אנטילגו באור הזרקורים להפעלת pcmag

בעוד שמדינות מתקדמות במהירות לעבר פתרונות אנרגיה ידידותיים לסביבה, התעשיות המתחדשות והאנרגיה הסולארית צומחות לכוח בכלכלה העולמית. שוק המתחדשים הוא אמנם מסובך ומתפתח. זה מתחיל בכך שהתאגידים וחברות המחקר מוצאים פתרונות זולים ויעילים יותר. חידושים אלה מפלסים את דרכם לחברות האנרגיה המתחלפות וליצרניות חדשות יותר המייצרות פאנלים סולאריים המייצרים המונים, מערכות חימום וקירור וסוללות סולאריות. לבסוף, ספקי כוח השמש ואנשי המכירות ברחבי העולם קונים נכסים אלה ומוכרים את המתקנים למשקי בית ועסקים.

אנטילגו, החברה המוצגת במהדורה זו של ה- Startup Spotlight של PCMag, היא חברת B2A Software-as-a-Service (SaaS) שמטרתה לעזור לאנשי מכירות אלה למכור מתקנים סולאריים יותר לאנשים יותר יעילים יותר באמצעות אפליקציית iPad ואנדרואיד ידידותית למשתמש.. הסטארט-אפ מבוסס אמסטרדם, שנוסד על ידי שלושה יזמים איטלקיים - המנכ"ל סטפנו פרוצ'י, סמנכ"ל הכספים פדריקו דורגון, ו- CTO ג'ורג'יו סיאולין - מציע לכוח מכירות האנרגיה המתחדשת אפליקציית freemium לחישוב צרכי האנרגיה של משק הבית ועלות התקנת סולארית, לייצר גרפים אינטראקטיביים ויזואליות להסביר כיצד הפיתרון המתחדש פועל, ולאכלס הצעת מכירות לחתום במקום.

החברה גם מתכוננת להשיק רשת B2B שתלווה את האפליקציה ולקשור את היצרנים, ספקי השמש ואנשי המכירות יחד לקהילה עסקית מסודרת יותר. Duregon ו- Peruzzi שוחחו עם כמה ממגמות השוק העולמיות הגדולות יותר שלדעת אנטליגו שהפכו כעת את הזמן המתאים לשירות שמציעות הפלטפורמות שלה.

"אנו מגיעים מצפון איטליה, שם, לא רחוק משם, ונציה שוקעת אט-אט לים עם מפלס הים עולה", אמר דורגון. "יש לנו מטה באמסטרדם, שיש לה את אותה הבעיה. דיברנו עם חברות וחוקרים בכל העולם - מגרמניה לארצות הברית - וכולם דוחפים לחידוש התחדשות."

"זה כבר עושה השפעה", הוסיף פרוזי. "סין משקיעה יותר מאירופה וארה"ב יחד. אתם רואים חברות רכב כמו טסלה שמשנות את השוק. אנרגיה מתחדשת היא אסטרטגית, היא עמידה ואנחנו משתלבים בזה מכיוון שהכלי שלנו מקל על התעשייה להתמודד עם שוק של מיליונים. של משקי הבית, ואנחנו מראים למשקי הבית את החיסכון והיתרונות על גבי ההשפעה הסביבתית. זה לא רק שינוי בשוק או שינוי טכנולוגיה אלא שינוי נפשי."

תיק החברה

שם: אנטילגו

נוסד: 2014

המייסדים: סטפנו פרוצ'י, פדריקו דורגון, ג'ורג'יו סולין

מטה: אמסטרדם, הולנד

מה הם עושים: אפליקציית מכירות סלולרית ורשת B2B

מה זה אומר: חיבור ופישוט של שרשרת אספקת האנרגיה המתחדשת

מודל עסקי: B2B freemium SaaS

סטטוס נוכחי: אפליקציות אנדרואיד, iPad זמינות; רשת בטא

מימון שוטף: $ 94.15K במימון טרום זרע

השקת רשת צפויה: Q2 2016

השקת אפליקציה להערכה עצמית צפויה: Q3 2016

סיפור המייסדים

פרוזי ודורגון הם חברים ותיקים מפדובה, איטליה שהקימו את אנטילגו בסוף 2014, כאשר המייסד המשותף, ה- CTO ג'ורג'יו סיאולין, הצטרף לחברה בינואר 2015. הרקע של פרוצ'י הוא בפיתוח אפליקציות למובייל - בשילוב הניסיון של דורגון כמנהל מכירות בתחומי מתחדשים. אנרגיות - הם ראו סיכוי לנצל את החלטת ממשלת איטליה בתחילת 2015 להפסיק את הסובסידיות לייצור חשמל פוטו-וולטאי.

