הכירו את ציוני ייל בהפעלת הפעלת מודעות חברתיות עבור מותגי עשבים חוקיים

בספטמבר 2014, סטיב ברק וצוות המדיה הדיגיטלית שלו 4TwentyToday נערמו לקרוואנה ונסעו ממיאמי לעיירה הקטנה דקטור, טקסס. ברק וצוותו מצאו להכין סרטון יוטיוב ויראלי כדי לתמוך בתיקון 2 של פלורידה (שנכשל בסופו של דבר) כדי להכשיר את המריחואנה הרפואית, ברק וצוותו מצאו את בית ההנאה המקורי בו ג'ון טרבולטה ואוליביה ניוטון-ג'ון ירו בסרט "אתה זה שאני רוצה "מספר מוזיקלי. באמצע יריד קאונטי, 4TwentyToday צילם את "אתה החוק שאני רוצה", סרטון פרודיה ליצירת מחזור שוטף.

תוך 48 שעות הסרטון היה בעמודים הראשונים של BuzzFeed ו- Upworthy, והופיע בתכנית המשחקים @ Comid Central של קומדי סנטרל. אבל הבאזז התעוות במהירות וצפיות ביוטיוב נתקעות.

המנכ"ל ברק ייסד את חברת "Bang Holdings Corp." ואת "Bang Media Media" באותו חודש ביולי, והביא את חברו הוותיק של ייל, אדם מיטשלר, כמנהל התפקיד הראשי שלו. הם כבר עשו כמה סרטונים פופולריים, אבל ההצלחה הבהירה בתבנית זו גרמה ליזמי הסטארט-אפ לחשוב כיצד לפרסם ולדוגג בלגליזציה של מריחואנה. ליתר דיוק, כיצד לעשות זאת למען התעשייה הצומחת של עסקים מקנאביס חוקיים המחפשים להשיג את שמם שם בחוץ.

"חשבתי בוודאות שהסרטון הזה הולך ויראלי, " אמר ברקה. "זה היה כל מה שחשבנו שמדיה דיגיטלית תרצה לדבר עליו. התברר שפייסבוק שינתה לאחרונה את האלגוריתם שלה כדי להתחיל לדכא קישורים ביוטיוב, שהיא דוגמא עיקרית לכך שתעשיית הקנאביס זקוקה לפלטפורמת פרסום טובה יותר; שחקנים גדולים כמו גוגל ופייסבוק לא משרתים את הענף. כרגע אין רשת מודעות, אז איך אמורים מותגי הקנאביס לצבור מודעות לאומית ולהרכיב את קוקה קולה והפפסיס מהתעשייה שלהם? ראינו זאת הזדמנות ליצור פלטפורמה חברתית עבור מותגי קנאביס כדי לזכות בחשיפה."

באנג מדיה דיגיטלית העבירה את המשאבים שלה לגידול עמוד הפייסבוק 4TwentyToday, אך החלה גם לזהות משפיעים חברתיים ולבנות רשת משתמשים בפייסבוק, אינסטגרם, Snapchat, YouTube ומדיה חברתית אחרת. מניות בנג אחזקות התפרסמו במרץ. נכון להנפקה הציבורית הראשונית (IPO), רשת Bang Digital Media צמחה לכ -660, 000 חובבי מריחואנה המעורבים והיא הציגה יותר מ -150 מיליון צפיות תוכן, כך לפי החברה.

ככל שמדינות רבות יותר חוקיות ייצור ומכירה של קנאביס (ובסופו של דבר אם מתרחשת לגליזציה לאומית), מותגי הקנאביס עדיין יתמודדו עם תקנות פרסום קנאביס מדינה ומדינה. חוקים אלה מגבילים מודעות קנאביס במדיה מודפסת, במקומות ציבוריים, ברדיו, בטלוויזיה, ובמקרים רבים גם בצורות של פרסום באינטרנט. ברק אמר כי הסטארט-אפ בונה כעת את הפלטפורמה ומחתים משפיעים חברתיים ל"רשת הקופים הירוקים "של באנג. מטרתם היא להכות 100 מיליון מנויים עד לרבעון הרביעי של שנת 2016 ולהגיע ליותר מעשרה מיליון לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיווק תוכן חברתי רב ערוצי.

