא אוסף את המידע עם כמה סימני ביקורת ירוקים כדי ליידע אותי אם לקוח זה לגיטימי - מוודא שהוא לא יהיה בן קטין, שמזהו לא יפוג, ומראה לי בתור המתמודד מהי המגבלה החוקית שהם יכולים לקנות. המערכת גם מבצעת בדיקת זהות שנייה כפי שנדרשת בחוק המדינה. ואז אני יכולה לבדוק אותו כ'רופא 'או מטופל והמערכת מכניסה אותו ישר לתור."
מאז ומתמיד נדרשו דיסגנים לסרוק תעודות זהות ולרשום עסקאות עבור חולים רפואיים. אבל לפני מערכת מסוג זה הכל היה צילום צילום וסריקה ידניים. Flowhub כולל יכולות ניהול מסמכים עסקיים הדומות לאופן בו אפליקציות בנקאיות מאפשרות כעת פיקדונות צ'קים ניידים. לכל מסמך חתום שיוכל להוסיף לקובץ של לקוח, המתמחים פשוט מרכזים את המסמך ומצמידים תמונה כדי לסרוק אותו לקובץ שלהם במערכת Flowhub.
Flowhub משתלב עם כל סורקי הברקודים הגדולים באמצעות USB, כך שברגע שהלקוח מבצע צ'ק-אין, יכול המתאמן לסרוק ולהוסיף פריטים לעגלת העגלה שלהם דרך הצד הקופאית של ממשק קופה. שרמן וויזמן הסבירו שאם העסק שלך כבר קנה מערכות קופה עם חומרה כמו סורקים, מדפסות קבלה ותוויות ומגירות מזומנים חכמות, Flowhub לא רוצה שתזרוק את זה. מערכת ה- POS יצאה החודש רשמית ונמצאת כעת בסיפון עם 77 קמעונאים שונים במשכורות.
בממשק ה- POS עצמו, Flowhub אינו מנהל רק את המלאי, המכירות והתאימות; הפלטפורמה למעשה מסייעת לניהול העסק. קמעונאים יכולים לקבוע את התצורה של תכונות כמו מנוע הנחה להוסיף מבצעים למוצרים באמצעות הרשאות ברמת מנהל (כדי למנוע מהמתמחים להעניק "הנחות לחברים"), תוכנית נאמנות עם מערכת נקודות לתגמולים, וכמות מפתיעה של בינה עסקית (BI) דיווח כדי לעזור לעסקים לשפר את המכירות. ההפעלה בונה בימים אלה מחדש את אפליקציית ה- Grow שלה לשחרור ברבעון השלישי, ומתכננת להשיק אפליקציית MIPS של מריחואנה (MIPS) בסוף 2016.
"אנחנו לא רק תוכנת נקודת מכירה. זה נועד לשפר את העסק שלך ואת שרשרת האספקה שלך, ולחסוך לך כסף", אמר שרמן. "קובצי PDF של דוחות המכירות שלנו נותנים לאנשים תובנות לגבי המוצרים הנמכרים ביותר שלהם, פירוט מכירות, מבצעים עם ביצועים טובים ביותר, כמה עסקאות היו לך לעומת מחיר כולל לכרטיס, דברים כאלה. לכל מסך באפליקציה יש גם פעילות משלו. עדכונים העוקבים אחר כל עסקה, כל לחיצה באפליקציה שלנו, ופרטי הלקוחות הגולשניים ביותר לציות ולשורה התחתונה שלך.
התפלגות תוכנית עסקית
Flowhub גייסה 500 אלף דולר במימון זרעים באפריל 2015, והגישה לאחרונה סגירה של 1.7 מיליון דולר מסבב המימון בסדרה 3 מיליון דולר לסדרת SEC. ההפעלה פועלת תחת מודל SaaS מבוסס מנוי, בו עסקים משלמים תשלום חודשי נמוך עבור גישה לפלטפורמת ניהול הצמיחה / הקמעונאות והתאמה, ומפקידים פיקדון במכשיר ה- NUG. Flowhub מספקת את יחידת ה- NUG של ה- All-in-One, כולל ה- iPhone השוכן במכשיר, ומשלמת עבור תוכנית הנתונים. תוכניות המנויים כולן בין חודש לחודש, ללא חוזים ארוכי טווח.
המתחרים העיקריים של הסטארט-אפ הם BioTrackTHC, חברה מבוססת בפלורידה, שסיבבה מתוכנת מעקב תרופות לקנאביס, ו- MJ Freeway. שרמן הסביר כי בעוד שביוטראקTHC מחזיקה כרגע ב-35 עד 40 אחוז מנתח השוק ול- MJ Freeway יש 50 אחוזים, הטכנולוגיה של Flowhub היא המבדילה.
שרמן אמר כי "זה עובד ראשונה בתעשייה המוסדרת". "התוכנה של המתחרים שלנו הוצבה מחדש לתעשיית הקנאביס במקום המיועדת לה. תוכנת BioTrack משתמשת בטכנולוגיה ישנה מאוד משנות ה -90. MJ Freeway היא אפליקציה מבוססת אינטרנט ששמענו והיא בנויה על פלטפורמת הבלוגים דרופל. תאר לעצמך להשתמש וורדפרס או דרופל לניהול מתקן הקנאביס הארגוני שלך."
