Dronedeploy בונה חנות אפליקציות ומערכת תוכנה עבור מל"טים

מל"טים נמצאים בכל מקום. PricewaterhouseCoopers (PwC) מקרינה כי השוק העולמי ליישומים מסחריים של טכנולוגיית מזלט יעלה מ -2 מיליארד דולר השנה לסכום של עד 127 מיליארד דולר עד 2020. ובכל זאת, עבור כל יצרני המזון הבונים רכבים אוויריים בלתי-מאוישים מהמתקדמים, יש גם את שאלה של פלטפורמות התוכנה אשר יפעילו כוח, שליטה וניהול של כל הנכסים החדשים הללו. המון חברות מנסות להפוך ל"מערכת ההפעלה למל"טים ", אך אחד הסטארט-אפים המסקרנים יותר הוא DroneDeploy.

כאשר מרבית האנשים חושבים על מל"טים, הדוגמאות הראשונות שעולות בראש הם בדרך כלל קוואפטיקים צרכנים הנמכרים על ידי יצרני המל"טים כמו DJI, 3D Robotics, and Parrot. או זה, או צי מטוסי המסירה המתוכננים על ידי ענקיות טק כמו אמזון פרייםייר ופרויקט האגף של אלפבית (נראה לאחרונה כמספקים בוריטואים של צ'יפוטלה דרך מזלט). על פי PwC, מקרים המשתמשים בהם מגרדים רק את פני הפוטנציאל הטכנולוגי של מזלט לשבש ולהמציא מחדש את הדרך בה עסקים ברחבי העולם ניגשים לכל דבר, החל מחקלאות, בדיקת תשתיות ובנייה וכלה בתקשורת, כרייה ועוד שלל תעשיות אחרות.

DroneDeploy היא פלטפורמת מיפוי אווירית, לכידת תמונות וניתוח נתונים המרכיבה מערכת הפעלה (OS) שיכולה לשמש לכל חומרת מזלט. חשוב מכך, ההפעלה בונה מערכת אקולוגית סביב התוכנה מבוססת הענן שלה בכל מקרי השימוש העסקי הללו. החברה השיקה לאחרונה מדריך מיפוי Drone בחינם שיסייע לעסקים ברחבי העולם להתחבר לספקיות Drones-as-a-Service - חברות המציעות פתרונות מזל"ט "Turn-key" לכל מה שעסקים צריכים - ובעקבות זאת השיקה פלטפורמת מפתחים פתוחה. ושוק האפליקציות Drone, הכולל כיום 19 אפליקציות ספציפיות למזל"ט.

מדוע זה עובד לעסקים

עבור חברה כמו DroneDeploy, הערך לעסקים הוא בידיעה שעם פלטפורמת תוכנה אחידה שמתחתיה, כל חומרת מזלט שתתחבר למערכת או נתונים שתחלץ ממנה פשוט תעבוד. תקנות המזל"ט שונות זה מזה תלוי היכן אתה נמצא, אולם בארה"ב, אישור מינהל התעופה הפדרלי (FAA) של החלק 107 מספק את הסט הראשון של תקנות מזל"ט אחידות שיסללו את הדרך לשטף של חומרת מזל"ט עוד יותר לעסק שלך לבחור מ.

חברת תוכנת המיפוי Esri קיבלה את DroneDeploy לתוכנית ההפעלה של Esri בשנת 2015. DroneDeploy מינופה מאז תוכנת עיבוד המיפוי ArcGIS של Esri כדי לשפר את יכולות עיבוד התמונות של הפלטפורמה. קורט דרדיקס הוא מנהל התוכניות הגלובלי בקבוצת העסקים המתעוררים, ומנהל את תוכנית ההפעלה. Esri עובד עם מספר סטארטאפים של מזלטים, אך דאראדיקס אמר כי מה שבלט ב- DroneDeploy הוא איך זה ראיית מחשב שכבות על גבי פלטפורמה משולבת שתוכננה במיוחד לפתור מקרים שונים לשימוש עסקי.

"DroneDeploy מתמקד רבות בדימויים לעבודה עם לקוחות ארגוניים סביב דברים כמו כרייה וחקלאות. מבחינת החקלאות הם עשויים לעזור לחקלאים לבצע דיוק באיתור גילוי בריאות היבול ופריצות. בעזרת כרייה הם עשויים לעזור במעקב אחר ניהול הנכסים של להזיז חומרי גלם מסביב, "אמר דאראדיקס.