פרוצ'י אמר: "פדריקו הגיע לבית שלי לילה אחד ואמר לי שהוא רואה הזדמנות עסקית". "הוא עבד כמנהל מכירות בחברה שהתקינה מתקנים סולאריים מגה-וואט גדולים. השוק באותה נקודה עבר שינוי, כאשר איטליה הסירה את התמריצים, אך התמוטטות השוק יצרה הזדמנות למכירת מגורים. תכננו כלי לאייפד, ועכשיו אנדרואיד, המאפשרת לאנשי מכירות באנרגיה מתחדשת ללכת לבית, לשאול את התושב כמה שאלות ולחשב במקום סימולציות של קרינת שמש, חלוקת חום וניתוח פיננסי של מה יעלה מתקן סולארי לתושב בהשוואה לפיתרון האנרגטי הנוכחי שלהם."

אנרגיה סולארית היוותה 7.53 אחוזים מתפוקת הכוח באיטליה בשנת 2014, האחוז הגבוה ביותר של תפוקת השמש בכל מדינה בעולם. באיטליה אין מרבצי נפט טבעיים והיא השקיעה בכמויות מתחדשות בעיקר כדי להשיג יותר עצמאות אנרגטית. יחד עם ההתקדמות הטכנולוגית המהירה הזו בתחום ההתחדשות הגיעה ירידה משמעותית במחיר.

"לפני כמה שנים היית צריך לשלם כ -30, 000 אירו עבור התקנה סולארית ביתית, ועכשיו זה פחות מ -10, 000 אירו עבור התקנה כולל סוללה", אמר דורגון. "פאנלים יכולים להימשך 25-30 שנה. הטכנולוגיה משנה את הכל ועכשיו זה באמת יתרון ללכת עם מתחדשים."

לאחר פיתוח אפליקציית אב-הטיפוס, אנטליגו החלה בבדיקת הכלי באמצעות שותפות עם הסניף האיטלקי של ספק האנרגיה הסולארית הרב-לאומית Aleo Solar, לפני שהייתה מועמדת וקבלת הסכמה למאיץ הרוקסטארט באמסטרדם. רוקסטרט העניקה לאנטליגו מעט מתחת למאה אלף דולר במימון טרום זרעים, סייעה לסטארט-אפ להקים את LLC כ- Entelligo BV והקימה את החברה במטה אמסטרדם בתחילת 2015.

בשנה האחרונה הסטארט-אפ פעל לשכלול אפליקציית ה- Entelligo iPad, השיק אפליקציית אנדרואיד והחל בפיתוח רכיב הרשת העסקי-לעסקים (B2B) של הפלטפורמה. אנטילגו בילתה את השנה גם ברשת עם חברות ומשקיעים באנרגיה מתחדשת באירועים ברחבי העולם, כולל פורום הקלינטק לשנת 2015 בסן פרנסיסקו והאקוסומיט בברלין. ככל שהמייסדים נפגשו עם יותר ויותר חברות בענף, הם התחילו לחשוב על אפשרויות עסקיות רחבות יותר ועל דרך להקל על פן קהילתי חזק יותר בתעשיית האנרגיה החכמה.

פרוזי, "מעבר לכלי המכירות הליבה שלנו, התחלנו לחשוב על תמונה גדולה יותר סביב פיתוח רשת ענן המחברת בין כל השחקנים בתחום האנרגיה". "יש לנו יצרנים, חברות התקנה ואנשי מכירות שמתחברים, אז נניח שאיש מכירות יכול להעביר הצעה מסחרית בזמן אמת לחברות ההתקנה ובמקביל לקבל קטלוגים של מוצרים מהיצרנים. כלי המכירות משולב עם גם רשת תומכת, כך שכל השחקנים בתחום יוכלו לקבל את האנליטיקס האנונימי והביג דאטה שאנשי המכירות אוספים על לקוחות, משקי בית ואזורים. הרשת צריכה לפעול כסוג של לינקדאין, אך יותר אנכית ממוקדת על החכם שדה אנרגיה."

