מודלים עסקיים ניידים: פרסום ומעבר לו

בכנס D: Dive Into Mobile קיבלתי הזדמנות להשוות בין המודלים העסקיים השונים שיש לחברות בשביל להרוויח כסף במרחב הנייד. חלק גדול מהשיחה בכנס עסקה באסטרטגיות של החברות הגדולות יותר, כמו פייסבוק, גוגל ומיקרוסופט, אך לחלק מהחברות הפחות מוכרות היו גם מודלים מעניינים. אלה כוללים אפליקציות תקשורת חדשות, הכוללות מודלים תומכים במודעות וגם מודלים מנויים.

Google ו- Millennial: פרסום מבוסס על הקשר, לא על מכשיר

הכנס החל בדיון עם ג'ייסון ספרו (למעלה, מימין), ראש פתרונות גלובל למובייל עבור גוגל, ומולי שפילמן (למעלה משמאל), EVP למכירות ושיווק בחברת הפרסום הסלולרי Millennial Media.

כשנשאל על ידי המנחה פיטר קפקא מ"כל הדברים D "מדוע הפרסום במובייל עדיין מפגר כל כך הרבה אחרי אפילו הפרסום המקוון, שפילמן ציין כי באותה מידה לקח זמן עד שהפרסום המקוון המריא. "זה מדיום חדש, " אמרה. עם זאת, קציני שיווק ראשיים וסוכנויות גדולות מקצות יותר ויותר מתקציבי התקציב שלהם למובייל, אמרה, וזה יואץ ככל שיהיו נוחים יותר עם התקשורת.

ספרו הוסיף כי הפרסום יעקוב אחר התנהגות צרכנים וכי אנו יודעים שמובייל מושך את תשומת ליבם של המשתמשים. הוא הציע שהתעשייה צריכה לעשות יותר כדי לעקוב אחר משתמשים בזמן שהם נעים קדימה ואחורה בין מכשירים וצריכים "להפסיק לנסות לנעול את דגם שולחן העבודה לנייד."

קפקא אמר שהוא לא ראה הרבה מודעות הספציפיות למיקום, אך שפילמן אמר שהמיקום הוא אחת מנקודות הנתונים שהמילניאל משתמשת ברוב הקמפיינים שהיא מנהלת. זה לא בדיוק כמו שלט חוצות במיקום מסוים, היא אמרה; זה עשוי להיות תלוי באיזה תוכן הסתכלת או אם היית באותו מקום בכל יום.

שפרו עושה עבודה רבה יותר ב"מיקומים סמנטיים ", כמו למשל מיקוד לאנשים בשדות תעופה או באצטדיוני ספורט. גוגל מאפשרת כעת גם למפרסמים להציע הצעות מחיר על סמך קרבה.

עבור שפילמן מדובר על זיהוי משתמשים. חשוב לשמור על הפרטיות, אמרה, אך חשוב גם לספק חוויות טובות יותר. ספרו ציין כי קיימות עוגיות בתוך אפליקציות סלולריות שיסייעו בזיהוי משתמשים למיקוד וליצירת פרופיל של משתמשים הכולל מידע כמו מקומות אליהם אתם הולכים מדי יום. הוא אמר שגוגל שינתה את AdWords כדי לנסות לעקוב אחר משתמשים במכשירים מרובים, על סמך דברים כמו כניסה ל- Google+ או Chrome. החברה מקפידה מאוד על האופן בו היא חולקת נתונים עם צדדים שלישיים והחלפות מודעות, הוא הבטיח.

חלק גדול מהדיון דיבר על הפרדת ניידים מהמכשיר והקשר. ספרו אמר: "מבחינתי, סמארטפון או טאבלט המשמשים על ספה יש יותר משותף לשולחן העבודה או למחשב הנייד מאשר לסמארטפון או טאבלט ששימש בבית קפה בארוחת הצהריים".

Waze: פרסום סלולרי במרכז מפות

מנכ"ל ווייז, נועם ברדין (למעלה) דיבר על האופן בו החברה יצרה שירות מיפוי וניווט מסוג אחר. במקום לרכוש מפות מאחד משירותי המיפוי הגדולים או לגייס מכוניות Street View כפי שעשתה גוגל, היא מסתמכת על 44 מיליון המשתמשים ו -70, 000 העורכים המתנדבים שלהם כדי ליצור את המפות ולהתעדכן. "הם משתמשים בכסף; אנו משתמשים באנשים, " אמר. הוא מאמין כי ווייז עולה כעת על מרבית מוצרי המיפוי המסורתיים מבחינת הטריות והדיוק של מפות בשווקים רבים.

