וִידֵאוֹ: Бизнес с нуля: Как SwitchPod удалось собрать 500 000$ на Kickstarter (кикстартер) за 48 часов??? (נוֹבֶמבֶּר 2024)
OULU, פינלנד - חומרה קשה, אומרים. קיקסטארטר ואינדיגוגו מפוזרים בכישלונות חומרה לצרכן בכרטיסים גדולים: מדפסת Pirate3D בסך 1.5 מיליון דולר, MyIDKey בסך 3.5 מיליון דולר ומזל"ט Zano בסך 3.2 מיליון דולר, למשל. פרויקטים אחרים המומנים על ידי קהל נכשלים, אך פרויקטים של חומרה נוטים להיכשל בגדול.
Kickstarter מזהה את הבעיה. במהלך השנים, היא הידקה את הדרישות שלה לפרויקטים של חומרה, והודיעה סוף סוף על "סטודיו חומרה Kickstarter" חדש בחודש שעבר שיעלה לראשונה בספטמבר ותעזור ליוצרים בפועל, לייצר מכשירים בהצלחה.
דוח משנת 2015 שהוזמן על ידי קיקסטארטר אמר כי כ -9 אחוזים מכלל פרויקטים של קיקסטארטר נכשלים. הבעיה בחומרה לצרכנים, כפי שציינתי בניתוח משנת 2012, היא שפרויקטים של חומרה הם לרוב פריטי כרטיסים גדולים. בהשוואה, למשל, מופע תיאטרון בסך 20, 000 $, יותר אנשים נשרפים כשפרויקט מדפסות של מיליון דולר נמס.
הסיפור הוא לעתים קרובות אותו דבר: ליזם יש רעיון נהדר, הרעיון הנהדר של היזם מקבל יותר מדי כסף, היזם לא יודע לייצר את המוצר כדי לענות על הביקוש הפתאומי. בעקבות האומללות.
בדרך למעלה בתת הארקטי הפיני מצאנו פיתרון אחר. האלטיאן, חברה בת 85 איש, העשויה בעיקר מהנדסי נוקיה לשעבר, גנבה בשקט את הצלחות קיקסטארטר ואינדיגוגו, הן לעצמה והן לאחרים. האוזניות QuietOn וה- OuraRing לבישות (בתמונה למטה), שהרוויחו 651, 803 דולר בקיקסטארטר, הן שניים מהבולטים.
החברה, כמו העיר אולו עצמה, היא קצת ענף ממוחזר. אולו הייתה מרכז מו"פ מרכזי עבור נוקיה בימי הזוהר של הטלפון הנייד שלה. הצוות המקורי של Haltian בן חמישה אנשים היה במחלקת "הפרויקטים המתעוררים" של נוקיה, ובנה טבליות לבישות שמעולם לא יביא אותה לשווק. כאשר נוקיה התמוטטה בשנת 2012, מנכ"ל Haltian, Pasi Leipala, מינוף את הידע שלו על הספקים של נוקיה כדי להקים יצרן חוזים. כעת יש לחaltian חבילה אוורירית של משרדים בבניין חממה טכנולוגית שוקקת, שבעבר שימש את משרדיה של נוקיה.
"שמונים אחוז מהמוצרים שלנו הם הרעיונות של הלקוחות שלנו. אנו מספקים שירותי עיצוב והם בבעלותם של ה- IP", אמר לייפלה. למרות שהאלטיאן בדרך כלל מתקבל לעבודה לפני שמתקיים מימון ההמונים, זה יכול להיכנס גם כשחברות קיקסטארט מבינות שהן עומדות בראש.
"ברוב המקרים, לסטארט-אפים בקיקסטארטר אין הבנה מה דורש פיתוח של מוצר מסחרי, ובלי השותפים הנכונים, נסו לעשות יותר מדי. זו אחת הסיבות המרכזיות לאחוז הגבוה של הפרויקטים הכושלים", אמרה לייפאלה.
קח את אומטה, "מחשב רכיבה על אופניים מכניים" עם מראה רטרו דמוי שינולה; הוא הרוויח 229, 904 דולר על אינדיגוגו. למרות שאומאטה הוקמה גם על ידי צוות לשעבר של נוקיה, "לא היה להם מושג איך לעשות את זה", אמרה לייפלה. "עיצבנו את המנועים ואז סייקו מיפן ייצרו אותם."
גישה לשותפי ייצור מהימנים היא אחד היתרונות הגדולים של Haltian. המערכת האקולוגית של הייצור הסיני שופעת גניבות IP: הסתכלו באופנת הרחפן הרחבה של 2015 כדי לראות באיזו מהירות הועתקה, התמורה והושקה הרעיון של חברה אחת.
מכיוון שעדיין ישנם מפעלי אלקטרוניקה בפינלנד - מורשת נוספת של נוקיה - יכול האליטיאן ליצור אבות-טיפוס בפינלנד ואז לקחת אותם למפעלים במזרח אירופה או ל"אסיה "(המילה של לייפלה) שלא סביר לגנוב את הקניין הרוחני של הלקוחות.
"אנחנו לא לוקחים מוצרים לסין בשלב המוקדם, מסיבות מסיבות כלשהן", אמרה לייפלה.
חלק מחברות אורולו עוסקות בעסקה גדולה יותר בייצור בפינלנד. ביטיום, שמייצרת סמארטפונים מאובטחים, אומרת כי הפיכת הטלפונים שלה בפינלנד עוזרת לה להימנע ממעקב ממשלתי במדינות אחרות במהלך תהליך הייצור.
לפרויקטים של Haltian יש נושא. הם מעוצבים באלגנטיות, כגדולים, עם קצוות מעוגלים וממשקים פשוטים. זוכר את העיצובים הפיזיים של נוקיה בעידן ה- Nokia N9 - הצורות הפשוטות והנועזות העשויות מפוליקרבונט צבעוני? ובכן, המורשת מראה.
כעת, החברה עוברת ל"מוצרי מצלמה והדמיה ", לדברי לייפלה, ואף מפתחת משחק וידאו עבור לקוח. "יש ביקוש טוב לצוות הנדסי מיומן ומיומן מאוד, " אמר.
