מדוע שיווק תוכן חשוב ואיך לעשות זאת נכון: חלק שני

רוצה ללמוד כיצד להגדיל את אחוז התגובה השיווקית שלך ב -70 אחוז? אם כן, המשך לקרוא….

בשבוע שעבר דנו בערך של יצירת תוכן נהדר. בין היתר, דנו כיצד התוכן מאפשר לך לעסוק לקוחות פוטנציאליים וגם כאשר הם אינם במצב הקנייה, כיצד הוא מאפשר לך לפנות לאינטרסים הטבעיים שלהם במקום רק לתת להם מגרשי מכירות משעממים, כיצד תוכל להוסיף אמיתיים ערך לקהילה הסובבת אותך עם תוכן נהדר, והיתרונות של תוכן טוב כדי להביא לדירוג מנועי החיפוש. עיין במאמר של השבוע שעבר לפרטים נוספים על נושאים אלו.

השבוע אנו מתמקדים בשיטות מומלצות ליצירת תוכן נהדר. אלו כוללים:

• זה זמן דיג.
• ספרי צביעה הם לא רק לילדים.
• שכור בחור ונערה עם משקפיים.
• בחזרה לבית הספר.
• תראה לי את הכסף.

זה "זמן דיג"

כן, נתחיל בסיפור דיג (אמיתי). רק השבוע, דן, חבר משפחה שמגיע לביקור מצפון קרוליינה, הלך לדוג באגם סאממיש, אגם כאן באזור סיאטל. לאחר שתפס דג אחד, הוא השליך את קוו למים - לא בגלל שהוא ניסה לתפוס דג אחר עדיין, אלא כדי שלא ידבק בעצמו בקרס בזמן שהוא דאג לדג הראשון. במפתיע, היה משיכה נוספת בקו, ולפני שידע זאת, הוא תפס שני דגים עם תולעת אחת.

התרגול הטוב ביותר הראשון שלנו הוא בנושא פיתיונות ווים. (הערה: זה שונה לגמרי מ"פיתיון ומיתוג. ") הובלתי את המאמר השבוע עם קצת פיתיון:" רוצה ללמוד כיצד להגדיל את אחוז התגובה השיווקית שלך ב -70 אחוז? " רוב הסיכויים שהתשובה שלך לשאלה זו היא כן חד משמעית. (מי לא רוצה להגדיל את אחוז התגובה השיווקית שלו ב- 70 אחוז?) יש לך רק כמה שניות לתפוס את תשומת ליבו של מישהו. הפיתיון שלך תופס את תשומת ליבו של מישהו ובתקווה תשיג אותו על הוו, כך שתוכל לגלגל אותם פנימה.

PCMag (ובעלי אתרים אחרים) מבקשים לעשות זאת עם כותרות. אתה יכול גם לעשות זאת באמצעות פוסטים באתרי מדיה חברתית המקשרים לתוכן ארוך יותר. לדוגמא, לפני מספר שבועות כתבתי מאמר שכותרתו "איך להיות מעניין במדיה החברתית (מבלי להפטר)." כדי להניע תנועה, אחד הציוצים שלי היה: "הלהקה בתיכון שלי שנאה אותי! למה?" הציוץ הבודד ההוא הפך להיות וו שיוצר תנועה רבה לכתבה.

עם זאת, הפיתיון שלך לא צריך לקבל שכר מיידי. אנו רואים דוגמאות לכך בטלוויזיה הראשונית. לפני עשרות שנים תכנית הטלוויזיה דאלאס צברה תשומת לב מסיבית עם הצוקנג'ר שהסתיים ב -1980, כאשר אנשים תהו מי ירה באחת הדמויות הראשיות של התוכנית, ג'יי אר יואינג. אף על פי שהיו בעבר מצליפים, אף אחד מהם לא היה גדול יותר, והפרק ההוא (באמת יותר אירוע) החל מגמה של מצוקי סיום העונה שנמשכת עד היום. מצליחי טלוויזיה מראים כי התשלום שלך לא צריך להתממש מייד; למעשה, כמה סיפוקים מעוכבים יוצרים עניין רב יותר וציפייה.

Cliffhangers הם לא הדוגמאות היחידות לחיבורי טלוויזיה שמניעים אנשים לחזור. ה- X-Files ו- Lost הם שתי דוגמאות נהדרות לתוכניות שהשתלשלו למספר ווים לאורך כל עונות השנה שלהם, ואז לא שילמו אותם עד פרקים ואפילו עונות אחר כך (ובעיקר במקרה של אבודים , לפעמים הם מעולם לא חשפו תעלומות מסוימות).

אבל איך אתה יוצר פיתיונות ווים בתוכן שלך? כמה דברים שכדאי לחשוב עליהם:

• כותרות או פסקאות מובילות שתופסות תשומת לב.
• מאמרים או פוסטים בבלוג מרובי חלקים המקדמים נושא או נושא.
• מילים על כפתור חם כמו "חופשי", "מהפכני", "סודי" וכו '(היזהר שלא תבטיח יותר מדי).
• הערות שיוצרות מסתורין ותככים.