"יש פער חדשני שנסגר כעת עם חומרה המספקת יכולות בדרגה צבאית בתמחור צרכני, " הוסיף. "חברות Drone מוציאות את הווזו ואנחנו מקבלות אפליקציות חדשות, אבל DroneDeploy היכולת לחבר את כולם כתוספי אפליקציה של צד שלישי ואז לנתח את נתוני התמונה עם ArcGIS זה ממש רדיקלי."

תיק החברה

שם: DroneDeploy

נוסד: 2013

המייסדים: מייק ווין, ניקולס פילקינגטון, ג'ונו מילין

המטה: סן פרנסיסקו, קליפורניה

גודל חברה: כ 40 עובדים

מה הם עושים: פלטפורמת מיפוי מזלט וניתוח מבוסס ענן

מה זה אומר: מערכת הפעלה וחנות אפליקציות למל"טים

מודל עסקי: מודל מנוי SaaS

סטטוס נוכחי: חי

מימון שוטף: 31 מיליון דולר

השלבים הבאים: הרחבת בסיס הלקוחות, שוק היישומים וניתוח נתונים

בתוך הרציף

מנכ"ל DroneDeploy, מייק ווין, סמנכ"ל הכספים ניקולאס פילקינגטון, ומנהל מוצר ראשי (CPO) ג'ונו מילין הקים את ההפעלה בשנת 2013 עם המנדט של "בניית תוכנה שהפכה חומרת מזלט למוצר פשוט וניתן לחזרה לאנשים שאינם יודעים דבר אודות מל"טים ", הסביר פילקינגטון. החברה הקימה את מטהה בסן פרנסיסקו והתקבלה לחממה של אנג'ל פאד בהמשך אותה שנה.

עוד לפני ששוק המזל"טים המסחרי החל ממש להמריא, אמר פילקינגטון כי החברה ידעה שהיא רוצה לבנות מערכת drone אוניברסלית הכוללת יכולות בינה עסקית עמוקה (BI) ויכולות הדמיה של נתונים.

"הדבר הראשון שניסינו לעשות הוא להקל על תפעול מל"טים, על ידי בניית פיסת תוכנה שהטיסה מל"טים אוטומטית. זה כשלעצמו לא מספק ערך רב, כך שבנינו את היכולת לשלוט על תצלם מצלמה ותאסוף תמונות אוויריות, "אמר פילקינגטון. "אבל רק איסוף התמונות לא פתר בעיות עסקיות, אז התחלנו לבנות את Map Engine, שהפך לצינור עיבוד התמונות שלנו. עכשיו אתה יכול ללחוץ על כפתור כדי להפוך נתונים ממיפוי בזמן אמת למודל תלת מימד, ואנחנו מוסיפים כלים לענות בפועל על שאלות ולאפשר לך לשתף פעולה ולשתף את הנתונים האלה."

ניתן לפרק את פלטפורמת DroneDeploy עצמה לכמה רמות שונות. אפליקציית DroneDeploy לנייד ולטאבלט זמינה באנדרואיד ו- iOS ב -135 מדינות, ומאפשרת למשתמשים להטיס מל"טים תוך יצירת מפות ודגמים תלת מימדיים אינטראקטיביים. האפליקציות עובדות עם כל תוכנות המזל"ט, אך החברה התחברה באופן ספציפי עם DJI. ככזו, האפליקציה עובדת טוב במיוחד עם מל"טים כמו DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 ודגמי DJI אחרים.

הפונקציות של האפליקציה כוללות בניית תוכניות טיסות מזל"ט, אוטומציה להמראה ונחיתה, ומתן למשתמשים מבט חי בגוף ראשון על המל"ט בטיסה בזמן שהיא מצלמת תמונות. המשתמשים יכולים גם לבנות ולנווט במפות ובמודלים תלת-ממדיים, עם מספר כלים מובנים למדידת מדדי שטח, מרחק, נפח ומדדי מיפוי אחרים. החברה הוסיפה לאחרונה גם יכולות גישה ליומני טיסה המשולבות בשבעה שותפים לנתוני יומן טיסה.

