וִידֵאוֹ: clubbed to death - Matrix soundtrack (נוֹבֶמבֶּר 2024)
האינטרנט של הדברים (IoT) נמצא בכל מקום. כל מכשיר מחובר, יהיה זה לאוטומציה ביתית, מכוניות או ייצור וקמעונאים מהדור הבא, משווק כ"חכם ". הבעיה היא, עד לנקודה זו, הרבה ממה שראינו מ- IoT הוא הבסיס; הנחת תשתית "הדברים המחוברים" והטמעת כל מכשיר באופק באמצעות חיישנים וקישוריות. כעת המכשירים וההתקנים המוטמעים במערכת אקולוגית זו צריכים להתחיל לדבר זה עם זה. באמצעות שילוב של חומרה רב-תכליתית, שניתן לחבר אותה ותוכנות קוד פתוח, MATRIX שמה לה למטרה להקים אינטרנט של דברים בפועל, בניגוד לשלל דברים שבמקרה מחוברים.
מדוע זה עובד לעסקים
MATRIX הוא סיפור הצלחה מאוד של קיקסטארטר, ועם סטארט-אפ חומרה המומנת על ידי קהל, זה לא תמיד סוף טוב כל כך, אבל רכזת ה- IoT המבריקה היא לא מה שצריך להפוך את AdMobilize לאטרקטיבית למשקיעים; עדיין לא ממש. MATRIX אינו המוצר היחיד של AdMobilize.
החברה כבר מרוויחה כסף עם המוצר הראשון שלה, פלטפורמת ניתוח ראייה ממוחשבת לעסקים המשלבת חומרת מצלמת AdBeacon שלה, ממשקי תכנות יישומים (API) ומערכות פיתוח תוכנה (SDK) לשילוב טכנולוגיות AdBeacon במערכות מצלמות קיימות, וענן- פורטל ניתוח AdDashboard מבוסס. לטענת החברה, AdMobilize מונה כיום למעלה מ- 2, 500 לקוחות ברחבי העולם המשתמשים ב- AdBeacons ברחבי 17 מדינות במקרי שימוש, החל משילוט של פרסום דיגיטלי ומרחבים קמעונאיים ועד אירועים חיים ועסקים קטנים עד בינוניים (SMB).
טכנולוגיית הראייה הממוחשבת עושה שימוש בניתוח פנים, רגש, רכב וקהל כדי לעקוב אחר מעורבות בזמן אמת עם קמפיינים פרסומיים, לנתח פריסת חנויות וזרימת לקוחות לצורך יעילות אופטימיזציה של נקודת מכירה (POS) ולאיסוף נתונים של בינה עסקית (BI).. סאקומן אמר כי ניסיון ההפעלה עם פיתוח מוצרי חומרה ותוכנות קוד פתוח באמצעות AdBeacon סייע להכין את AdMobilize לעצב MATRIX ליישומים עסקיים ובתפיסת מחשבה ממוקדת מפתחים. הוא הגדיר את AdBeacons כ"גוגל אנליטיקס עבור העולם הפיזי ".
"החברה נולדה כדרך לחבר את העולם הפיזי לרשת המקוונת. זה היה לפני ארבע שנים, " אמרה סאקומן. "הרעיון חשב על אילו סוגים של טכנולוגיות אנו יכולים ליצור כדי לאפשר את זה לקרות. היינו אחת החברות המוקדמות שחשבו כיצד חזון מחשב יכול להיות אחד מאבני המדרגות.
"אנו חושבים על MATRIX כמי שמייצר את כלכלת האפליקציות של IoT באופן שבאמת נשלט על ידי פלטפורמה שעובדת עבור מפתחים, ומעניקה להם את החופש לעשות דברים מדהימים", הוסיפה סאקומן. "חשוב על סטיב ג'ובס וצוותו שיצרו והשיקו את האייפון בשנת 2007. זה היה מוצלח מכיוון שהיה להם פיתרון חומרה שלם, אך היו מעורבים גם במפתחים ברחבי העולם המונעים על ידי הרעב שלהם ליצירה ועשיית כסף אמיתי כדי לעזור ליצור את המערכת האקולוגית של האפליקציות.."