בתוך הרציף

אנטילגו מתכננת להציע שלושה מוצרים עיקריים: Entelligo Home, אפליקציה סלולרית בחינם למשקי בית לניהול "ביקורת באנרגיה עצמית;" אפליקציית הליבה Entelligo Pro freemium אנדרואיד ואייפד לאנשי מכירות (כבר שוחררה); ושירות האינטרנט freemium של Entelligo Enterprise הקרוב לרשתות בענף מבוססות ענן, ניהול מוצרים וניתוח נתונים.

פרוזי תיאר את אפליקציית Entelligo Pro כסדרת תצוגות בהן אנשי מכירות יכולים להזין במהירות נתונים של צריכת אנרגיה על עלויות האנרגיה הנוכחיות של משק הבית ועל חישובי האנרגיה הסולארית של מיקום הגיאוגרפי שלה. האפליקציה הופכת את הנתונים לתרשימים וגרפים אינטראקטיביים, עם מספרים ברורים וסרגלי המחוון עבור איש המכירות כדי להתאים הערכות, ולהדגים כיצד התקנת האנרגיה תעבוד ומה יעלה לצרכן. האפליקציה מיועדת להשלים את כל המגרש תוך כעשר דקות.

כאשר איש המכירות מעביר את הלקוח דרך המגרש המותאם אישית שלו בתוך האפליקציה, אנטילגו מייצרת עבור הלקוח חוזה מכר שיחתום מייד במידה ויבחר לקנות. החלק הכספי של האפליקציה מבקש מאיש המכירות לשאול כמה לקוח ירצה לשלם מראש או האם הוא מעוניין בהלוואה בריבית מסוימת. נתונים אלה מאכלסים הצעה מסחרית מפורטת עם חומרה ומפרטים, תמחור ומידע על מס ערך מוסף (מע"מ) - מוכנים לחתום ולהעביר ליצרן במקום לעזוב את הלקוח ולחזור למחרת עם חוזה.

פרוזי, "עבור אנשי המכירות, האפליקציה צריכה להיות מהירה ולתת לך מספרים". "הממשק נותן שדות להכנסת צריכת גז, צריכת חשמל וכו ', ומיישר מייד תרשים המבוסס על המיקום הגאוגרפי של ה- iPad של קרינת השמש וקצב הצריכה באזור. סרגל המחוון עוזר לך אז לאזן בין מספר פאנלים שתרצו להתקין, תפוקת האנרגיה ומה שתוציאו."

אנטילגו בונה את ממשק האפליקציות שמתוכנן מחדש כדי להיות ידידותי למשתמש עוד יותר, ומוסיף אשף שלוקח אנשי מכירות באמצעות מספר שאלות ותשובות עבור הלקוח. עם השלמת האשף, האפליקציה מייצרת מסך המציג את הסכום הכולל של הכסף, האנרגיה וה CO ₂ שמשק הבית יכול לחסוך באמצעות התקנת פאנלים סולאריים וסוללה.

האפליקציה שעוצבה מחדש כוללת גם סוג שני של ממשק המאפשר עיצוב גרירה ושחרור. פרוזי הסביר כיצד איש המכירות יכול לגרור ולשחרר פאנלים סולאריים וסוללות כדי לארגן ולכוונן את ההתקנה שלקוח רוצה, ו"איזון טבלאות העוגה "כדי להראות את השילוב האופטימלי בין מחיר לכוח בהקשר ויזואלי יחסי.

כלי סימולציה אינטראקטיבי זה מהווה גם בסיס ליישום הנייד Entelligo Home עבור אנדרואיד ו- iOS. האפליקציה נותנת לקהל הרחב דרך חופשית ונגישה להבין ממה מורכבת טכנולוגיית האנרגיה המתחדשת וכמה משק בית יכול לחסוך. האפליקציה כוללת גם כפתור ליצירת קשר עם ספק סולרי מקומי להתקנה בכל עת. Entelligo Home מתוכנן לשחרור בחנות האפליקציות וב- Google Play באביב 2016.