אפליקציית שולחן העבודה DroneDeploy מכילה ממשק מגיב זהה לזה של האפליקציה לנייד, אך מאכלסת תכונות מיפוי, עיבוד תמונה ומערכת מזלט מורכבות יותר. רבים מאלה נועדו להתייחס למקרי שימוש ספציפיים עבור אנכיים עיקריים של החברה: שירותי חקלאות, בנייה, פיקוח, כרייה ומזל"ט.

הפלטפורמה מציגה הדמיות נתונים ושירותי מיפוי, כולל אינדקס צמחיית צמחייה מנורמלית (NDVI) לניתוח בריאות היבול בחקלאות, דגמים בשטח וטופוגרפיה, ואורתומוזאיקה עם יכולות הערה ותמונות מצורפות לתמונות. פילקינגטון דיבר על כמה ממקרי השימושים העסקיים המועמדים שראתה DroneDeploy עם חלק מלקוחותיה כמו ספירת יבולים, מדידות קרקעות ובדיקת שירותים.

"אחד מדברי הליבה שאתה מחפש עם תמונות אוויריות הוא מדידת נפח, וכרייה או בניה זה משמש לביטוי תפעולי לגבי אתר. בדרך כלל מי שמנהל את האתר יביא מודדים כדי למדוד את זה, אבל עם מיפוי מזלט אתה יכול לעשות זאת בצורה יעילה יותר ולהתחיל לחזות כיצד תצטרך להקצות משאבים, "אמר פילקינגטון. "בחקלאות מדובר יותר במדידות מדויקות ברזולוציה גבוהה של המתרחש בחווה. אם אתה מנהל 8, 000 דונם של תירס שגדלו לגובה של מטר וחצי, נוכל לתת לך סקירה אווירית של נניח איזה חלק מזרעים שהנבטתם ואז נוכל לספור כמה יבולים שנקטפו ונמכרו כדי להביא תובנות מועילות יותר כמו לוודא שהמפיצים מחויבים בכמות המדויקת של היבולים שנמכרו."

DroneDeploy תכננה את הפלטפורמה שלה כדי להקל על מקרים של שימוש עסקי ספציפי, אך בונה כעת את המערכת האקולוגית של המפתח שלה ושל צד שלישי. המטרה של אפליקציית Market Market ופלטפורמת המפתחים היא לפתוח את הפלטפורמה תוך הפצת נתוני מזל"ט שנאספו על ידי יותר מ- 10, 000 משתמשים של DroneDeploy בכל רחבי 135 מדינות. משתמשי הפלטפורמה מיפו באופן קולקטיבי יותר מ -8 מיליון דונם בגלריית מפות ה- Drone שלה, לפי החברה.

שוק האפליקציות עדיין הושק לאחרונה, אך כבר כולל שילובים עם כלים כמו קופסא לשיתוף קבצים, ג'ון דיר, ביטוח מזלט על פי דרישה אצל Verifly, ומספר יישומי מיפוי ומזלות נתונים ספציפיים לחקלאות. מדריך מיפוי המזל"ט שממלא בעצם את התפקיד של קרייגסליסט או אמזון מכני טורק אמזון עבור טייסי מזלטים ועסקים המחפשים לרשום ולקנות שירותים בתחומים שונים.

"תמיד דחפנו את DroneDeploy כעל פלטפורמה אופקית. אנחנו לא רוצים להעמיק יותר מדי אל אנכי ספציפי אחד מכיוון שאז אתה מסתיים עם השקפה קופית של השוק. אנחנו רוצים לאפשר את כל כלכלת המל"טים, " אמר פילקינגטון. "צברנו כמות עצומה של נתונים ותמונות ברזולוציה גבוהה עד 1 ס"מ לפיקסל, שם תוכלו לראות ניקל בשטח. עד עכשיו בנינו כלים שונים עבור אנכיים שונים, אך באמצעות גישה לאפליקציה ואפליקציה שילובים אנו נותנים לעסקים שליטה תכניתית יותר על בניית פונקציונליות DroneDeploy המותאמת אישית למקרה לשימוש שלהם."