שם: AdMobilize
נוסד: 2012
המייסדים: רודולפו סאקומן, בריאן סאנצ'ס
HQ: מיאמי ביץ ', פלורידה
מה הם עושים: פיתוח אפליקציות IoT; ראייה ממוחשבת; ניתוח בזמן אמת
מה זה אומר: סטארט-אפ טק צעיר אך מגוון המגוון, העושה שימוש במוצר עסקי מבוסס כדי להפיק כסף ממושך
מודל עסקי: מכירות חומרה ותוכנה מבוססות מנויים
סטטוס נוכחי: טכנולוגיית AdBeacon פרוסת בעסקים ברחבי העולם; משלוחים של MATRIX ו- MATRIX יוצרים בקיץ הקרוב
מימון שוטף: מימון זרעים בסך 5.8 מיליון דולר
השלבים הבאים: MATRIX יוצר משלוח 15 ביולי; משלוח MATRIX באוקטובר; AdMobilize מחפש סבב גיוס לסדרה A
בתוך MATRIX ו- MATRIX Creator
AdMobilize ממצבת את MATRIX כתחליף כל אחד לכל דבר, החל מקנרי וקן ועד הד אמזון. החומרה עצמה היא 1.2 ג'יגה-הרץ 64 סיביות ARM Cortex A53 בעל ארבעה ליבות, עם זיכרון של 32 ג'יגה-בייט, מצלמת 10 מגה פיקסל 580 מגה פיקסל, WiFi 2.5 ו -5 ג'יגה הרץ, שמונה מיקרופונים, Bluetooth 4.0. והכי חשוב, המכשיר מכיל חיישני 15+ הכוללים חיישן אור אולטרה סגול (UV), חיישן לחץ אבסולוטי פיוזוריסטי, מד תאוצה תלת מימדי, גירוסקופ תלת מימד, מגנטומטר תלת מימד, חיישן לחות יחסית וחיישן טמפרטורה, וחיישן תקשורת קרובה שדה (NFC) לתשלומים. בעולם הטכנולוגי שלאחר סטיב ג'ובס, גם המכשירים צריכים להיות סקסיים, ולכן MATRIX גם מפעילה טבעת אור LED בצבע קשת סביב המכשיר העגול המכונה "אוורלופ".
בצד התוכנה, ערכת פיתוח התוכנה של קוד פתוח.ai של החברה (SDK) מאפשרת למפתחים להפעיל קוד מחוות לכל יישום הנתמך במצלמה. MATRIX מגיע גם עם שלושה יישומי IoT שהחברה פיתחה בעצמה - MATRIX אוטומציה לחיבור ובקרה של מכשירים ביתיים או עסקיים, MATRIX אבטחה באמצעות ראיית מחשב לניטור מיקומים מרחוק, ו- MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), המשתמש בפקודות קוליות ומחוות לשליטה. ארגון ופרודוקטיביות a la Alexa, Cortana או Siri.
אם כי המפתח לגישת ההפעלה הוא המערכת האקולוגית. שוק האפליקציות של MATRIX, בדומה לחנות האפליקציות או חנות Play, הוא שוק שניתן לחפש בו מתגוררים כל אפליקציות ה- IoT וניתן למיין אותם לפי קטגוריה, פופולריות או על ידי מפתח מסוים. אפליקציית ההתקנה של MATRIX, הזמינה עבור אנדרואיד ו- iOS, מאפשרת למשתמשים גישה לשוק ויכולת להוריד אפליקציות של IoT, להפעיל ולכבות אותם ולשלוט בכולם מהאפליקציה לנייד.
"הגישה הייתה ליצור משהו שמאוד פשוט למפתחים; משהו שיהיה להם נוח לו", אמר בריאן סאנצ'ס, מנהל הטכנולוגיה הראשי של אדמוביליז. "כשאתה בונה פתרונות חומרה כמפתח מתחיל, אתה מרכיב דברים שאתה מוצא ברשת ושום דבר לא מוצא לפניך. הרעיון של הפלטפורמה היה להסיר את המורכבות הזו של חומרה ותוכנה ולהניח את היסודות של כיצד ליצור יישומי IoT בפשטות רבה."
