תוכן עניינים:
וִידֵאוֹ: Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira (נוֹבֶמבֶּר 2024)
מה משותף לכולם של Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit ו- Stripe? כולם התחילו ב- Y Combinator (YC). נוסדה בשנת 2005, YC נולדה בעיצומו של גל שני של חדשנות בעמק הסיליקון הבנוי על תוכנה וכלכלת היישומים, וסייע בהשקת חברות Software-as-a-Service (SaaS) מגוסטו ל- PagerDuty. חברת ההשקעות מאיץ ההתחלה והון סיכון (VC) מימנה למעלה מ- 1, 400 חברות סטארט-אפ, עם הערכת שווי משולבת של יותר מ- 86 מיליארד דולר. YC מיפתה בתהליך מודל היברידי חדש, המשלב בין השקעות זרעי VC עם חונכות סטארט-אפ ודגירה וחיבור החברות ישירות לרשת של משקיעים ויזמים.
שותף Y של קומבינטור טים בריידי היה העובד הראשון שנשכר על ידי מייסדי יאהו. הוא עשה שמונה שנים כמנהל המוצר הראשי של חלוץ האינטרנט (CPO). בהמשך הקים את Imagine K12, מאיץ טכנולוגיות חינוך (edtech) שהתמזג עם YC בשנת 2016. PCMag התיישב עם בריידי במשרד ה- Y Combinator ב Mountain View, קליפורניה, כדי לבחור את מוחו על שנותיו ב- Yahoo, כיצד עובד YC., וכמה מהטרנדים הגדולים שבהם צופה החממה כשהיא בוחרת מועמדים לשיעור ההפעלה שלה בקיץ 2017.
האצת האתחול 101
PCMag: אני רוצה להתחיל עם כמה עצות עיקריות שתיתן למייסדי ההפעלה כשהם פונים ונכנסים אליכם. אם היית צריך לפרק את זה, מהם המאפיינים שאתה מחפש בחברה - האם זה הרעיון שלהם, הטכנולוגיה, המודל העסקי שלהם או שילוב של הכל?
טים בריידי (שחפת): זה שילוב של כולם בוודאות, אבל הכי חשוב זה אנשים. זה מה שמשקיעים עושים; הם מהמרים על אנשים. לאנשים טובים יש רעיונות טובים. אנשים טובים שנכנסים עם רעיונות רעים לא קורים לעתים קרובות מדי. היה נלהב ממה שאתה עושה, תחשוב על זה לעומק. אלה הם סוג האנשים שאנו אוהבים לעבוד איתם. בדרך כלל מישהו ייכנס - מדען או מהנדס - ויהיה טוב בבניית מה שאומרים שהוא רוצה לבנות. אך הם לא הקדישו את הזמן לפן התקשורתי של מכירת משקיעים, לקוחות או עובדים עתידיים. לעתים קרובות אנו מתמקדים בעזרתם לעשות זאת בצורה טובה יותר.
PCMag: מאז Imagine K12 התמזגה עם YC בשנה שעברה, מהם כמה מהסטארט-אפים המעניינים ביותר איתם עבדתם? מה בלט לך בקשר אליהם?
TB: ובכן, בקבוצה הראשונה מאוד אחרי שהגעתי לכאן, הייתה חברה בשם ExVivo. מה שהם עושים זה ליצור תיקון אלרגיה. אז, ברגע זה, אם אתה חושד שיש לך אלרגיה, היית הולך לאלרגיסט ועורך בדיקת שריטות. אתה עלול לקבל פריחה וזו סוג של חוויה כואבת. האנשים האלה יצרו את התיקון הזה ששמתם על עורכם שממצץ נוזלים דרמטיים אלה, ואם אתם אלרגיים לחתולים או לעשב או משהו כזה, התיקון יהפוך לצבע תלוי למה אתם אלרגיים. אז זה לוקח את התהליך הארוך, הכואב והלא-אלגנטי הזה, והופך אותו למהיר, זול וללא כאבים.
זה שני מהנדסים ושני מדענים מקנדה. זהו זה. הקניין הרוחני שלהם הוא היכולת לשים מחט מיקרו זו על העור שלך מבלי שזה יפגע, עדיין לקבל אותה עמוקה מספיק כדי שתוכל לספוג נוזלים אלה. ברגע שיש להם כאלה, הבדיקה די פשוטה. הם עובדים כרגע עם אלרגיסטים ומבצעים כמה מחקרים קליניים.
PCMag: אז אחרי שקיבלת קבוצה חדשה של מועמדים ונכנס סטארט-אפ, איך תהליך ההחלטה בקרב השותפים?