התפלגות תוכנית עסקית

DroneDeploy צברה מימון של הון סיכון (VC) בסך 31 מיליון דולר בשני סבבי זרעים, וסבב גיוס סדרה A ו- B. הסטארט-אפ גייס לאחרונה סבב B בסך 20 מיליון דולר בהובלת Scale Venture Partners. החברה מתמחרת את הפלטפורמה שלה במודל של תוכנה כשירות (SaaS) עם תכנית חינמית, ושכבות פרימיום עם יכולות העלאה גדולות יותר, רזולוציית מפות, עיבוד נתונים ותכונות ייצוא. יש גם תוכנית ארגונית עם מיתוג מותאם אישית וגישה לממשק תכנות יישומים.

מנכ"ל DroneDeploy, מייק ווין, אמר מנכ"ל DroneDeploy, "" התחלנו עם תכונות לחקלאים, לכורים ולמקרים אחרים של שימוש עסקי עם נוף של ציפור ואנליטיקה, אך האופי האופקי של תוכנת מזלט הוא אחד המבדלים העיקריים עבורנו. "המשימה בפועל של החברה היא להפוך את המל"טים לנגישים ופרודוקטיביים עבור כל אחד. משתמשים חופשיים יכולים להוריד את האפליקציה ולהטיס מזל"ט עם שתי ברזי כפתור."

מבחינת שוק, האתגר המרתיע ביותר עבור DroneDeploy הוא המארח של חברות סטארט-אפ וחברות אחרות במרחב המציעות פלטפורמות דומות. שחקנים כמו Airware, Dronifi, Kespry ומספר אחרים מציעים כולם סוגים דומים של תוכנת מיפוי ומודיעין כחלק מפלטפורמות מערכת הפעלה Drone גדולות יותר. ואז יש מאמצים בקוד פתוח כמו גם תוכנת Dronecode של קוד פתוח של קרן לינוקס. השאלה עבור DroneDeploy היא האם המערכת האקולוגית המתפתחת של ההפעלה עם חנות האפליקציות ושירותי ה- drone תפתה מספיק עסקים, מפתחים ומשתמשים לפלטפורמה.

במקביל, על החברה להמשיך ולבנות את יכולות עיבוד וניתוח BI של נתוני ה- BI שלה, כדי להפוך את הפלטפורמה למוכנה לארגון באמת. ווין רואה באימוץ ארגוני שדרת הצמיחה הגדולה ביותר עבור החברה.

"מל"טים מסחריים הם תופעה גלובלית באמת. יש לנו אחד מבסיסי המשתמשים הגדולים ביותר של כל חברת נתוני מל"ט, ובהשוואה לרוב המתחרים שלנו, אנו חושבים שיש לנו יכולות הדמיית נתונים מבוססי ענן המובילות בענף", אמר ווי.

"מבחינת התעשייה, כשליש מהמשתמשים שלנו כרגע נמצאים בחקלאות, ורואים את שדות היבול שלהם בתמונת מצב אחת. אבל יש לנו גם מקרים לשימוש ארגוני ברחבי הייעור, הדיג, המחקר הסביבתי, הרשימה נמשכת, " הוסיף. "יש חברה אחת הממפה שוניות אלמוגים מתחת למים למחקר סביבתי לצורך מדידת הלבנת אלמוגים. זה קשור לאיתור מוצר מיפוי מדויק ביותר כמו מפות גוגל שעובד עם מל"טים בכל ענף. כל מה שאתה צריך לעשות זה להיכנס לאפליקציית DroneDeploy, לחץ על ה- New לחץ על כפתור טיסה, בחר את האזורים שעליהם תעוף ולחץ על גה."

שאל את המומחים: עצות הפעלה

קולין סנואו, מנכ"ל ומייסד Skylogic Research LLC ו- DroneAnalyst.com, שמר עין על ההתפתחות של שירותי נתוני Drone מקוונים במהלך השנים האחרונות. כאשר מעריכים פלטפורמה כמו DroneDeploy כנגד התחרות שלה בשוק, סנואו ממליץ על חמישה טיפים: הכירו את היעדים העסקיים שלכם, ערכו רשימת דרישות, ערכו בדיקת נאותות בחברה שמאחורי הטכנולוגיה, קחו בחשבון מהירות ושימושיות של הפלטפורמה ותשלמו תשומת לב לא רק לעלות, אלא לאבטחה.

