5 טעויות מימון קהל הון שצריך להימנע מעסק שלך

מרבית היזמים המבקשים לממן את עסקיהם באמצעות מימון קהל הון עתידים להיכשל. אולם עבור חברות מוקדמות ומבוססות כאחד, ההזדמנות לגייס הון עצמי באמצעות מימון קהל מעולם לא הייתה טובה יותר.

אלה אולי נראות כמו הצהרות סותרות, אך מניסיוני ההבדל בין עסק מוצלח בהמון המונים לבין סיפור אזהרה אחר מסתכם בכמה החלטות מכריעות.

מילאתי ​​תפקיד מפתח בהקמה ובבנייה של שש חברות טכנולוגיה מצליחות, והשקעתי מלאכים בעשרות. גייסתי הון סיכון מקרן השקעות כחולות, ושירתתי בצוות הניהול הבכיר של שתי חברות חמות שהשלימו הנפקות ראשוניות לציבור (הנפקות). צפיתי והערכתי מאות תוכניות עסקיות של חברות שהושקו באמצעות מגוון רחב של מימון. בתפקידי הנוכחי בראש ההנהלה של מנהטן סטריט קפיטל גיוס הון באמצעות תקנה A + (Reg A +) - סוג מיוחד של מימון קהל הון - עכשיו אני שקוע מדי יום בשיחות עם חברות שרודפות גיוסי הון גדולים יותר מ- Reg A +. סוגים אלה של עסקים (במיוחד סטארט-אפיסטים לחומרה) נופלים לא פעם על אותן טעויות שוב ושוב.

עידן מימון המימון של המניות הוא בנו

חוק Jumpstart Our Business Startups (JOBS) פתח בפנינו עולם של אפשרויות מימון חדשות לעסקים מכל הצורות והגדלים, החל מסטארט-אפים וקטנים ועד עסקים בגודל בינוני (SMB) ועד לעסקים קטנים ובינוניים (SME). האפשרויות נעות בין מימון קהל של כותרת II - מוגבלת למשקיעים מוסמכים - וכלה בקהל המונים בכותרת III עם משקיעים שאינם מוסמכים או "רחוב ראשי" עבור הון זרע של עד 1 מיליון דולר (המכונה גם Reg CF), עד הסוף הגבוה עם Reg A + הצעות של עד 50 מיליון דולר ממשקיעים מרכזיים ברחוב ברחבי העולם.

לראשונה, מימון קהל הון מציע גישה יזומה לדמוקרטיה לכל היזמים, בין אם הם גברים או נשים, ללא קשר למוצאם, ובלתי תלוי במיקומם. התוצאה: עידן חדש של גיוס כספים שדמוקרטיז יותר מאשר בכל זמן אחר בהיסטוריה שלנו.

מימון קהל הון הוא כיום אפשרות הונית חשובה באופן קריטי עבור עסקים וסטארט-אפים הולכים וגדלים, והם משמשים כחלופה להשקעות מסורתיות של השקעות VC או פלטפורמות מימון קהל ללא מטרות רווח כמו Kickstarter או Indiegogo. ההחלטה להשקיע פשוט תלויה עד כמה העסק משכנע, ועד כמה הוא מוסבר ומשווק.

5 המון המון כסף לביצוע עשה ואסור

המפתח עבור יזמים הוא לחשוב על מגרש המימון שלך לקהל המניות ועל הבחירות שאתה עושה במהלך תהליך ההשקעה מנקודת מבט של משקיע פוטנציאלי. כאשר הם מסתכלים על כל החומרים שיש לעסק שלך להציע, ואת החלטות התקצוב והשיווק שקיבלת, חשוב אם הם יגידו "כן" או "לא" לכל רכיב בתורו.

האם אתה מוכן לקפוץ פנימה? אם כן, הקפד להימנע מחמש הטעויות החמורות ביותר:

1. סרטי וידיאו מעיקים

יזמים רבים רוצים להפוך את הסרטון שלהם למגרש שלם ויסודי. סרטון מבוסס-עובדות של 5-7 דקות הוא נשיקת המוות להנפקה שלך. לצופה יש יותר מדי זמן להשתעמם ולצאת לפני הסוף. זה הופך ל"לא "הראשון - באירוע אנשי מכירות גדולים יגידו לך להימנע בכל מחיר. "לא" הבא אחרי כמה שניות לאחר מכן הם יוצאים מדף ההצעה שלך. אתה צריך סדרה של "ייס" כדי לנצח על סיכוי. עיין בסטטיסטיקות הווידיאו של YouTube ותראה כמה מהר צופים נושרים.

במקום זאת, צור סרטון קצר ומרתק שישאיר את הצופים שלך לרצות יותר. זה אומר שתי דקות, צמרות. האם אתה מדגים חתיכה חדשה של חומרה לבישה, או יכולת תוכנת אבטחה חדשה? עשה את זה מצחיק, מבדר ומהיר בקצב מהיר כדי למנוע שעמום. חשוב מאוד שמשקיעים פוטנציאליים יצפו בכל הסרטון, מכיוון שהוא החלק הראשון בתהליך המכירה ("yessing"). בחר בקצרה ומשכנעת לאורך ארוך ומושלם. תאר לעצמך משקיעים פוטנציאליים שיגיעו לסוף הסרטון שלך וחשבו "מה? זה כבר נגמר? אני רוצה לדעת יותר!"