ספרי צביעה הם לא רק לילדים

ספרי צביעה למבוגרים (לא סוג כזה של "מבוגר") הם כל הזעם כרגע. בתיאוריה, יש משהו מרגיע בצביעת עיצובים מורכבים. (אני אומר "בתיאוריה" כי יש להודות, מעולם לא בחנתי את התיאוריה.) אבל אלה לא ספרי צביעה קפואים של ילדיך. הנייר באיכות גבוהה יותר. העיצובים מפורטים יותר. עפרונות צבעוניים לא יעבדו (אתה זקוק לעפרונות צבעוניים או עטים). חלק מהקטעים שאתה מצייר הם קטנים ולוקחים שליטה מוטורית עדינה וכו '.

ספרי צביעה למבוגרים מספקים מטפורה לתוכן טוב. אתה צריך לספק הרבה צבע ופרטים עשירים. ממש כאילו אתה ממיר דף שחור-לבן עם תמונה של ציפור עליו לתמונה חיה ותוססת של קרדינל המתעופף על רקע שמיים כחולים בהירים, אתה צריך את התוכן שלך כדי לעוף בצורה פיגורטיבית מהדף.. (אגב, בזמן שקראתם את המשפט הקודם, שמתם לב איך העין של מוחכם הפכה תמונה משעממת של ציפור גנרית לסצינה צבעונית ככל שנוספו פרטים נוספים?)

השתמש בשמות. תאר פרטים. ספר סיפורים אמיתיים המדגימים נקודה. נשיאי ארה"ב משתמשים לעתים קרובות בטקטיקה זו במהלך כתובות מדינת האיחוד שלהם על ידי כך שהם מספרים סיפור על אדם תוך שהם נוכחים כמובן.

אם יש לך נתונים סטטיסטיים או מפרט טכני לשתף, במקום לתת סטטיסטיקות משעממות, האם אתה יכול להמיר את אלה לדוגמאות מפורטות שאנשים יבינו? (ה- iPod המקורי של אפל עשה זאת: במקום לתקשר כמה מגה-בייט של שטח אחסון היה ל- iPod - כן, אגב, זה היה באמת מגה- בייט באותם ימים - ה- iPod ציין שהוא יכול לאחסן מספר מסוים של שירים.) תן פרטים שאליהם הקהל שלך יכול להתייחס.

שכור בחור ונערה עם משקפיים

מה שאני מתכוון לכאן הוא שכירת עורך וחוקר. בין אם אתה שוכר, מיקור חוץ או פשוט ממנף מישהו פנימי לארגון שלך, אתה זקוק למישהו שייקח את הזמן לחקור את הנושאים שלך ולהפיק אנקדוטות מעניינות, סטטיסטיקות וכדומה.

עליך גם להפעיל את התוכן המוגמר שלך באמצעות עורך לפני שהוא מופעל. שום דבר לא מתקשר באיכות ירודה כמו תוכן כתוב וערוך בצורה לא טובה.

בחזרה לבית הספר

בהמשך למאמר זה, שאלתי אם אתה רוצה ללמוד כיצד להגדיל את אחוז התגובה השיווקית שלך ב -70 אחוז (הוו שלי). המפתח להשגת מטרה זו הוא לספק חומר לימודי כחלק מהשיווק שלך.

בחיים קודמים הייתי מנהל שיווק של העסק האמריקני של דינמיקס של מיקרוסופט. ערכנו קמפיין שיווקי ויצרנו קבוצות בדיקות ובקרה. קבוצת הביקורת קיבלה הודעה שיווקית שהתמקדה ביתרונות המוצר. קבוצת הבדיקה קיבלה הצעה עבור פיסת תוכן חינוכי שקשור לתוכנת משאבי ארגונים (ERP). שיעור התגובה היה גבוה ב -70 אחוז בקבוצת המבחנים, ובנוסף מכירות הנדנד היו גבוהות יותר.

האתר שלך, שיווק הדוא"ל שלך לקידום מכירות, פוסטים במדיה החברתית וכל כלי רכב אחר שאתה משתמש בו כדי לתקשר עם לקוחות צריכים לכלול רכיבים חינוכיים אליהם. אל תקדם רק את המוצרים שלך; ספק תוכן חינוכי אמיתי שיעזור לקהל שלך ללמוד משהו שיעזור לו.

תראה לי את הכסף

רוב הסיכויים שאתה משווק או מישהו שעוסק בהובלת מכירות עבור החברה שלך. ככאלה, נחמד כמו כל זה, שניכם יודעים שניכם צריכים לייצר הכנסות. בואו נדון בשתי דרכים לייצור רווחים מתוכן: ישיר ועקיף.

