עצתו של גיא קוואסאקי ליזמים שואפים

גיא קוואסאקי הוא שם עמק הסיליקון שאינו זקוק להכרה. הוא היה קול מוביל בתחום היזמות והאוונגליזם במשך שנים, החל באפל בשנת 1983. כיועץ, סופר, משקיע ומשווק, טיפל קוואסאקי נקודת מבט ייחודית על מה שנדרש כדי להקים חברה. הוא מיומן במיוחד בעזרה לחברות סטארט-אפ וחברות בשלב מוקדם לרדת מהקרקע - ולהדריך אותם להפוך לעסקים ידועים ומצליחים.

קוואסאקי תמיד מוכן לחלוק את עצתו למייסדים וליזמים שואפים באמצעות כתיבתו ודיבורו (כולל בשבוע ההתחלה Lean בסתיו הקרוב). במהלך השנים הוא ראה את הטובים, הרעים והמכוערים, וחשף גם הרבה תפיסות שגויות שקיימים יזמים חדשים לגבי חברות הקמת חברות. ביקשנו ממנו לשוחח על מה שלמד בקריירה שלו, מה השתנה מאז שהתחיל, ומה יזמים של ימינו צריכים לדעת כדי להצליח.

המגע הזהוב של קוואסאקי

בהתחשב ברשימת החברות המרשימה שעבורן עבד קוואסאקי לאורך השנים, אתם עשויים לחשוב שיש איזו נוסחה או סוד מורכב מאחורי הצלחתו והשפעתו. אבל במוחו, זה הרבה יותר פשוט מזה.

יש קטע באתר של קוואסאקי המפרט את החברות השונות שעבורן עבד בשם "מגע הזהב של גיא". ובכל זאת קוואסאקי ציין כי "'המגע הזהוב של גיא' אינו 'כל מה שגיא נוגע הופך לזהב'. זה 'מה שיהיה זהב, גאי נוגע'. "ההבחנה הזו היא הליבה בהיותו אוונגליסט מצליח מכיוון שכאמור, " קל לבצע אוונגליזציה למשהו נהדר וקשה מאוד להפיץ את הזבל."

במילים פשוטות: כשהוא מחליט אם הוא רוצה לבצע אוונגליזציה של מוצר או לא, הוא שואל את עצמו אם הוא רוצה להשתמש במוצר. למעשה, קוואסאקי הצטרף למיזם האחרון שלו, קנווה, מכיוון שמייסדי חברת התוכנה לעיצוב גרפי ראו שהוא משתמש והושיטו יד אליו. לא רק שהוא מחפש מוצרים שהוא אוהב להשתמש בהם, הוא מחפש מוצרים שיש להם פוטנציאל לעשות את ההבדל.

הוא נמשך לקנבה מכיוון שהאמין ש"כמו שמקינטוש מיחשוב דמוקרטיזציה, כך קנוווה מדמוקרטיזציה של עיצוב. " על ידי מתן אפשרות לאנשים ליצור גרפיקה בקלות וללא כלים יקרים וקשים לשימוש, Canva יכולה "באמת לעשות שקע ביקום" בדיוק כמו שיש למקינטוש.

שוקל מחדש את מרוץ העכברים לגיוס תרומות

לא רק שהטכנולוגיה הופכת לדמוקרטית יותר, אלא שהיזמות נגישה יותר ויותר. עם השקעה של השקעות בהון סיכון (VC), אפשר לחשוב שעכשיו איננו זמן נהדר להקים חברה. אבל קוואסאקי אומר שמעולם לא הייתה תקופה טובה יותר מעכשיו.

גיוס כספים הפך בהכרח למוקד מניע לקהילת ההפעלה, אך קוואסאקי אמר שאולי שכחנו ש"גיוס כסף הוא רוע הכרחי, לא המטרה. " למעשה, קוואסאקי מאמין שיותר מדי כסף גרוע יותר מאשר מעט מדי מכיוון ש"זה גורם לאנשים להתנהג טיפשים ועצלנים. " כשחברות מגייסות כסף, הן מרגישות שעליהן לבזבז אותן. במציאות, הוא אמר, עליהם להתמקד רק במכירות ובהכנסות.

הפעלת רזה לא רק עוזרת לחברות לקבל החלטות חכמות יותר ולהתמקד בסדר העדיפויות הנכון, היא גם קלה מאי פעם. גיוס כסף איננו כמעט מכשול הכניסה כפי שהיה לפני עשור ויותר.

