7 טיפים עיקריים לשיווק בדוא"ל לסתיו

הסתיו כמעט כאן. כשאתה מתכוון לתוכניות הקיץ שלך, הגיע הזמן להתמקד ולהתכונן להיות פרודוקטיבי. אחרי הכל, עונת החגים תהיה כאן לפני זמן רב, ושיווק אימיילים טוב יכול לעזור לכם להפוך את הקמפיין שלכם ליעיל ככל שיהיה. היכולת שלך לבצע את מסעות הפרסום שלך תקבע את מכירות החג שלך, מעורבות הלקוחות הכוללת והמומנטום שייכנס לשנה הבאה.

כדי לעזור לעסק שלך בסתיו, משאב נהדר אחד הוא Almanac של משווק הדואר האלקטרוני, מדריך אינפוגרפיקה ונושאי טיולים הנושאים לאור שפורסם על ידי Campaigner, אחד הכלים של בחירת העורכים שלנו לשיווק בדואר אלקטרוני יחד עם MailChimp ושתי הפלטפורמות המובילות שלנו לאוטומציה שיווקית, HubSpot ופרדו. PCMag שוחח עם EJ McGowan, מנכ"ל קמפיין, שהסביר מדוע עונת הסתיו חשובה כל כך עבור משווקי עסקים קטנים ובינוניים.

מקגוואן אמר כי "הסתיו הוא עונה קריטית עבור משווקי הדוא"ל משתי סיבות. "ראשית, עבור חברות שבדרך כלל מרוויחות את מכירותיהן בין חג ההודיה לחג המולד, משווקים צריכים לעבוד בקיבולת שיא בסתיו כדי לצמצם את הריבית המוקדמת של קונים לחג. עבור חברות שאינן מונעות עונתיות באותה מידה, הסתיו משמש תקופת תכנון קריטית לפיתוח הקרקע לקראת שנה חדשה ומוצלחת ב -1 בינואר."

עיין באינפוגרפיה המלאה של הקמפיין, המוטמעת למטה. מקגואן שבר אז כל טיפ בפירוט רב יותר לעסקים ומשווקים.

1. הצעות אישיות לבחירת יד

הטיפ הראשון של הקמפיין הוא היפר-התאמה אישית, במיוחד כשמדובר בהצעות למסחר אלקטרוני. שמור על היסטוריה מקיפה של נתוני הרכישה בעבר של הלקוחות, וצור דוא"ל והצעה כל כך באף. הם לא יכולים שלא ללחוץ עליהם.

"השתמש בפילוח כדי לזהות את קהל היעד שלך ולהתאים את המסר שלך ספציפית אליו", אמר מקגוואן. "למשל, המלץ על פריטים משלימים לרכישות בעבר או הצע מבצעים למוצרים שהם גילו בהם עניין."

2. יישם שיתוף חברתי

שיווק בדוא"ל אינו קיים בוואקום, רחוק ממנו. כדי להרחיב את הטווח הטבעי של מסעות הפרסום שלך, השתלב עם ניהול המדיה החברתית ואנליטיקס. הקמפיין ממליץ להטמיע כפתורי שיתוף חברתיים לאתרים ויישומים כמו פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר ישירות בתוכן הדוא"ל שלך.

"שלב את התוכן ואת התמונות של מסעות הפרסום שלך בדוא"ל בכל הערוצים החברתיים כדי להשפיע ביותר על הלקוחות", אמר מקגוואן. "זה יגביר את הכרת המותג כאשר הם רואים העברת הודעות עקביות הן בתיבת הדואר הנכנס והן במדיה החברתית."

3. לשתול מחדש זרעי הצלחה

כלים כמו קמפיין נותנים לך שפע של נתונים על כל אימייל שנשלח ובכל קמפיין. מקגואן הסביר כי הסתיו הוא הזמן המושלם לכרות את נתוני הדיווח על מסעות הפרסום שלך, לתור את כל הקמפיינים המוצלחים ביותר מהשנה האחרונה כדי לתת להם מתיחת פנים כדי לוודא שהם בזמן ורלוונטי ואז להפיץ אותם בחזרה למנויים. להשיג את המעורבות המרבית האפשרית במהלך תקופת החגים.

