אל תמחוק את קישורין עדיין

מאז שהמניות שלה קרסו, היה פופולרי לשנוא בלינקדאין. מחיר המניה של החברה צנח מתחילת השנה ביותר מ- 50 אחוזים. עיקר הירידה הגיעה בפברואר לאחר שהצמיחה של החברה צפויה להיות חלשה יותר מהצפוי בחודשים הקרובים.

יש הרבה שמתסכל בלינקדאין. ממשק המשתמש בשולחן העבודה (UI) הוא בלגן, והחברה משנה או מסלקת באופן שגרתי תכונות שמשתמשים אוהבים. זה האח הבכור והקמצן לילדים הגדולים של אינסטרגרם, סנאפצ'ט וטומבלר.

אבל גם לינקדאין מקבלת הרבה דברים נכונים, במיוחד עבור חברות שמשתמשות בהן כדי לקדם את מותג המעסיק שלהן, לרשום פתיחות עבודה או טרול לעובדים או לקוחות חדשים.

פופולרי לחשוב על לינקדאין כעל רשת חברתית, אבל זו באמת פלטפורמה טכנולוגית של משאבי אנוש (HR). הצד החיצוני הדומה למדיה החברתית של השירות מסתיר לוח דרושים, כלי גיוס ומערכת מעקב אחר פונים (AT). כל אותם רכיבים מייצרים הכנסות של מיליוני דולרים רבים. ככל שיותר חברות משתמשות בניתוח כדי לקבל החלטות לגבי גיוס עובדים וניהול עובדים, נתוני האנשים עליהם בנויה לינקדאנו עשויים להיות מפתח להצלחתם לטווח הארוך.

לינקדאין דחתה את בקשותיי להתייחסות למחיר המניות שלה או לביצועיה הכספיים, תוך שהיא מציינת את הפרסום הצפוי של כספי הרבעון הראשון לשנת 2016 ב -28 באפריל.

הרשת החברתית העסקית

כרשת חברתית, לינקדאין היא כל כך כזו. בצד הפלוס, זו הרשת החברתית האמריקאית היחידה המוקדשת לעסקים. זוכר את BranchOut ואת BeKnown של Monster, שירותים קצרי מועד שניסו לבנות רשתות עסקיות על גבי הפייסבוק? כן, אף אחד אחר לא עושה זאת. אם אתה סיים את הלימודים, מחפש עבודה או בוחן החלפת משרות, מה הדבר הראשון שכולם אומרים לך: היכנס ל- LinkedIn כדי לעדכן את הפרופיל שלך ולראות מי מצטרף.

לינקדאין ממשיכה לצמוח, מכה 414 מיליון משתמשים ב -200 מדינות בשנת 2015, גידול שנתי של 19 אחוזים. עם זאת, רק רבע מאלו נכנסים לפחות פעם בחודש, על פי דוח הרווחים של הרבעון האחרון. לשם השוואה, לפייסבוק יש כ -1.5 מיליארד חשבונות משתמשים פעילים, לאינסטגרם 400 מיליון וטוויטר 320 מיליון.

ככל שיותר אנשים משתמשים בטלפונים שלהם לחיפוש עבודה, לינקדאין שידרגה וייעלה את היישום הנייד העיקרי שלה. האפליקציה פשוטה יותר לניווט ואלגנטית יותר מהאתר. החברה גם כיבתה מספר אפליקציות עצמאיות, כולל אפליקציית חיפוש עבודה בלינקדאין. החברה גם הוציאה פרסומי משרות מעוצבים מחדש עבור גרסת שולחן העבודה של שירותה בדצמבר האחרון.

בצד המינוס, ממשק המשתמש של שולחן העבודה של לינקדאין הוא ערבוביה של פרנקן של אלמנטים שמרגישים תפורים זה לזה כדי לחקות את חוזקות הרשתות האחרות. זה חסר את העושר המאורגן של FB, מינימליזם של טוויטר, וערעור חזותי של אינסטגרם או.

בתקופה האחרונה החברה גם ביצעה שינויים בקבוצות, ולקחה ממנה את היכולת לשמור מידע עבור אנשי קשר שאינם קשרים מדרגה ראשונה. פונקציות מועילות אחרות קבורות עמוק בתוך תפריטים נפתחים ותכונות חיפוש מתקדמות.

לינקדאין משופשת מבוגרים יותר מרשתות חברתיות אחרות. זו פלטפורמת המדיה החברתית האמריקאית היחידה הפופולרית יותר בקרב ילדים בני 30-49 מאשר ילדים בני 18 עד 29, על פי Pew Research. זה הגיוני אם אתה מחשיב את האנשים המשתמשים בו ישנים מספיק כדי לקבל משרות. חבר המושבעים עדיין מחליט אם ציוצים ובני נוער אובססיים בווידאו של היום יסיימו את זה ברגע שהם יתחילו לצוד עבודה.

מועצת המשרות

כלוח משרות, לינקדאין היא אחת הגדולות, עם 6 מיליון רשימות משרות ברחבי העולם. זה מציב אותה בליגה עם מתחרים כמו אכן, הטוענת ליותר מ -16 מיליון רשימות; גלסדור, עם 10 מיליון משרות ומספר שווה של ביקורות חברות; SimplyHired, מנוע חיפוש משרות עם כ -6 מיליון רשימות; ו- CareerBuilder, המפעילה אתרי קריירה ל -1, 000 שותפים.