"הגל הנוכחי של פיתוח וחדשנות בשירותי נתונים מקוונים ממל"ט מתמקד במיפוי ובפתרונות אנליטיים בהם יכולים ספקי שירות עסקיים מועילים להשתמש כדי לעזור ללקוחות לפתור בעיות בעולם האמיתי - בעיות כמו ריקבון תשתיות, יבול יבול, אי דיוקים במלאי, רצף בניה לא תקין, כריית לוגיסטיקה של אתרים וכו '", אמר סנואו. "עם כל כך הרבה אפשרויות, נראה שזה קשה לדעת באיזה מהן עליך להשתמש. איזה יתרון יש לאחד על פני אחר? לרוע המזל, התשובות אינן פשוטות. הרבה תלוי במודל העסקי שלך, בשוק היעד שלך, באילו פונקציות אתה צריך, ולמען האמת כמה אתה מוכן להוציא. "

ג'יימס ניואל, סגן נשיא ב- IVP, אמר כי חלל המל"ט הרחב יותר מוצא את עצמו בתוך שוקת ההייפ של עמק הסיליקון ברגע זה. Eeveryone חיכה לבירור על כללי ה- FAA ולמציאת מקרים של שימוש מסחרי מוחשי. ניואל מחשיבה את DroneDeploy יותר מחברת תוכנה מאשר חברת מזלטים, ואמרה שההון הבריא שלהם בשלב מוקדם נותן להם זמן רב להבין מהו תכונה ארגונית המוגדרת עבור אנכיים שונים.

"DroneDeploy יכול להיות שיש 'מזלט' על שמם, אך מדויק יותר לראות אותם כחברת תוכנה לעיבוד נתונים ותמונות עם כמה תכונות לניהול מזלט שכבות בשכבות. עליהם להיות ממוקדים בפיתוח אנליטיות מעמיקה ותובנות ניתנות לפעולה באנכים מסוימים שיש להם צרכי הדמיה חוזרים ונשנים, כאשר החקלאות הייתה הברורה ביותר ", אמר ניואל. עם זאת, נראה כי DroneDeploy ממוקד במקרי שימוש כלליים לעסקים קטנים והם יצטרכו להגיע למחיר מכירה ממוצע גבוה בהרבה אם הם רוצים לבנות חברה גדולה. מיפוי ועיבוד בלתי מוגבלים זמינים תמורת 3, 000 דולר בלבד בשנה, לא ברור אם יש להם כרגע תכונות שמושכות מספיק כדי לשכנע את הלקוחות לעבור לשכבת שירות ארגונית. "

אנדרו שון, מקורב ב- NEA מאמין שיש התאמה ברורה בשוק מוצרים לתוכנת מיפוי מזלט אוטומטית כקטגוריה. הוא אמר שככל שהטכנולוגיות הללו יקלו יותר לשימוש, אמינות וזולות יותר, חברות שזקוקות למיפוי אווירי קבוע, ככל הנראה יתרחקו מהעסקת מומחים חיצוניים ויתחילו להשתמש בפתרונות כמו DroneDeploy. אך מעבר ליישומי הטכנולוגיה בענפים כמו בנייה, מדידות, שירותים, חקלאות, טלקומוניקציה, כרייה ואחרים, המכשול הגדול ביותר ששון רואה בהפעלה הוא התחרות.

"SaaS אכן הגיוני כאן כיוון שהפלח היקר ביותר בשוק הזה הוא חברות שיש להן צורך חוזר לעומת פרויקטים של מיפוי חד פעמי. ההחזר על ההשקעה ברכישת הלקוחות החוזרים הללו צריך להיות גבוה בהרבה. עם זאת, התחרות במרחב הזה היא הדאגה הכי גדולה שלי ויש מספר שחקנים אחרים, "אמר שון. "תחרות יכולה להעלות את ה- CAC, להפעיל לחץ כלפי מטה על התמחור ולאכול אותו בנתח שוק הניתן להתייחסות. הייתי ממליץ לחברה לפקוח עין אנליטית במיוחד על הענקים (חשבונות לקוחות שהפסידו) ועל הניצחונות וההפסדים במכירות. זה ' אני אביא מידע רב על מצב התחרות בשוק ועל איכות מודל התמחור של Drone Deploy. בסך הכל מדובר במוצר נהדר במרחב ההולך וגדל. אני נרגש לראות לאן החברה הזו הולכת. "

מכירים סטארט-אפ מגניב שכדאי שנשקף אותו אחר כך? האם אתה חברת VC המעוניינת לשקול בחברות סטארט-אפ מובילות? שלח את ההצעות שלך בדוא"ל.