שחפת: יש כמה דברים שאתה צריך לבדוק. אז אנחנו שואלים את עצמנו: האם זה יהיה עסק גדול? אנו מעוניינים לעבוד עם עסקים בעלי השפעה רבה. האם המייסדים יכולים לעשות מה שהם רוצים לעשות או שהם צריכים למקם את זה? צריך גם להיות תשובות טובות ל: מדוע עכשיו? מדוע זה לא נעשה לפני כן? איזה שינוי או תובנה יש לך שנותנים תשובה משכנעת לשאלה זו?
שזה הרגע הנכון בזמן להביא את הרעיון שלך לשוק. אחרי זה, הרבה על האישיות של המייסדים. חברות סטארט-אפ קשות. אתה הולך להפיל. האם זה מסוג האנשים שקמים, מעלימים את עצמם וממשיכים להמשיך?
PCMag: אוקיי, אז ההפעלה מתקבלת. אני רוצה לעבור צעד אחר צעד בתהליך ההשקעה והמאיץ ש- YC עזר לחלוץ. פעמיים בשנה החברה משקיעה סכום כסף קטן במספר גדול של חברות סטארט-אפ, שעוברות לאחר מכן לעמק הסיליקון לשלושה חודשים לפני יום הדגמה עם המשקיעים. ואז מה?
שחפת: כל סטארט-אפ מוציא מזה דברים שונים. הדבר הגדול בתכנית הוא שזה לא תהליך חותך עוגיות בו כל חברה עוברת את אותו הדבר. העצות שאנו נותנים לך, אפילו האנשים שאתה פוגש איתן, שונות בהתאם לצרכים שלך. יש לנו משהו שנקרא שעות עבודה, וזה סוג של 1 על 1 שההפעלה תדבר עם בן זוג או מומחה ביקור המזוהה עם YC ויקבל עצות בבעיה. ישנן גם שעות קבוצתיות אז ברגע שאתה נכנס לתכנית, אנו מקבצים צוותים ועושים סוג של שעות עבודה קבוצתיות בהן אנשים מדברים על הסטארט-אפים שלהם ומשוחחים עם חברות אחרות שמתמודדות עם סוגיות דומות.
שחפת: נכון. אז אלה המכניקה והערך של היכרות עם אנשים ועצותיהם, ואז יש את הרשת. תלוי באדם זה יכול להיות החלק החשוב ביותר של מה שאנחנו עושים. יש לנו גישה "לשלם-קדימה". אנשים עוזרים אחד לשני באופן פעיל. יש לזה נימוס, ואנשים שמחים לעזור זה לזה. זה הופך להיות דבר חזק כשיש לך 1, 500 חברות כמעט בכל ענף.
PCMag: ואז יש את השלב בו הסטארטאפ הסתיים ומתחיל לחפש מימון. אני רוצה לגעת בסוג מסלול ההתרסקות שחברות אלה מקבלות בכל הקשור להתמודדות עם משקיעים, סגירת עסקה ולעיתים קרובות נרכשים לאורך הקו.
שחפת: לרוב החברות שמגיעות לכאן, אחד השלבים ההכרחיים הוא לגייס כספים. זה עולה כסף לגדול ולבנות חברה. מעט מאוד הם הסטארט-אפים שמרוויחים כסף ממש מהדלת וזה מספיק כדי להמשיך לצמוח מהר. אז, המשקיעים חשובים. התוכנית שלנו מגיעה לשיאה ביום המשקיעים. אורכה של התוכנית הוא כשלושה חודשים, וביום הרשמי האחרון, מייסדים מקיימים מצגת על הבמה מול חדר משקיעים, וזה מתחיל את מאמצי ההתרמה שלהם. אנו מחנכים אותם כיצד לעשות זאת, לעזור בהודעות שלהם ועד הסוף, אנו עוזרים לוודא שהחברה עומדת על בסיס טוב להשקעה.
המטרה שם היא לגרום לזה לקרות במהירות. התרמה יכולה לארוך זמן רב, וכשאתה גיוס תרומות אתה לא בונה את החברה שלך. התרמה היא אמצעי למטרה, לא לסוף. ככל שהם יכולים להסתדר ולחזור לבנות את החברה שלהם, כך ייטב.
PCMag: מהם כמה בוגרים אחרונים שעולים בראש? סטארטאפים שהעלו עכשיו סיבובים מוצלחים והיה להם רעיון חדשני שעזרת להם לעצב, ללטש ולבצע?