כיום, "כמעט כל דבר שסטארט-אפ זקוק לו הוא בחינם או לפחות זול", הסביר קוואסאקי. "התשתיות בענן. המדיה החברתית היא שיווק בחינם, הצוותים הם וירטואליים, כך שאתה לא צריך הרבה נדל"ן, ורוב הכלים הם נחלת הכלל. בנוסף, יש צורה חלופית של גיוס כספים הנקרא המון המון, " אמר. לא רק שזה פחות יקר מתמיד לפתוח עסק, אלא שיש יותר אפשרויות לגייס את הכסף שאתה צריך.

קביעת הציפיות הנכונות

בנפילה מההייפ סביב השקעות VC והערכות שווי גבוהות, כולם רוצים להיות "חד קרן" או להפגין צמיחה מהירה. אבל קוואסאקי מאמין שזו לא הדרך הנכונה לחשוב על זה.

"חברות לא נכשלות מכיוון שהן לא יכולות לשנות את הגודל, " הסביר. "הם נכשלים כיוון שהם לא יכולים להשיג הכנסות. מעולם לא ראיתי חברה נכשלת כיוון שהיא לא הצליחה לגדול מספיק מהר."

זו הסיבה שמכירות ותזרים מזומנים רציפים, ולא "צמיחה", הם המפתח להישאר במשחק. קשה שלא להביט סביב חברות אחרות ולהניח שהיה להם קל או שיש להם איזושהי כדור כסף. אבל קוואסאקי אומר ש"'הצלחה מיידית 'היא אוקסימורון. " הדברים נראים קל מבחוץ או במבט לאחור, אך רוב החברות מצליחות מכיוון שהן הצליחו לעבוד קשה בתקופות קשות.

יש לצפות לאתגרים כך שאם אתה יכול לראות אותם כחלק מהתהליך, סביר יותר שתקבל החלטות פזיזות או יתייאש. כמו שאומר קוואסאקי, "ההפך מהצלחה הוא לא כישלון, זה למידה."

מוצר וטכנולוגיה אינם הכל

פן מרכזי נוסף בעסק עליו מתמקדים המייסדים הוא שכירת אנשים טכניים ובניית טכנולוגיה מתוחכמת. עם זאת, מוצר מדהים אינו ערובה להצלחה. למרות שרוב האנשים מניחים שהמוצר הטוב ביותר תמיד יזכה, למעשה, "תזמון, מזל ועבודה קשה יכולים להשפיע על התוצאה הסופית", אמר קוואסאקי.

לדוגמה, למרות שחשוב למצוא מהנדסים גדולים, "קשה יותר להגיע לכישורי אנשים מאשר מיומנויות טכנולוגיות", אמר. באופן ספציפי, שיתוף פעולה ועקשנות הם תכונות קריטיות, במיוחד כשמדובר בדחיפת זמנים קשים.

סוג שיווק או אוונגליזם כלשהו הוא גם קריטי להצלחה. הנחה שגויה נוספת לפי קוואסאקי: אם תבנה מוצר מספיק טוב, אז הוא ימכור את עצמו. אבל מעט מאוד מוצרים מסוגלים לעשות זאת על פי קוואסאקי.

"אני לא יכול לחשוב על אחד שבראש ראשי, " אמר. אבל זה לא אומר שאתה זקוק לתקציב שיווק נרחב. מדיה חברתית היא כלי רב עוצמה שהוא "מהיר, חינמי ומיוחד בכל מקום." אם אתה מתמקד בניהול רזה, בעדיפות מכירות וייצור הכנסות, קוואסאקי אמר שמדיה חברתית היא "חובה".

המומחיות מוגזמת

קוואסאקי, הידוע בחוש ההומור שלו ולא פחות מההתחלה שלו, התבדח למחצה כי דרך טובה לעשות לעצמך שם היא "לעשות הרבה הימורים ואז להצהיר רטרואקטיבית שידעת אילו חברות יצליחו אחרי שהן יהיו מצליח. " אבל אם מתבדחים הצידה, אמון הוא קריטי בכל מה שקשור לדחיפת האתגרים של הקמת עסק. כך גם היכולת לקבל החלטות גם אם אינך יודע את התשובה "הנכונה".

כמו שקוואסאקי אמר, "לזייף אותו עד שתצליח להיות זו מיומנות חשובה. זה אולי ההבדל החשוב ביותר בין אנשים בעמק הסיליקון ובאזורים אחרים בעולם. אנחנו יכולים לזייף את זה טוב יותר."