"כרגע התעשייה מקוטעת מאוד; זה מאוד אמא-ופופ, " אמרה ברק. "יש לך מותגים בקולורדו שאינם בוושינגטון, אורגון או קליפורניה. אז איך אתה תוכל לבנות מותג לאומי כאשר השחקנים הדיגיטליים הגדולים לא מאפשרים לך לפרסם? אנחנו מכירים מותגי קנאביס רוצים לפרסם, אבל איך ואיפה הם מוציאים את דולרי המודעות שלהם זה מה שאנחנו מנסים להקל על המרחב הזה."

רכיבה על רשת הקופים הירוקים

המפתח לשאלה האם בנג אחזקות ימצא הצלחה הוא אם הוא יכול להוכיח את הערך העסקי של רשת המשפיעים החברתית שלה. ברק דיבר על הפוטנציאל להזדמנויות עסקיות מרובות ערוצים (MCN) ובניית מודעות למותג באמצעות ערוצי מדיה חברתית קיימים.

"זה באמת קשור לצבירת מנויים, לבנות ערוצים ביתיים-ביתיים משלנו", אמר ברק. "אז, נרכיב צוות שיצליח לפנות לחברות קנאביס ברחבי הארץ ויגיד 'אנחנו יכולים למכור לך מיליוני רשמים. נוכל להוציא את המותג שלך למיליוני אנשים לאורך פרק זמן זה.'"

ברק השתמש בחברת אכילת הקנאביס דיקסי אליקסירס כדוגמה לאופן הפעולה של רשת המשפיעים. אם דיקסי אליקסירס רצו להגיע, נניח, לחמישה מיליון אנשים בשבוע, באנג מדיה דיגיטלית יכולה לפנות למשפיע של סנאפצ'אט ברשת עם עוקב ענק. לאחר מכן המשפיע יכול היה לטוס לדנוור וסנאפצ'אט סיור מפעל שלם כיצד מייצרת דיקסי אליקסיר מוצרים משוקולדים ומנטה ועד משקאות מוגזים בקנאביס, הסביר ברק. שיווק תוכן אפקטיבי באמת הוא על מתן ערך מובנה לצופה מעבר להוצאת המותג.

"משתמשי סנאפצ'ט זוכים לסיור. הם לומדים כיצד דיקסי אליקסירים מייצרים את המוצר שלהם, ופתאום, לדיקסי אליקסיר יש מיליוני אנשים שצופים בסיור במתקן שלהם, מתחילים בגוגל אותם ומוצאים היכן הם יכולים לקנות את המוצרים שלהם, " אמר ברקה.

בעוד שברקה לא היה חושף את שמותיהם של משפיעים ספציפיים שכבר חתמו לרשת, הוא אמר כי השורות כוללות "אחד מחמשת משתמשי הסנאפצ'אט הטובים בעולם." מלבד באנג מדיה דיגיטלית, מחזיקה גם חברת האחזקות בחברת נוזלים אלקטרוניים נודדים בשם Bang Vapor, שלדברי ברק יש "תקליטן גדול ומשפיעים נוספים על הסיפון." בנג אדי מתכונן כעת לקמפיין מדיה דיגיטלית משל עצמו, אשר ישמש דרך לבחון עד כמה יעילה יכולה להיות רשת המשפיעים לתעשייה העומדת בפני אותן מכשולי פרסום מיינסטרים כמו מריחואנה. אחת הסיבות לכך שבנג אחזקות התפרסמה כל כך מוקדם, הסביר ברק, היא לעזור בבניית רשת המשפיעים על ידי הצעת מניות וכמות קטנה של הון בחברה לשותפים של רשת Green Monkey Network.

"אלה משפיעים שהם ידידותיים לקנאביס. הם לא בהכרח ערוצים הקשורים לקנאביס אלא משפיעים שהיו מביעים עסקאות מיתוג מחברות קנאביס, " אמר ברק. "אנחנו רק נביא להם עסקאות שאנחנו מרגישים שתואמות את המותג שלהם - והמשפיעים יכולים להגיד לא לכל עסקה שאנחנו מביאים להם."

מליגת הקיסוס לגנג'אפרנורס

ברק סיים את לימודיו בייל בשנת 2003, שנה אחרי מוצלר, ואמר שהידידות שלהם החלה ברצינות במהלך טיולים שנתיים לצפות בכל סרט שר הטבעות החדש בשעה 12:01. לאחר שסיימו את לימודיו, נכנס מוטלר להפקת סרטים וברק הפך לטניסאי מקצועי עד שפציעות אילצו אותו לפנסיה מוקדמת. ברק מצא את עצמו במיאמי ביץ ', רודף קריירת סטנד-אפ ממש סביב שחר יוטיוב. עם סטטיק-אפ שירה, מנגן בגיטרה, שתיאר כ"אדם סנדלר פוגש את Weird Al Yankovic ", ברק כתב כמה שירי פרודיה שגייס את מוצלר כדי לעזור לו לצלם ביוטיוב.