שחפת: יש חברה מהכיתה האחרונה בשם Lively. אם אתה מכיר HSAs, הם כמו 401k להוצאות הבריאות שלך. רוב אלה נעשו על ידי בנקים, ולא היה הרבה ידע צרכני מול חזית. הם חוויה נוראית. אז, החבר'ה האלה חשבו על זה מבחינה צרכנית: איך הייתי רוצה את זה?
למשל, בעל כרטיס אשראי שנוכה אוטומטית מ- HSA שלך. דברים פשוטים כמו עזרה ביישום תוכנת ניהול למנהלי הטבות לניהול הכל טוב יותר. ניהול חשבון קל למשתמש. סיוע במחלקות לטובת החברה ליישם את זה ולא את ה- FSA, הנוטים להיות מסובכים ומסורבלים יותר. זהו מוצר רצוי אם נעשה זאת היטב. זה נחוץ. זה אחד הדברים האלה שקיימים, אך לא נעשה היטב, הן מהלקוח והן מבחינת החברה. הם נכנסו והוציאו מזה את הגיהינום, הראו היטב ביום ההדגמה וכעת הם יוצאים מגיוס כספים.
העובד הראשון של יאהו
PCMag: אני רוצה לדבר קצת גם על הרקע שלך. אתה היית העובד הראשון של יאהו בשנת 1994, בתחילת תנופת אינטרנט שונה בהרבה. דברו על אותה תוכנית עסקית ראשונה שמשכה את ה- VC הראשוני של יאהו. איך, בשנת 1995, הסברת מה היה אמור להיות יאהו והאינטרנט ואיך זה היה מרוויח כסף?
שחפת: באותה תקופה זה היה רק מחזה פרסומי. היינו צריכים לשכנע מפרסמים ששווה לנסות. המגרש שלנו היה "היי, אנחנו יכולים לעקוב אחר זה." בדרך כלל היית צריך להתקשר לארביטרון או לנילסן והם היו מעריכים כמה אנשים ראו את מודעת הטלוויזיה שלך. אנו יכולים לומר לך בדיוק כמה אנשים ראו את המודעה שלך, בין אם הם עוסקים בהם ולחצו עליה כדי לעבור לאתר שלך. היבט זה של מדידה הוא מה שהשתמשנו בו כדי לשכנע אנשים לקפוץ על סיפונה. ככל שהשגנו יותר גלגלי עיניים, נוכל למכור יותר מודעות.
PCMag: זה כמו לנסות להסביר גרסה פשוטה של Google AdWords לפני שהיא הייתה קיימת.
שחפת: נכון. לא בדיוק AdWords אלא פרסום מותגים. כשהתחלנו, לא היה ממש מסחר אלקטרוני. אתה לא יכול ללחוץ דרך ולקנות. היו לנו חמישה מפרסמים בסט הראשון שלנו, ואני חושב שזה היה MasterCard וזוג מותגים אחרים שחיפשו מודעות. בתחילה, אותם חמש מפרסמים היו מטויחים בכל האתר. לא היה שוק פעיל לרכישת מודעות. היינו הראשונים שמכרו מודעות מקוונות. היינו צריכים לצאת לספר לאנשים מה האינטרנט ולשכנע אותם לקנות מודעות עליו.
PCMag: בילית שמונה שנים כפועל החשבון של יאהו, מסוף שנות התשעים דרך פרץ הבועה בראשית שנות האלפיים. במבט לאחור, איך החברה השתנתה והתפתחה יחד עם קצב הפסקה של האינטרנט המוקדם?
שחפת: הגענו מהר מאוד; המפרסמים הגיעו במהירות. התחלנו להוסיף הרבה עובדים ולייצר הכנסות רבות - יותר ממה שציפינו. כל הדברים האלה שאמרנו יהיו מגניבים אם הם היו מתרחשים בקו התרחש באגדים, בבת אחת. מספר האנשים ברשת, כמות התוכן שהגיע לרשת וכמה מהר הוא הופיע, זרם המפרסמים שהופיע; זה באמת היה קצב שבור.
התפקיד שלי היה להבין מה רוצים המשתמשים ולנסות להפוך את האינטרנט לחוויה יומיומית עבורם. באותה תקופה זה לא היה. התוכן באינטרנט היה סופי. היית מחפש וברוב החיפושים לא היה כלום. היום, אם תכניס שאילתה ולא תחזיר דבר, אתה חושב שבטח חיפשת לא נכון. אז, לנהל את זה ולנסות לעשות יותר ויותר עם התוכן שיגיע לרשת. ציטוטי מניות בזמן אמת, חדשות, לראות מה אנשים עושים, להבין מה הם רוצים, לדמיין מה אפשרי, ולהרכיב את כל זה.