הצוות בנה את תוכנת MATRIX במנוע ה- JavaScript V8 של גוגל עם שפת התסריט הפופולרית Node.js, אך מהנדס מערכת ההפעלה MATRIX, שון קנטון, אמר כי הם מתכוונים להוסיף תמיכה לפיתון, רובי ושפות אחרות. סאנצ'ס הוסיף כי כל החומרה והתוכנה ישוחררו בסופו של דבר כקוד פתוח, וכי המטרה היא ליצור פלטפורמה אגנוסטית של מכשירים העובדת עם מכשירי אנדרואיד ו- iOS, ומערכות הפעלה אחרות.
קנטון וסאנצ'ס אמרו כי חזון הסיום הוא שמפתחים יתכנתו אפליקציות MATRIX, אך עם תוכנה ומערכת אקולוגית החיה על ה- Raspberry Pi שלכם, תוך חיבור של מספר מכשירים ובעיקר לעסקים, תוך מינוף טכנולוגיות למידת מכונות של הפלטפורמה וניתוח נתונים. קמפיין Kickstarter הראה כי ההפעלה הייתה עניין משמעותי של מפתחים בהצעת הפלטפורמה, והדרבן את הצוות להשיק את לוח הבורא ולהביא את הטכנולוגיה לקהילת Raspberry Pi.
"כשמדברים על תוכנת MATRIX, אנחנו מדברים גם על אלגוריתמי הראייה הממוחשבים", אמר קנטון. "מערכת ההפעלה MATRIX תאפשר למפתחים ליצור דברים מחוץ לקופסה. מערכת ההפעלה נועדה לפשט את הפיתוח ולהנגיש אותו לזיווג עם דברים בעולם הפיזי. אז אם דמוגרפיה מסוימת תיכנס למסגרת בחנות קמעונאית, MATRIX להגיב בצורה דינמית על ידי הברקה של אור, התראה על איש מכירות, שליחת טקסט וכו '.
היוצר החדש של MATRIX Creator מונע על ידי תצורה. לוח החומרה בסך $ 99 (המוצג לעיל) עובד עם מערכת ההפעלה MATRIX וה- MATRIX CLI (ממשק שורת הפקודה) כולל סימולטור חומרה. האפליקציה המלווה מעניקה למפתחים לוח מחוונים חזותי של רכיבי החומרה של IoT המיוצגים כאובייקטים בכדי לראות את המתאם בין רכיבי תוכנה לחומרה בעת בניית אפליקציות, איטרציה וניסיון. בכל הנוגע למקרים של MATRIX, קנטון דיבר על כמה מהרבים שהמציאה החברה.
"עבור משתמש ביתי, חשוב על ניתוח פנים אשר פותח את דלת הכניסה שלך או על תנועת אבטחה ייחודית, כך שמישהו לא יכול פשוט להרים גזרת קרטון בפנים שלך. ברגע שהדלת תינעל, MATRIX יכול היה לנתק את ההיגיון כדי להפעיל את אורות או טלוויזיה וכו '. אנו מנסים להפוך את זה למוחו של הבית החכם, לעומת הגישה הפשוטה יותר כיום של שלט רחוק, "אמר קנטון.
"אז יש קמעונאים, " הוסיף. "מבחינתם, MATRIX יכול לזהות אזורים בחנות שלהם ולעשות מפת חום. במסעדה מכשירים יכולים לצפות בתגובות הפנים של הלקוחות. אם טבלה 12 לא מרוצה מהסטייק שלהם, השרת מקבל טקסט. חשוב על איך המערכת עשויה לעבוד עם Yelp או Airbnb. כאשר אנשים עוזבים מסעדה, הם יכולים לתת ל- MATRIX אגודלים למעלה או למטה, או לרשום בלוג על החוויה שלהם. MATRIX מחוץ לבית או דירה יכול לעזור למארח של Airbnb ולקוח עם תשלומים או פתיחה וסגירה של המנעולים. בנינו את הבורא כדי ליצור קהילה סביב MATRIX."