"עשיתי כמה סרטונים והשלישי 'צריך להיות לגליזציה' הפך לוויראלי, ובסיבוב גורל מטורף, קיבל לי מספיק חשיפה שהקציתי את זה לרוץ לראשות עיריית מיאמי ביץ 'בשנת 2011, " אמר ברק.

מה שהתחיל כקמפיין סאטירי ג'ון סטיוארט או קמפיין דמוי סטיבן קולבר, התפתח לשתי ריצות ראשוניות רציניות, השקת Bang Holdings ו- 4TwentyToday, והשימוש של החברה במדיה חברתית למען תמיכה במריחואנה. (שני כיתות ייל לשעבר אחרות, גייב גולדשטיין וקווין פארק, מכהנים במועצת הייעוץ של באנג אחזקות.) בעוד ש"אתה החוק שאני רוצה "התפזר יחד עם ריצות ראש העיר ותיקון 2 של פלורידה, ברקה אכן השיגה ויראליות תהילה בשנה שקדמה לפרודיה של מקלמור "פוט שופ".

"השתמשתי באקטיביזם וקומדיה כדי להעלות את המודעות לנושאים מקומיים, והשתמשתי בסרטוני היוטיוב שלי כדי להאיר אור על כמה מהטרווסטים שקורים בפוליטיקה של מיאמי ביץ ', " אמר ברק. "דבר אחד הוביל לדבר אחר. הייתי מועמד לראשות העירייה פעמיים ועכשיו אני מנהל חברת מריחואנה."

מבחינה עסקית, בנג אחזקות ונכסיו עדיין נמצאים בשלבים המוקדמים שלהם. ההתחלה מעסיקה כיום חמישה עובדים בלבד, והיא עדיין לא מכילה צוות מכירות שיפנה ישירות לחברות קנאביס עם אפשרויות פרסום. ההפעלה עדיין ממוקדת בגידול נוכחות כמו עמוד הפייסבוק 4TwentyToday כדי לתת לחברות קנאביס ערוצים חברתיים ביתיים מחוץ לפרסום המסורתי. סיבה נוספת לכך שבנג אחזקות התפרסמה בשלב כה מוקדם, הסביר ברק, היא ליצור רכב שיוכל להתחיל להפשיל חברות מריחואנה נלוות קטנות יותר (כלומר, הן לא מייצרות ומוכרות ישירות מוצר) כדי ליצור אנכית גדולה יותר של מדיה דיגיטלית.

"אנחנו לא מתכננים לייצר רווחים מהפלטפורמה שלנו עד שנגיע למאה מיליון מנויים באמצעות שותפויות, ואנחנו רוצים לפחות שני מיליון מנויים בדפים הגדולים שלנו", אמר ברק. "אנו מתכננים להכות את אותו סימן של 100 מיליון מנויים ברשת Green Monkey Network דרך Q3-Q4, וזה גם כאשר אנו מתכננים לבצע גיוס הון גדול נוסף בכדי להגדיל את העסק. ואז אנו מתכננים להתחיל לייצר רווחים ברבעון הראשון של 2017."

באנג אחזקות עוברת בקיץ לדנוור כדי להתחיל בבניית קמפיינים דיגיטליים והפקת תכנים לפרסום דרך רשת המשפיעים. אבל הסטארט-אפ גם ממצב את עצמו כחממה עבור יזמי קנאביס. ברק מסרה כי החברה מתכננת להשיק חממת מריחואנה ברבעון הרביעי, עם שטחי משרדים משותפים שבהם בנג דיגיטלי מדיה יעזור לסטארטאפים אחרים ליצור תוכן מודעות ולשווק אותו באמצעות שותפויות משפיעים ברשת Green Monkey Network (בתמורה לאחת מהנקודות או התמלוגים בחברה)).

"אנחנו מתכננים ליצור קהילת מאיצים וחממה שבהם יזמים אחרים יכולים להתקיים במרחב ונוכל לעזור להם לבנות את טביעת הרגל הדיגיטלית שלהם, לבנות את הקמפיינים שלהם, ולשייך אותם עם משפיעים כדי להגדיל את חשיפת המותג", אמרה ברק. "אין הרבה ג'נג'פרנות עם ניסיון עסקי."