Waze הוא עסק הנתמך בפרסום והשיק פלטפורמת פרסום בנובמבר, שמרכזה לחלוטין במיקום. לדוגמה, מבצע טאקו בל מציג מיקומים במפה, מקדם את המותג ואת 10, 000 הסניפים שלו. הרעיון הוא להביא תנועה לחנויות ולבנות לקוחות חוזרים. ברדין אמר שחשוב להגביל את המודעות ללא יותר משלוש לכל מסך. ברדין ציין כי ווייז היא חברת מובייל לחלוטין; אין לו נוכחות ברשת. היא עובדת עם חברות רכב לבניית השירות שלה למכוניות עתידיות ומצפה לראשונה בשנת 2014.

מנויי ה- AtBat של MLB בפלטפורמות רבות

ההתמקדות בהרשמות סייעה להפוך את AtBat של בייסבול של Major League Baseball לאפליקציית הגיוס הגדולה ביותר ב- iOS, אמר בוב באומן (לעיל), מנכ"ל מדיה מתקדמת בייסבול של Major League.

הנציב הקים מדיה מתקדמת בייסבול Major League בשנת 2000 כדי לספק את התוכן. המוצר התחיל במחשבים אישיים, לא במכשירים ניידים, אך כעת בין שילובי מערכות הפעלה, מכשירים ווידאו מרובים, אמר באומן כי החברה תומכת ב -3, 000 שילובים שונים להעברת וידיאו ברחבי העולם.

באומן מכנה את המכשיר הנייד למסך הראשון אבל הטלוויזיה היא עדיין חשובה מאוד, וללכת למשחק חי זה הכי טוב.

שישים אחוז מהמשתמשים משתמשים בלקוח שולחן העבודה אך לקוחות ניידים גדלים; כמחצית מהשימוש מגיע מצופים בתשלום. במחיר של 19.99 דולר לעונה, המנויים מקבלים זרמי שמע בשידור חי של כל יותר מ -2, 000 המשחקים ובמחיר של 130 דולר לעונה הם יכולים לקבל טלוויזיה בשידור חי. באומן אמר כי לשירות יש בין שלושה לארבעה מיליון מנויים משלמים.

מבין המכשירים הניידים השונים הוא אמר, "אפל נוטלת את חלקה בגושים, אבל הם מנהלים חנות נהדרת וזה טלפון נהדר", למרות שהוא ציין שיש לה המון מתחרים, ומייחדים את סמסונג. "אנחנו אוהבים את אפל אבל אנחנו אוהבים תחרות, " אמר.

לקוחות המובייל שלה מפוצלים 70/30 בין iOS לאנדרואיד, כאשר ההכנסות נחותות עוד יותר כלפי אפל. באופן כללי, משחקים חיים נצפים יותר בטאבלטים מאשר בטלפונים, אך האפליקציה עצמה משמשת יותר בטלפון (יש להניח לבדוק את הניקוד ולשמוע את השמע).

לאחר שנשאל על גלישת חווית הטלפון כפי שעושה פייסבוק הום, אמר באומן שהוא תמיד פתוח להתנסות, אך אמר "אנחנו לא צריכים להיות הבעלים של כל פיסת היום." במקום זאת, הוא אמר, אם המשתמש הממוצע מבלה 10 דקות ביום עם האפליקציה כשלא צופה במשחק, זה מספיק.

מפעל אטום: אפליקציות למכירת תוכן, בניית קהילות

מספר מהשיחות דנו בדרכים אחרות להרוויח כסף באינטרנט מעבר למכירת פרסום.

למשל, טרוי קרטר (למעלה), מנכ"ל Atom Factory ומנהל ליידי גאגא, דיבר על האופן בו ליידי גאגא מייצרת אפליקציה שיהווה חלק מהאלבום החדש שלה. זו תהיה דרך מרכזית למכירת מוזיקה. (מעניין לציין כי למרות שהמכירות הדיגיטליות צומחות, מכירות התקליטורים הפיזיות דרך חנויות כמו וולמארט וטארגט עדיין מנהלות את העסק.)

בנוסף, הוא דיבר על כוחם של המעריצים דרך אתרים קהילתיים כמו Littlemonsters.com של גאגא ו- Backplane.com, שם הוא משקיע.

Xiaomi: כאשר מכירות פלאש סמארטפון שירותי כונן

בין לין (למעלה), מייסד משותף ונשיא שיאומי, יצרנית טלפונים מתקדמת בשוק הסיני, דיבר על כך שהחברה מוכרת טלפונים מתקדמים רק דרך אתר האינטרנט שלה, בעיקר באמצעות מכירות פלאש של מכשירים שנמכרו עבור החשבון שלהם. עלות חומרים. המודל העסקי של החברה נסוב על מכירת אביזרים ושירותים על גבי הטלפון, כולל בניית תוכנת ממשק משתמש משלה הפועלת על גבי אנדרואיד, מכסה דברים כמו חייגן, אנשי קשר, SMS, גלריה, מזג אוויר ומוזיקה, ועם כמה דברים חדשים תכונות כגון שוק נושא. גרסאות חדשות של התוכנה יוצאות בכל יום שישי בשעה 17 בערב, והחברות עוסקות במעורבות רבה של משתמשים כדי לעזור לעצב גרסאות חדשות.