התפלגות תוכנית עסקית
עבור סטארט-אפ בן ארבע שנים, ל- AdMobilize טביעת רגל עולמית רחבה למדי. המטה נמצא במיאמי, אך 35 עובדי החברה פרוסים על פני מתקן לייצור חומרה ומתקנים הנדסיים לתשתיות אחזקות בבוגוטה, קולומביה, ומשרדי פיתוח עסקי בלונדון ובוושינגטון הבירה, עד כה החברה גייסה כ. מימון זרעים של 5.8 מיליון דולר ממעבדות Azoic Ventures ומעבדות Rokk3r, ובקרוב יחפש סבב סדרה A.
סאקומן אמר כי לחברה יש שיתופי פעולה של AdBeacon עם חברות ברחבי העולם, החל מ- Verizon Wireless ושותפות שילוט דיגיטלי עם Adam's Outdoor וכלה ברשתות השיווק במקסיקו וקונגלומרט התקשורת הברזילאי גרופו בנדיראטנס. החברה עושה מכירות ישירות, וגם לאחרונה החלה למכור מצלמות AdBeacon באמזון. סאקומן אמר שהוא אפילו בשיחות עם מחלקת המשטרה של מיאמי ביץ 'על מינוף טכנולוגיית זיהוי רכב AdMobilize בכדי להבין טוב יותר את זרימת התנועה בתקופות שיא.
מכירות AdBeacon הן יתרון מובהק מבחינת השקעה. הסיכוי העסקי הקשה יותר של AdMobilize מגרש חתיכה משוק ה- IoT הצפוף עם MATRIX, שהוא רחוק מהפתרון היחיד שמנסה לקשור את IoT יחד בפלטפורמה יחידה.
Thingworx מציעה פלטפורמת פיתוח IoT לארגונים, ורשימת פלטפורמות התוכנה של IoT בשוק כוללות גם שמות גדולים כמו AWS IoT ו- IBM Watson IoT. כאשר MATRIX נבדל זה באופן הוליסטי - הוא מציע את החומרה, התוכנה, כלי קוד פתוח, פונקציונליות ניידת ושוק האפליקציות - ובנגישות. MATRIX Creator הוא 99 $ ו- MATRIX עצמה 299 $. MATRIX Creator יחל למשלוח ב- 15 ביולי, וה- MATRIX עצמה זמינה כרגע להזמנה מראש ותתחיל למשלוח באוקטובר.
שון קירבי, סמנכ"ל הכספים של פתרונות טיפוס מהיר ו- IoT אנכיים בסיסקו, שקל את MATRIX וכיצד החברה מתאימה לחלל ה- IoT. לדבריו, השילוב של MATRIX בין חומרה רב-תכליתית, פלטפורמת יישומים עוצמתית ועיצוב יפה יכול לעורר עניין רב בין תעשיות מהעסק ועד התחביב. קירבי הוסיפה כי השוק, אך הוסיף כי התחרות עם סוגים אלה של פלטפורמות רב-חיישנים היא קשה, כאשר דוגמאות אחרות המומנות על ידי המונים כמו מכשיר הבית החכם קאנרי המגיעות לקהל קנדי נכנסות לשוק.
"אנו רואים את הבטחת הפרטיות והביטחון של מכשירים מסוג זה כחשיבות עליונה, ולכן בניית אמון הצרכנים תהיה המפתח. כמו כן, מכיוון שהמכשיר נוגע בתחומים רבים החל מראיית מחשב ועד לעיבוד שפות טבעיות ואזורים אחרים של בינה מלאכותית, ושומר על יתרון יכולת ל תכונות שלא סחורות בקלות יהיו מאתגרות ", אמר קירבי. "Leap Motion הוא דוגמה אחת למכשיר חשוב של IoT שמתמקד באזור אחד ומרחיק את המרוץ מהמתחרים - מעקב תנועה מגודר ביותר, מגיב בחלל קטן - וככל הנראה יהיה לו קל יותר לשמור על מרווח. עם זאת, MATRIX הוא מרתק ומכשיר שימושי להפליא עם יישומי IoT רחבים, ואנחנו מעודדים את הצוות להתמקד בפיתוח כמה מהעוצמות שלו ובבניית אמון הצרכנים."