פרוזי, "מצד אחד, אנו מאפשרים למוכרים להיות יותר ברורים, ובצד השני אנו משתמשים בממשק ובגרפיקה כדי לעזור למשק הבית להבין כיצד הטכנולוגיה הזו עובדת ומדוע היא משתלמת". "הטכנולוגיה מבוססת על הניסיון שלנו בתחום ושל השותפים שלנו. אתה מנהל את הסימולציה ומבין בבירור מה אתה יכול לחסוך."

רשת אנטילגו נמצאת כעת בגרסת בטא, כאשר מאגר קטן של חברות שותפות מעלה את קטלוגי המוצרים האנרגטיים החכמים שלהם כשהם מוכנים את העדכון העיקרי לאפליקציות אנדרואיד ואייפד לשילוב עם שירות האינטרנט. פרוזי הסביר כמה מקרי שימוש בהם היצרנים יוכלו בסופו של דבר להצטרף לשותפות עם חברות התקנה או מוכרים באזור מסוים. הרשת ו- Entelligo Enterprise ישיקו למכירות רחבות ברבעון השני של 2016.

פרוזי אמר "אולי יצרן רוצה להיכנס לאזור מסוים של, נניח, צרפת, גרמניה או איטליה". "הם מחפשים חברות התקנה בשטח כדי להתקין את הפאנלים הסולאריים שלהם ואת תאי אחסון האנרגיה - הרשת היא דרך למצוא חברה זו. אולי מוכר עצמאי רוצה לעבוד תחת הכותרת של חברת אנרגיה גדולה יותר ששולטת ב לשווק באזור. הם יכולים להתחבר דרך הרשת ולשלוח הצעות עסקיות ליצרן דרך אפליקציית Entelligo Pro."

התפלגות תוכנית עסקית

אפליקציית Entelligo Pro המעודכנת כבר נמצאת באיטליה. היא אמורה להשיק לרווחה ברבעון השני של 2016, יחד עם רשת Enterprise Entelligo, החל במרכז אירופה ודרומה (עם תוכניות להתרחב לסין ולארה"ב בתוך השנה). אנטילגו מעסיקה כיום מתמחה בטייוואן החוקר את השוק המתחדש במזרח אסיה. ההפעלה מנהלת משא ומתן גם על הסכמי מפיצים ומתכננת להתחיל למכור מנויי אנטילגו פרו בצרפת ובמקסיקו ברבעון השני, ומתכננת להתרחב בקיץ לדרום אפריקה.

"ישנם שווקים גלובליים שונים עם צרכים שונים - חלקם זקוקים לשמש, סוללות וחום; חלקם זקוקים למיזוג אוויר - אך המודל העסקי שלנו עובד מכיוון שאנו משתפים פעולה עם מתקינים וספקים בשטח במדינות אלה ומספקים נתונים הניתנים להגדרה. אפליקציית כניסה ומצגת שניתן להתאים מדינה לפי מדינה ככלי מכירות ", אמר פרוזי.

על פי התוכנית העסקית של החברה, באיטליה בלבד אנטיג'לו מתכננת לעבוד עם 120, 000 חברות; 300, 000 נציגי מכירות; ובסופו של דבר להתקין מתחדשים ב -24 מיליון בתי אב, ומקרינים את "השוויון של הכנסות של 25 מיליון אירו לכל אחוז משיעור ההמרה." התוכנית מציגה 50 מיליון אירו על פני 55 מיליון משקי בית כחלק מתוכנית אנטליגו לעבור לאוסטריה, גרמניה ובנלוקס (בלגואים, לוקסמבורג והולנד).

באשר לאסטרטגיה של השוק, פרוצ'י ודורגון הציבו שלושה עמודי תווך, כאשר המודל העסקי הליבה מבוסס במנויי אפליקציות. Entelligo Pro מתומחר במחיר של 399 אירו (437 $) למנוי שנתי, ומינוי לאפליקציית אינטרנט של Entelligo Enterprise עולה 599 ​​אירו (656 דולר).