רישומי משרות ופרסום מקוון אחר מהווים רק 19 אחוזים מההכנסות של לינקדאין, על פי הדו"ח הכספי לשנת 2015 של החברה. במובן זה, טוב יותר מאשר מתחרים כמו פייסבוק וטוויטר בגיוון זרמי ההכנסות כך שזה לא תלוי בהכנסות ממודעות.

עיקר הכנסותיה של לינקדאין מגיעות מחטיבת פתרונות הטאלנט שלה, המוכרת כלי תוכנה כמו מגייסת לינקדאין. מגייסים משתמשים בתוכנה כדי לכרות את מאגר המידע של החברה עבור מחפשי עבודה פעילים כמו גם מועמדים פסיביים (שלא מחפשים עבודה אך עשויים להיות פתוחים להחלפה אם ההזדמנות הנכונה תגיע).

חבר המגייס

על פי מגייסת ומאמנת המקורות ארוכת השנים אירינה שמאבה, מגדלי הלינקדאין והלינקדאין הם כל כך מגייסים פופולריים שפותחים אותם בבוקר ושומרים עליהם פתוחים כל היום. עם זאת, יש להם קשר עם שנאת אהבה ושירות, אמר שמאיבה, פרטנר וממלא מקום ראשי בגיוס מוח מוחי בפאלו אלטו, קליפורניה. זוהי הרשת העולמית היחידה עם כמויות אדירות של נתונים מקצועיים שניתן לחפש בדרכים מרובות בתוספת תכונות ותכני רשת. "בלי שום דבר דומה בעיני", אמרה. אבל לינקדאין ממשיכה לצנוח ולהוסיף תכונות, עם מגמה ארוכת טווח של להפוך יותר מהתכונות בהן מגייסים ומקציני דרך משתמשים בתשלום, אמרה.

מגייס לינקדאין בדרך כלל עולה 8, 000 דולר למושב (משתמש), עם עלויות מדויקות בהתבסס על גודל החברה, צרכיה, מספר המושבים וגורמים אחרים לפי החברה. מכירות מגייסים ושירותים אחרים של פתרונות טאלנט היוו 59 אחוזים מסך הכנסות לינקדאין לשנת 2015, או כ- 1.8 מיליארד דולר. צמיחת תוכנות הגיוס מאטה, דבר שבלוגר הרופאים ב- Job Board, ג'ף דיקי-חסינס, מאשים את הרוויה בשוק הצפון אמריקני וירידה קלה מעבר לים. ההאטה הייתה בלב מכירת המניה בפברואר. לינקדאין מוכרת תוכנות דומות בשם LinkedIn Sales Navigator עבור מחלקות מכירות של חברות.

לינקדאין הציגה תצוגה מקדימה של גרסה חדשה של מגייס בכנס לקוחות שנערך לאחרונה ומצפה לשחרר אותה לכל בסיס הלקוחות שלה בעוד מספר שבועות, מדד אחד שהחברה עובדת על שיפורים שיכולים להגביר את המכירות. החברה גם מעלה את ההפניות של לינקדאין, שירות נפרד של פתרונות כשרונות שהוצג בסוף 2015 ומאפשר לעובדים לבצע הפניות לפתיחת מקומות עבודה בחברות שלהם.

משחק בכרטיס ה- Big Data

לינקדאין מתרחבת מעבר לכלי גיוס כדי למשוך יותר מחפשי עבודה ומשתמשים ארגוניים. הרחבה זו עמדה מאחורי הרכישה של 1.5 מיליארד דולר של אתר הלמידה המקוון Lynda.com בשנת 2014, ולפני כן, SlideShare, אתר המצגות המקוון. זה גם מסביר מדוע לאחר שהשיקה פלטפורמת בלוגים עבור VIPs בשנת 2014, לינקדאין פתחה את כל תכונות הבלוגיות לטווח הארוך לכל המשתמשים שלה ביוני 2015.

חברות נוספות משתמשות בניתוח משאבי אנוש בכדי לנהל את הצד של האנשים בעסק שלהם, כולל חשיפת הסיכויים המתאימים ביותר להעסקה ודרכים חסכוניות ביותר לאנשי משמרת. בהקשר זה, הנתונים של לינקדאין מבוססים על נותנים לחברה פתיחה על יצרני טכנולוגיות HR אחרות המוסיפים אנליטיקס למה שהם מציעים.

לינקדאין מאמצת את בסיס הנתונים הגדולים שלה. בתחילת פברואר שילמה החברה 100 מיליון דולר עבור Connectifier, סטארט-אפ עם חיפוש וטכנולוגיית התאמה מבוססת למידת מכונה שקיבלה לינקדאין כי היא תשלב בכלי הגיוס שלה. לינקדאין הייתה מעורפלת באשר היא עשויה להשתמש בטכנולוגיה של Connectifier. דובר החברה אומר רק: "על ידי שילוב הרשת והמוצרים שלנו עם החיפוש מבוסס טכנולוגיית ההתאמה של Connectifier, וטכנולוגיית ההתאמה של Connectifier, אנו ממוקמים טוב יותר להאיץ את מפת הדרכים שלנו למוצרי Talent Solutions."

תוכנת HR אינה זוהרת כמו מדיה חברתית. אולם, ככל שכירת עובדים וניהול אנשים הופכים למדעים כמו אמנות בגלל ביג דאטה וניתוח חזוי, לינקדאין נמצאת במצב טוב יותר מאשר ספקי טכנולוגיות HR רבות כדי לנצל את המגמה. אם וול סטריט תופס או לא, זה סיפור אחר.