"השתמש בכלי דיווח כדי לזהות אילו קמפיינים עבדו ואילו לא, " אמר מקגוואן. "ואז למנף את התוכן המוצלח הזה בדרך חדשה עם קבוצת אנשי קשר חדשה כדי להפיק את המרב מהנכסים שלך."

4. השבת מנויים לא פעילים

בצד השני של נתוני הדיווח, הגיע הזמן לעשות כמה מנויים ומסע פרסום. במהלך תקופת השיווק העיקרית הזו, עסקים לא צריכים לבזבז זמן עם קמפיינים לא יעילים או מנויים לא פעילים. הסתיו הוא זמן טוב לשלוף את מה שלא עובד ולהתמקד במה היעיל.

"שיווק בדוא"ל נוגע לאיכות על כמות בכמה אופנים", אמר מקגוואן. "חסל מסעות פרסום שפשוט לא הגיעו לסיבוב מסיבוב, והסר נמענים שאינם אינטראקטיביים מהרשימות שלך כדי שלא יתקעו בשיעורי המסירה."

5. חוגגים את הקציר

לאחר שתשחרר את בסיס המנויים שלך ויצרת שלל קמפיינים נופלים ממוקדים, חשוב ביותר לבנות נאמנות לקוחות באמצעות שיווק בדוא"ל. מקגוואן אמר כי על עסקים לפתוח רצף של מבצעים ומבצעים לאורך כל החגים שנועדו לתגמל את הלקוחות הנאמנים ביותר של המותג שלך.

מקגוואן אמר כי "חשוב לתגמל את אנשי הקשר הטובים ביותר שלך עם מבצעים מיוחדים." "הציע מבצעים בלעדיים למי שמתקשר הכי הרבה עם הדוא"ל שלך או צור שכבת חברות מיוחדת עבור הלקוחות הטובים ביותר שלך כדי לטפח את נאמנות המותג."

6. עשו מעבר חורפי חלק

האינפוגרפיקה שלמעלה נעצרת בחמישה טיפים, אך מקגוואן הוסיף אחד שישי: הקפד לשמור על תנופת הקמפיין לשנה החדשה. כאשר העביר את אסטרטגיית הדואר האלקטרוני שלך מהחגים לעונת החורף, אמר כי עסקים צריכים לזכור את הקאדן והטון.

"חשוב למצוא את הסדר הנכון לשליחת הודעות בחודשי הסתיו והחורף העמוסים, כך שהמקבלים יהיו מודעים להצעות החופשה שלך אך לא נשרפים מהודעות הדוא"ל שלך מגיעות השנה החדשה, " הסביר מקגוואן. "האט את זה קצת ושנה את ההודעות באמצעות קמפיין שונה באופן מובהק כדי לעזור למקבלים להחליף הילוכים עם המותג שלך אחרי יום החג."

7. התמקדו במובייל

על פי המחקר "אימוץ צרכנים ושימוש לשנת 2016" על ידי ספקית פלטפורמת השיווק בדוא"ל Adestra, עיצוב לקוי הוא התלונה המובילה שיש למשתמשים בנושא שיווק בדוא"ל לנייד. למעשה, דוא"ל שאינו נראה נחמד בנייד עומד למחוק תוך שלוש שניות. אין טעם לכתוב תוכן שיווקי דוא"ל נהדר אם זה לעולם לא ייקרא מלכתחילה בגלל עיצוב לא מקצועי.

חשוב לוודא שגם התוכן שלך מגיב לנייד. זה כולל שימת לב לדברים קטנים לכאורה בתוכן שלך. האם התמונות שלך בגודל נכון לנייד? אם לא, הם יכולים להופיע לא במקום במכשיר נייד. האם אתה משתמש בניתוקי קווים בטקסט שלך? נתחי מילים גדולים מעניקים לראווה קוראים ניידים. האם יש לך טקסט alt לתמונות? חשוב לקוראים שאולי אין להם איתות טוב ואינם יכולים להוריד גרפיקה. על פי המחקר "כיצד אנשים משתמשים במכשירים שלהם: מה המשווקים צריכים לדעת" של גוגל, אנשים מבלים שלוש שעות ביום בממוצע בסמארטפונים שלהם ורק שעתיים במחשבים שלהם. חשוב אם כן לוודא שהתוכן שלך נראה טוב במכשירים ניידים.