עבור אפליקציית Entelligo Home החינמית, ההפעלה מתכננת לשלב בסופו של דבר שיווק נכנסים, תוך שהיא מציעה לספקי אנרגיה מתחדשת רשימות לקוחות ונתוני צריכת נתונים ודמוגרפיה אנונימיים מההערכות העצמיות. לרשת B2B תהיה נגישה הן מאפליקציית iPad והן מאפליקציית האינטרנט של הארגון - אך רק באפליקציית האינטרנט חברות יכולות לנהל קטלוגים של מוצרים, לתאם עם מוכרים ולגשת לנתוני ניתוח.

העמוד האחרון מבוסס על שיתופי פעולה של אנטליגו עם יצרנים במדינות שונות, כדי להציע בסופו של דבר הדרכות מכירות ותצוגות דרך המוקדשות לטכנולוגיית אנרגיה מתחדשת. אנטילגו מחפשת כעת סבב גיוס זרעים של כ -300, 000 אירו (328, 360 דולר) כדי להשקיע בצוות פיתוח התוכנה שלה ולהעסיק מנהלי מכירות ברוב המדינות בהן היא מקווה להתרחב.

ייעוץ ההון סיכון

בחלק האחרון של כל פרק בסדרת Startlight Spotlight של PCMag, אנו נותנים לחברות הון סיכון (VC) הזדמנות לחקור כל סטארט-אפ ולהכביד על התוכנית העסקית ועל כדאיות השוק שלהם. אנטילגו נכנסת לשוק צפוף של חברות המוכרות חומרה סולארית, כלי מכירת אנרגיה מתחדשת, או B2B ורשתות שיווק לתעשייה. החברה פירטה רשימה של מתחרים כולל EasySolar, OnGrid Solar ו- PVsyst.

אולם המפתח לתוכנית העסקית של אנטליגו הוא המספר ההולך וגדל של שותפויות ייצור במדינות מרובות. כל שלושת ההנפקות שלו מתחברות באותה אסטרטגיית צמיחה כוללת; הם לא מוצרים מושתקים.

לורן לוקטב, שותף סיכון בקרן השיתופית אמר כי אנטילגו מתמקדת בנקודת כאב אמיתית בתעשיית האנרגיה הסולארית והמתחדשת, אך מאמינה כי ההפעלה צריכה למקד את המשאבים שלה.

Loktev אמר כי "מתקינים ויזמים סולאריים רבים אינם בעלי יכולת אחורית לעבד לקוחות חדשים במהירות, וכתוצאה מכך יש הרבה הערכות והתקשרות ידניות של אתרים". "אנטילגו יכולה לעזור לעסקים קטנים להתמודד מול שחקנים גדולים יותר ומשולבים, שרבים מהם משקיעים זמן וכסף משמעותיים בטכנולוגיות תומכות קנדה משלהן.

"נקודת המשוב העיקרית שלי לאנטליגו בשלב מוקדם זה הייתה להתמקד. יצירת תוכנה והערכה סביבתית נהדרת מצריכה פיתוח ומיומנויות שונות מאוד מאשר יצירת רשת חברתית, כלי פונה לצרכן, או כלים לתכנון פיננסי. החוזק הגדול ביותר ונקודת הבידול, ככל הנראה הכלי המיקום והסביבה, הופכים את סיפורם ברור יותר ללקוחותיהם ומאפשר שימוש יעיל ביותר בהון שהם מגייסים."

תומאש טונגוז, שותף ברד פוינט ונצ'רס הדהד כי אנטלגו מציבה היטב כדי לנצל את השוק המתחדש עם מתחדשים שלא מראה סימנים להאטה. למרות שהסטארט-אפ מבקש השקעה משמעותית בזרעים, טונגוז אמר שהטריק יהיה להוכיח שהצעת הערך של אנטילגו שווה את הכסף.

לטענת SEIA, אמר טונגוז: "לאנטליגו יש הזדמנות לפתח פיתרון לפריון מכירות לתעשיית השמש הפורחת בארה"ב, המעסיקה יותר מ -200, 000 עובדים והתקינה 15 מיליארד דולר פאנלים בשנת 2015. "צמיחת הענף היא רוח גבית לעסק. אך אנטליגו עשויה להתמודד עם שאלות ממנהלי צוותי מכירות סולאריים סביב ההחזר על ההשקעה בעלות התוכנה. האם התוכנה מספקת עלייה בהמרות הלקוחות ואולטימטיבית לקוחות מוציאים מספיק כדי להצדיק את המחיר?"