גורם "קנאביס ארגוני" הוא גורם חשוב לצמיחת ההתחלה. הלקוח הגדול ביותר של Flowhub הוא Native Roots, חברת הגידול והמחלקה הגדולה ביותר בענף הקנאביס; פלטפורמת הזרע למכירה של Flowhub מנהלת את כל שרשרת האספקה של החברה. הסטטוס המשלים של ההפעלה (זה מקל על ענף הקנאביס מבלי לגעת בפועל במפעלים או במוצרים) מוריד גם את הסיכון עבור המשקיעים. גם משקיעים גדולים מתחילים להכניס כסף לתעשייה. קרן המייסדים של פיטר תיל מושקעת בפרוייקט אחזקות, החברה שבבעלותה מותג המריחואנה של בוב מארלי, והמיליארדר שון פרקר תרם מוקדם יותר השנה 500, 000 דולר כדי לגבות יוזמת לגליזציה של מריחואנה בקליפורניה.
"עבדנו לצד הרבה מהעסקים הקטנים, הבינוניים והארגוניים האלה בחלל לבניית תוכנה זו, " אמר שרמן. "עלינו לראות מקרוב מה קנאביס ארגוני נראה כמו. זה שונה מאוד מאשר להחזיק חנות אחת. כשיש לך יותר מ-10-15 חנויות, הדברים באמת מתחילים להשתנות."
באשר לפוטנציאל העסקי לטווח הארוך של Flowhub (יחד עם כל הענף), הוא קשור ללגליזציה ואכיפה. בית המשפט העליון סירב לאחרונה לשמוע אתגרים בחוקי המריחואנה בקולורדו. אך בקושי התחיל מאבק הלגליזציה הלאומי, והמודל העסקי של Flowhub מסתמך על תמיכה במערכת המטרק על בסיס מדינה למדינה על מנת לעבוד ישירות עם ממשלות על ציות. המומחים שלנו אמרו כי Flowhub ממוקמת היטב להצליח במגוון רמות, אך רק ככל שלוקח זאת לגליזציה.
שאל את המומחים: עצות הפעלה
רוזאן ווינסק, סגן נשיא במוסדות שותפים מוסדיים אמר כי Flowhub חכם ללכת אחרי מריחואנה, מכיוון שרבים מצפים שהשוק ייארך כשמדינות חוקיות שימוש פנאי. ווינסק מעודד מתפקידו של ההפעלה כמערכת ציות, אך אמר גם כי חקיקה מדינתית ומשקיעים מסורתיים נרתעים עשויים להאט את צמיחת החברה.
"אני אוהב שהם הופכים למערכת של רשומות, ויוצרים תכונות של תאימות ורגולציה, שיש להם הצעה ערכית ברורה, " אמר ווינסק. "עם זאת, Flowhub עלול להתמודד עם הזדמנות שוק קטנה מהצפוי אם מדינות מעבר לארבע הנוכחיות אטיות או לא מצליחות להעביר חקיקה בנושא לגליזציה. כמו כן, חלק מהמשקיעים המסורתיים עשויים להימנע או לא יוכלו להשקיע במריחואנה- עסקים קשורים, ואולי מגבילים את המינוף של החברה במשא ומתן למימון או מגדילים את סיכון המימון העתידי. "
אהרון בטליון, פרטנר, Lightspeed Venture Partners (מייסד משותף ומנהל CTO לשעבר של LivingSocial) ענה על שאלת המומנטום החוקי על ידי הצבעה על החלטה ראשונה בקליפורניה. לדבריו, הגישה של Flowhub למערכת קופה יכולה להיות המפתח לכיבוש שווקים רחבים יותר.
"בהמשך השנה תתקיים בקליפורניה משאל עם לשימוש פנאי שאם יעבור עשוי להטות מדינות רבות נוספות בארה"ב לקראת לגליזציה, " אמר באטאליון. "המיקוד של Flowhub בתהליך החקלאי ובמסגרת הרגולטורית הוא טוב. עם זאת, ככל שנמשך חידוש מוצרי קנאביס, הזדמנות גדולה יותר עשויה להיות להשתתף בתזרי העסקה של הלקוח / המחלקה / הסיטונאית שמציעה קופה שלהם עשוי לאפשר."
פרופסור סם קמין, מומחה בלגליזציה ותקנות של מריחואנה, ומנהל התוכנית לזכויות וסעד חוקתיים באוניברסיטת דנבר. הוא שירת גם בכוח המשימה של ממשל קולורדו ג'ון היינקלופר משנת 2012 ליישום חקיקת 64 של המדינה. כיום הוא משמש ב- ACLU של נציבות הסרט הכחול בקליפורניה כדי ללמוד לגליזציה של מריחואנה. בהתחשב בחסמי הרגולציה, קמין מאמין ש- Flowhub ממוקמת היטב בתפקיד בעל סיכון נמוך יותר להשפעה למשוך משקיעים תוך עזרה בעיצוב מדיניות הרגולציה. הוא גם הזהיר כי בענף שעדיין נתון לחסדיה של הפוליטיקה הלאומית, תמיד יהיה סיכון.
קמין אמר כי "עבור אנשים המחפשים להשקיע, עסקים נלווים אלה הם הרבה יותר אטרקטיביים ונושאים סיכון משפטי נמוך משמעותית מאשר אם אתה בעסק של גידול ומכירה של מריחואנה, " אמר קמין. עם זאת, "הסיכונים האלה אינם אפסיים, ובינואר יהיה לנו נשיא חדש ויועץ המשפטי לממשלה, ויכול להיות שהם תפיסה אחרת על אכיפת מריחואנה. כל מי שמכניס כסף לעסק הזה מהמר שלא הרבה ישתנה."
