לאמריקאים לא אכפת מנוקיה

אנחנו לא העולם. המותגים המדוברים ביותר של הקונגרס העולמי הנייד כמעט ואינם רלוונטיים לאמריקאים. חלק מזה לא משנה, אבל כדאי לדבר על הסיבות לכך.

במהלך ועידת המובייל הגדולה בעולם, כולם התלהבו מאוד מהנוקיה 3310. מצאתי את כל ההבלבולו המבולבל. אבל בערך בשנת 2000, כולם בבריטניה היו הבעלים של הטלפון הזה, ויש להם המון קשרים רגשיים אליו. בארה"ב, נוקיה - המותג המדובר ביותר ב- MWC, לפי Brandwatch - הייתה כישלון לא רלוונטי מזה עשור.

המותג השני המדובר ביותר בתערוכה, Huawei, הוא ספק התשתיות הגדול בעולם וספק המכשירים העולמי מספר 3. אבל Huawei כמעט ולא מוכרת טלפונים בארצות הברית.

השוק שלנו מוזר

ראשית, בואו נגיד כי מותגי הטלפון בשוק האמריקאי שונים מכל מקום אחר בעולם. סמסונג ואפל חולשות בארה"ב ובחו"ל. אולם מחקר של Counterpoint מראה כי LG, ZTE ו- Alcatel מחלקות את החמישייה הראשונה. דו"ח עם טלפונים לא נעולים יכניס גם את Blu לרשימה.

התבונן בגשש הטלפונים הניידים הגלובלי של IDC ותראה את אפל וסמסונג, ואחריהם Huawei, Oppo ו- Vivo, שאף אחד מהם לא מוכר מוצרים רבים בארה"ב. דלג לאירופה, וקנטאר וורלדנפל טוענים כי סמסונג ואפל מובילים ואחריהם Huawei או Wiko במדינות שונות.

על הרצפה בקונגרס העולמי של המובייל, ראיתי המון מותגים שונים שלעולם לא משיגים בארה"ב. היו שם וסטל וג'נרל מובייל מטורקיה, נועה מקרואטיה, וגיוני מסין (למעלה). טלפונים ניידים הם ענף אזורי הרבה יותר ממחשבים אישיים. אבל מה עם נוקיה ו- Huawei במיוחד? שניהם תזכורות לדרכים הספציפיות שאמריקה עושה את זה מוזר.

המובילים שלנו מוזרים

אם אתה רוצה לשחק בארה"ב, אתה צריך לשחק את משחק המוביל. נוקיה הייתה ממש גרועה בזה. זה ניכר את הספקים שלנו לפני עשר שנים בסירוב ליצור טלפונים בהתאמה אישית לכל ספק. בימי הטלפון של ווינדוס היא עשתה חבורה של עסקאות בלעדיות לא חכמות עם AT&T, שקברו את הטלפונים שלה לאחר תקופת קידום מכירות קצרה.

החברה אינה מעוניינת לייצר טלפונים המשתמשים בתקן CDMA מוזר ש- Verizon וספרינט זקוקים לו, מה שמבטל יותר ממחצית המדינה כלקוחות פוטנציאליים. הטלפון 3310 אינו תואם לרשתות אמריקאיות באף אחד, כך שהוא מפתן דלתות מוחלט כאן.

לנוקיה יש אפס רלוונטיות, מהים לים מאיר. זה מותג נוסטלגיה אירופי שמייצר כמה טלפונים אנדרואיד בעלות נמוכה ללא אנדרואיד ומקווה לשחק בתהודה רגשית שאמריקאים פשוט חסרים להם.

כדי שנוקיה תנצח כאן, היא תצטרך לנטוע רגל על ​​חופנו, להקשיב למה שהמובילים שלנו רוצים ולבנות טלפונים שמתאימים לצרכים שלהם. HMD Global Oy, בעלת הרישיון הפינית של המותג Nokia, אינה מתכוונת לעשות זאת. אז נוקיה תישאר סקרנית זרה.

הפוליטיקה שלנו מוזרה

יש סיבה יותר כנה לנוכחותו המוגבלת של Huawei בשוק האמריקאי.

אם אתה גר כאן, קשה להבין מה הפך עניין גדול Huawei בשאר העולם. ברצינות, זה ענק בכל מדינה אחרת מאשר שלנו, כפי שהמחיש מסיבת העיתונאים המלאה של MWC.

אבל Huawei לא יכול להתקדם עם מובילים אמריקאים מכיוון שהוא נתפס כסוכן של מדינת אויב. מאז 2013 התייחס הקונגרס לציוד הרשת של Huawei כאל סוג של סוס טרויאני, דרך פוטנציאלית לממשלת סין להשיג גישה לרשתות אמריקאיות ולתמרן אותן. (Huawei אומר שזה מגוחך.) המחלוקת הזו לא התרחשה על הטלפונים החכמים של Huawei, אבל הספקים האמריקניים, ששולטים על כ -88 אחוז מהמכירות כאן, נראו כאילו התנערו מכיוון שמדוע ​​להמשיך לרדוף אחרי צרות?

נראה כי הקללה של Huawei לא הוארכה גם ליצרני סמארטפונים סיניים אחרים, שכן ZTE ו- TCL-Alcatel - שניהם סינים - מסתדרים כאן לא רע, אף כי חטיבת הרשתות של ZTE ננעלת גם מחוץ לשוק שלנו. זה יכול להיות בגלל ש- ZTE ואלקטל בילו שנים בבניית ארגונים אוטונומיים, מבוססי ארה"ב, המסוגלים לקבל החלטות בעצמם, בעוד ש- Huawei נותרה שליטה הרבה יותר מרכזית.

כדי ש- Huawei ינצח כאן, היא צריכה להתנער מהזהות הסינית שלה ולשכנע את ממשלתנו שהיא חברה גלובלית, רב לאומית, עם חברה בת אמריקאית חזקה. זה אפשרי לחלוטין (כפי שהראה ZTE) אבל Huawei לא הקדיש הרבה משאבים לגישה זו.

הייתי נותן ל- Huawei יותר סיכוי להצליח כאן מאשר נוקיה. אבל אף אחד לא יהיה עניין גדול כאן בקרוב למרות שהיו להם הרבה באז בברצלונה.