שאל את המומחים: עצות הפעלה
בריאן אשר, פרטנר בוונרוק, אמר כי MATRIX מקשה על כמה מגמות חשובות, החל מעסקים שרוצים למדוד פעילויות בעולם הפיזי כפי שהם נוהגים לערכים המקוונים שלהם, וכלה בצרכנים המאמצים מוצרים מחוברים המקלים על חייהם באמצעות אוטומציה חכמה. אשר אמר כי החומרה העשירה בתכונות מעניקה לאתחול מגוון רחב של כיוונים פוטנציאליים שהם יכולים ללכת.
"האתגר שאני רואה הוא שמטריקס רוצה להיות פלטפורמה למפתחי אפליקציות, אבל כיום הם באמת מציעים רק טכנולוגיה למפתחים, ולא גישה לבסיס לקוחות גדול. כדי להיות פלטפורמה אמיתית אני חושב שאתה צריך להציע את שניהם, אחרת אתה לא באמת פלטפורמה אלא ספק רכיבים או פתרון תווית לבן, "אמר אשר. "ההבחנה חשובה מכיוון שפלטפורמות אמיתיות מגדילות ערך לבסיס הלקוחות שלהם ולמערכת האקולוגית של השותפים, ככל שיותר שותפים טכנולוגיים שמתפתחים מעליהם הופכים את מוצר הליבה ליותר שימושי לכולם, ואילו ספק רכיבים נתון בלחץ שולי ותחרות לאורך זמן בגלל היעדר השפעות רשת. MATRIX תצטרך לאזן בין העוצמה הרחבה והיכולת הרחבה של המוצר שלהם לבין הצורך להפגין בצורה ברורה מאוד ללקוחות איזו בעיה הפיתרון שלהם פותר ושהיא הבחירה האופטימלית עבור אותם צרכים ספציפיים. "
RJ Joshi, שותף כללי ב- Cross Valley Capital מנהל קרן סיכון שמשקיעה בעיקר בחברות תוכנה מונעות נתונים. ג'ושי אוהב של- AdMobilize יש רקורד מוכח עם AdBeacons וחזית המחשבים הטכנולוגיים שלה, ואמר כי MATRIX פותרת בעיית מפתח לגישה לכניסה למפתחים בבניית אפליקציות IoT.
ג'ושי אמר: "כשמדובר בטכנולוגיות אינטראקטיביות כמו אמזון אקו וסירי עם קול ועטיפות לבבות, אבל בכל פעם שמקבלים חומרה מעורב העלות של הצבת הדברים וגישה למשאבים יכולה להתגבר במהירות." "הפלטפורמה מועילה באמת מבחינה מפתחת ומנקודת מבט של יזמים, וכדי לשלב את כל זה פלג טבעי מאוד. זה באמת מאחד את הציר שהרבה אנשים שהרגישו שיש להם חסמי כניסה בגלל חומרה."
איוון ראפין-סמית ', מנכ"ל ווטסקו ונצ'רס מנהל קרן השקעות וחממת הזנק כאחד כדי להשלים את עסק ההפצה HVAC של ווטסקו עם השקעות עסקיות לעסקים (B2B). כשמסתכלים על טכנולוגיית MATRIX והיקף תשתית הייצור וההפצה ש- AdMobilize כבר קיימת, אמר ראפין-סמית 'כי אמנם יש עלויות חמורות מראש, אך יש לפלטפורמה תחושת ענק של הארגון, במיוחד בפעילות שרשרת האספקה וב- IoT תעשייתי.
"המבחן עבור MATRIX הוא אם מקרי השימוש וההחזר על ההשקעה מגמדים את העלות המקדימה של החומרה בתוספת פיתוח של התוכנה. בניית חומרה קשה", אמר רפין-סמית '. "מנקודת מבט של B2B, מה קורה כשמכניסים את MATRIX למחסן? קח מצלמת AdBeacon ומכשיר MATRIX עם חיישנים שלה והחופש להגדיר יישומים כפלטפורמת אפליקציה: האם אתה יכול לפתור בעיה עסקית ספציפית? IoT בצד הצרכן מאמצים מנסים הרבה דברים מגניבים, אך השוק עדיין מוקדם. בצד התעשייתי, MATRIX יכול להוכיח את ההחזר על ההשקעה שלו על ידי פתרון בעיות המשפיעות על תהליכים עסקיים."