PCMag: במבט לאחור, במיוחד כאשר החברה נקלעה לצרות בתחילת שנות האלפיים, אילו שיעורים לימדה אותך החוויה המתורגמת לסטארטאפים שאתה מייעץ להם עכשיו?
שחפת: יש המון דברים לא ברורים שלא היו עולים בך אלמלא מישהו היה אומר לך. הסדר לעשות דברים הוא אחד. כשקוצר במזומן ומנסה לגייס כסף, יש פקודה לעשות דברים שיעזרו לך לצמוח מהר יותר. גם זה משתנה עם מיליארדי אנשים בעולם המקוונים עכשיו. זה קשור לצפייה ברשת המתפתחת והשינויים באופן שבו אנשים משתמשים בה, ולחשוב כיצד לבחון רעיונות חדשים בסביבה ההיא. יש לך הלך רוח גמיש שאתה צריך לקבל. אינך צריך לשנות את החזון שלך, אך ייתכן שיהיה עליך לשנות את הדרך שתעבור לשם.
מד ההייפ-אפ של YC
PCMag: בהתחשב במספר היזמים שנכנסים למשרדך ומחוצה לו באופן שבועי, ל- YC נקודת מבט ייחודית על איך נראה הענף ברגע זה. אני רוצה להפיל כמה טרנדים ומילות מפתח באזורי התעשייה. עבור כל אחד, אני רוצה להתפרק במהירות איפה הכסף, איפה שיש יותר מדי הייפ, מה האתגרים הגדולים ביותר כרגע כדי שסטארט-אפ יצליח בזה, ודוגמא לסטארט-אפ שעושה את זה נכון.
מציאות מדומה (VR): מוקדם מאוד. אנו עוברים גם את מחזור ההייפ. אנשים ממשיכים להתקומם ואומרים "זו השנה", אבל אני לא חושב שמצאנו את אפליקציית הרוצח עדיין במקום שהיא חובה. בשנתיים הקרובות מישהו יבין זאת. יש משחקים משכנעים למשתמשים הארדקור, אבל בהמוניהם, מה האפליקציה הזו שגורמת לאמא שלי לשים אוזניות? עוד לא ראינו את זה אבל אנחנו מסתכלים. -ט.ב.
כלכלה לפי דרישה: כלכלת ההופעות עדיין נמשכת. אנחנו לא חושבים על זה כמו "Uber בשביל זה או אחר." האם יש דרך לבוז משהו שרוכז? Uber ו- Lyft ראו תעשייה שהתרכזה סביב חברות מוניות וחשבה, "לכל אחד יש מכונית משלהם שיושבת במצב לא פעיל רוב שעות היום. למה אנחנו לא משתמשים בזה?" אותו דבר עבור Airbnb. אנו עדיין נסתכל על רעיונות… אנחנו לא מאמינים שזה נגמר בשום דרך… אבל אנחנו נכנסים בזהירות לעין מה אמיתי ומה לא. -ט.ב.
Blockchain: אנו ממשיכים להסתכל על זה. אנחנו חושבים שהרבה סוגיות רגולטוריות צריכות לשחק את עצמן, אבל קצת כמו VR, ההבטחה היא שם. אבל קשה לדעת כמה זה רחוק. -ט.ב.
מסחר אלקטרוני ותשלומים: הרבה מההזדמנות שאנו רואים לאחרונה היא במדינות מתפתחות. פלטפורמות התשלומים שיחקו במידה רבה במדינה זו. פייפאל, סטריפ וכדומה. זה לא בכל מקום אחר. אז אנו רואים פעילות רבה בנושא תשלומים באפריקה ובאסיה, הן במדינות הללו והן בתשלומים חוצי גבולות. -ט.ב.
Reality Augmented Reality (AR) ומציאות מעורבת: לפני פוקימון ללכת, האם היית מספרת לי משהו על AR, כנראה שהייתי נותן לך את אותה תשובה בדיוק שנתתי עבור VR: זה קצת רחוק, יש הבטחה, אבל יש לנו לא ראיתי אפליקציית רוצח. פוקימון גו היה זה במידה מסוימת ב- AR. יכול להיות שיש חברות AR או שתיים בקבוצה זו. -ט.ב.
ערים חכמות: יש לנו קומץ חברות בקבוצה זו המתמקדות באספקת מוצרים לעיריות וממשלות שיעזרו לערים להתנהל בצורה טובה ויעילה יותר. זו הפעם הראשונה מזה שנתיים כאן שראיתי חברות רבות מצלמות את המטרה הספציפית הזו. בין אם זה עוזר לכוחות המשטרה לבצע עבודה טובה יותר, לסייע לפקידים לקבל החלטות טובות יותר על בסיס נתונים, לשפר את זרימת התקשורת בתוך מחלקות ממשלתיות, לפקח על התשתיות, להשתמש בכל הטכנולוגיות שפיתחנו בעסקים לשימוש בערים ואזרחים. -ט.ב.