במקרה זה, מונטיזציה ישירה פירושה מכירת המוצרים והשירותים שלך. איך אתה יכול להשתמש בתוכן שלך כדי למכור יותר מהדברים שלך? ראשית, חשוב על המסע שאתה רוצה שהלקוחות שלך יבצעו. מהם המדרגות לאורך השביל? איזה תוכן נחוץ בכל שלב? ולבסוף, כיצד תוכלו להנחות את הלקוחות שלכם לשלב הרכישה (ודרך)?

שנית, האם אתה משתמש בטכנולוגיות מעקב כדי לעקוב אחר הלקוחות שלך בכל שלב במסע, ואתה מנתח נקודות נפוצות בהן הן פורשות מהדרך? נקודות היציאה המוקדמות האלה צריכות להיות אלה שלתוכם אתה מקדח. אתה צריך ליצור מעקות כדי למנוע מהלקוחות שלך לסטות מהנקודה בנקודות אלה.

שלישית, אם כי אינך רוצה שהתוכן שלך יהיה מגרש מכירות בוטה כל הזמן, אתה צריך לכתוב אותו במטרה לזכור לקדם את הלקוחות שלך בתהליך המכירה כך שתפיק מכירות.

רביעית, וודאו שאתם חושבים על חווית הלקוח מייד לאחר הקנייה. יש מעט מאוד מקרים בהם הלקוח מתכוון לקנות פעם אחת ולעולם לא יקנה ממך שוב. הנתיב לרכישה מספר 2 מתחיל מיד לאחר הרכישה מספר 1 (יתכן עוד לפני כן). האם יש לך תהליך באונדינג, עם תוכן משויך, בכדי לגרום ללקוחות שלך לחזור לעוד?

מונטיזציה עקיפה כוללת את כל ההזדמנויות לייצר הכנסות הקשורות למוצרים והשירותים שלך. דוגמאות לכך יכולות לכלול עמלות שותפים של שותפים עסקיים שמוכרים מוצרים קשורים, דולרי פרסום שנוצרו מתצוגות עמודים באתר שלך (כגון מכירות תוספות מסרטוני הדרכה או פריטים אחרים הקשורים למוצר שלך) וכן הלאה.

אם אתה עושה עבודה נהדרת ביצירת תוכן וייצור תנועה, אחרים יתעניינו לשלם לך על המאמצים שלך. אני אוהב דברים אינטליגנטים שתוכלו לעשות כדי לייצר עקיפה מהתוכן והתעבורה שלכם, אך שימו לב שאמרתי דברים חכמים . אתה צריך להיות זהיר בשני תחומים ראשוניים. מוקדם יותר, הזכרנו שאתה רוצה לנתח את מסע הלקוחות שלך ולזהות את כל התחומים שבהם הם עוזבים את נתיב הרכישה שלך. מה שלא תרצו לעשות זה לבנות ולקדם את הרמפה שלא תוריד את הלקוחות שלכם מדרכם לטובת מכירת בן זוג. זה קו דק להליכה. לחפש דרכים לייצר הכנסות רבות יותר משותפים באמצעות הפניות זה דבר נהדר, אך וודא שיש לך דרכים לשמור על הלקוחות שלך גם בדרך שלך .

עליכם גם לזכור שארגונים אחרים עשויים לא להיות זהירים עם הלקוחות שלכם כמו שהייתם. חברות מסוימות (בטח לא שלך) מעסיקות טקטיקות מכירות ושיווק אגרסיביות במיוחד. מה שלא תרצו לעשות הוא לבזבז את הרצון הטוב שיצרתם עם הלקוחות שלכם על ידי הפנייתם ​​לגורמים שיספגו אותם ותעצבן אותם. וודא שאתה יודע מה השותפים העסקיים שלך הולכים לעשות.

דרך נוספת לייצור רווחים מתוכן היא למכור או לסנכרן אותו. אם תקדישו זמן, מאמץ והוצאות ליצירת תוכן נהדר, חברות אחרות עשויות להיות מוכנות לשלם לכם עבור הזכות להשתמש בתוכן זה. אם התוכן שלך ממוקד כראוי, זה רק יהיה רלוונטי לחברות שעושות דברים דומים לך.

מה שאתה לא רוצה לעשות זה לתת את התוכן שלך למתחרים שלך. אבל אם אתה יכול לזהות חברות שמשלימות את העסק שלך ויכולות להפיק תועלת מהתוכן שלך, ייתכן שתוכל לגרום להם לשלם לך עבור התוכן הזה. במקרה הגרוע ביותר, קיזזת חלק מהעלויות; במקרה הטוב, אתה באמת יכול להרוויח!

על ידי שימוש בטקטיקות אלה, אתה יכול ליצור תוכן שיעסוק את הלקוחות שלך ויעזור לך למכור יותר מהדברים שלך. כתיבה שמחה!