בינה מלאכותית (AI) (שאני רוצה להעפיל קצת: אני מדבר פחות ביחס למצב של פאי-בשמיים ויותר על טכניקות כמו מכונה ולמידה עמוקה, רשתות עצביות, ראיית מחשב, עיבוד שפה טבעית (NLP) וכו ', החלים על מערכי נתונים גדולים ומורכבים): ראינו שמירה ענקית בחברות המבקשות המשתמשות ב TensorFlow או ב- IBM Watson, וניצלנו את הכלים האלה בחוץ כדי לשפר את המוצרים שלהם. מבחינת AI ולא המדע הקשה יותר של בניית דברים אלה, אנו רואים סטארטאפים המשתמשים במה שכבר קיים. הם אפילו לא בהכרח צריכים מומחיות, הם רק צריכים לדעת מה הכלי עושה בשבילך ולכתוב עבור אותו ממשק API. רק התחלנו מסלול AI. איננו יודעים אם ניתן לחזור עליו עדיין, אך ראינו מספיק פעילות כדי להתחיל מסלול ייעודי. -ט.ב.
CRM ואוטומציה שיווקית: אנו עדיין מסתכלים על זה; זה שוק צפוף. אנחנו בררנים יותר ממה שהיינו לפני מספר שנים. מה שאנחנו רואים הוא חברות שלוקחות מערכות Big Big Data אלה ומעבירות אותן דרך ממשקי API ליצירת מוצרים טובים יותר. למרות שהיא לא סקסית, תוכנות לאחור מוכרות. -ט.ב.
IoT ו- Wearables: לפחות מאז שהייתי כאן, תמיד הייתה זרימה קבועה של אפליקציות. אנו מקבלים קומץ בכל כיתה. אנו מאמינים שדברים הולכים ומשתכללים ונמשיך לראות יותר מהם, במיוחד בצד החיישן המיושם על דברים כמו חקלאות שבהם תוכלו לבצע שדרוגים אדירים ליעילות שלכם. -ט.ב.
מכוניות לנהיגה עצמית: התשתית לבניית נהיגה אוטומטית היא מרגשת מכיוון שהחלק העליון של הפיכתה לקורה כה גדול. יש בזה כל כך הרבה כסף; הרבה חברות גדולות עובדות על זה. אבל חברה אחת מהצוות האחרון נקראת Lvl5, שעושה ראייה ממוחשבת לקריאת שלטי רחוב, המשלבת נתוני וידאו ו- GPS עבור חפצים שלא ניתן לאסוף על ידי LIDAR. היכן שאתה באמת צריך לקרוא שלטים, לדעת מה הם, ולמקם את אלה על המפה. אנו עוברים את התקופה הזו בה יש לך הרבה מכוניות לנהיגה עצמית ולא נוהגות עצמית בכביש באותו הזמן. מכוניות בנהיגה עצמית יצטרכו לקרוא שלטים כדי שזה יעבוד.
PCMag: סוף סוף, מהי הטרנד שלכן נמאס לכם להיזרק אם יש כזה?
שחפת: אנו מסתכלים על הכל. זה יותר קשור לצוות בהכרח מאשר לרעיון. לא הייתי בסביבה בגלל זה אני מעביר את הסיפור אבל, כשחבר'ה של Airbnb נכנסו, הם אמרו, "אנחנו הולכים להביא את המזרונים הפיצוצים האלה, להכניס אותם לחדרי המגורים של אנשים ולמכור את זה." לכן עלינו לחשוב אם אנו גמישים מספיק בחשיבה שלנו בכדי להכיר בכך שוב. בהתחשב בשיעור זה, אנו משתדלים לא להתעלם מכלום.
חשוב על מה המנכ"ל דרו יוסטון עשה ב- Dropbox. נוסו כמה פעמים לפני שהוא עשה זאת. ניסינו לעשות זאת ב- Yahoo בסוף שנות התשעים עם משהו שנקרא תיק המזוודה של Yahoo, שם הרעיון היה דומה. אחסן משהו באינטרנט, גש אליו מכל מקום ושתף אותו. אבל 1997 כנראה היה קצת מוקדם לזה. זה תזמון, וזה הבנת הדברים הקטנים שחשובים, ולהשיג את הנכונים.