2. תוכן לא אישי

אוקיי, יתכן שאתה מודאג מכך שנראה צעיר מכדי להיות אמין או זקן מכדי להיות מגניב. במקום זאת, יזמים רבים פשוט מתמקדים בהדגמת המוצרים שלהם כנקודת המכירה העיקרית של המגרש שלהם. זה מובן. אבל רגע, תוכן המגרש ודפי ההצעה שלך הוא ההזדמנות הטובה ביותר שלך ליצור אמינות אישית עם הקהל שלך. כשתעשה זאת היטב, הצופים יקראו את הקריאה האישית שלך על אמינותך, ויתחילו להרגיש שהם מכירים אותך. כדי להשיג זאת עליכם להיות שם באופן אישי. הצופים צריכים לראות מספיק מכם מתקשרים ומביעים את עצמכם כדי להסיק שאתם ראויים לכספם וגם לאמון שלהם.

מחקר שנערך לאחרונה באוניברסיטת סטנפורד, למעשה, הראה כי עלייה של 5 אחוז ביכולת הפרזנטציה של המנכ"ל (שהמשיבים שפטו במהלך 30 השניות הראשונות של הסרטון) שווה למחיר גבוה יותר של 11 אחוזים בהנפקה. אותה דינמיקה פועלת במגרשי מימון המונים. עליכם להראות גם יכולת וגם אמינות תוך כדי דיבור טבעי והקרנת ביטחון וקלות במהלך המצגת. מונוטון מוטון לא יעשה את העבודה. סגנון פתוח ונגיש יעבוד טוב - ככל שתהיה אמיתית ופתוחה יותר, כן ייטב.

3. שיווק DIY

יש נטייה לחברות "לעשות זאת בעצמם" ולשווק את ההצעה שלהן. תוצאה נפוצה: חברות אלה יטמיעו שניים או שלושה רכיבים מהספקטרום השיווקי מתוך אמונה אופטימלית יתר על המידה שזה יספיק לסחוב את היום. זה יכול להיות מונע על ידי חוסר במזומן על יד, או מחוסר ניסיון שיווקי. הצלחה אמיתית בהשקעת קהל דורשת שיווק מלא של 360 מעלות עם תוכן מרתק וביצוע מעולה, והכל מתוזמר בצורה מתואמת בקפידה.

לעיתים רחוקות יכולה חברה לנהוג בכל המרכיבים ההכרחיים הללו בעצמם, ולבצע את האסטרטגיה הכללית. זהו מצב בו כמעט תמיד נדרשת עזרה מקצועית. שיווק 360 מעלות כולל יחסי ציבור (PR), מינוף משפיעים על מדיה חברתית רחבת היקף, יחד עם הפרסום הברור יותר, שיווק במייל וקידום מדיה חברתית.

4. השקת תקציב קטן מדי

חברות רבות מתחילות בתקציב קטן לבחון את השיווק שלהן, כדי לחסוך מזומנים ובין אם בגלל חוסר ניסיון. באופן כללי זה יכול לשקוע עסק לפני שהוא אפילו צובר תאוצה רבה. מימון קהל הון הוא מטבעו פורום ציבורי פתוח, בו נראית הצלחה מהירה לכולם (וחוסר המתיחה נראה לעין באותה מידה). משיכה מוקדמת מניבה הצלחה רבה יותר. תוצאות בינוניות מוקדמות סוגרות את ההתעניינות של המגיעים החדשים. השבועיים הראשונים הם קריטיים להצלחה המלאה של הנפקה.

זכור כי עלות ההחייאה של קמפיין שהיתה בו מתיחה ראשונית לקויה גבוהה מאוד, ולמעשה עשויה להיות בלתי אפשרית. אתה מקבל השקה ראשונית אחת בלבד. עשה שזה ייחשב.

5. עבודה עם הפלטפורמה הראשונה שאומרת כן

עיין מקרוב באפשרויות פורטל המימון הזמינות. לרשות הרגולטורית לתעשייה הפיננסית (FINRA) יש רשימה מעודכנת באופן קבוע של פורטלי מימון רשומים CF CF ו- RegA +. שקול בזהירות את נקודות החוזק והחולשה של כל פורטל, וכיצד אלו ממפים את אופי הצוות והעסק שלך. אם הפורטל מתאר רק את התרחישים הוורודים שעלולים להתרחש, עליכם לדאוג. בדוק מקרוב את החברות בהן הן סייעו ואלו הן עובדות כעת. בדוק את האיכות וההתאמה של אותן חברות. שוחח ישירות עם אותן חברות כדי לגלות כיצד הם אוהבים את השירות והביצועים של הפלטפורמות. בדיקת נאותות נופלת עלייך, היזם, בכדי לבחור בפלטפורמת מימון ההמון המונית המתאימה לעסק שלך.

בסך הכל, שווה את זמנך ללמוד את זירת מימון ההמון של ההון לפני שאתה זורק את הכובע שלך לזירה. חקר את מה שעשו אחרים טוב ורע, ובדוק את פרסומי העדכונים שלי במנהטן סטריט קפיטל עדכונים חודשיים של Reg A + בכדי לשפר את הסיכויים שלך להצעה מוצלחת, וכדי להימנע מנפילות בתוך מהמורות שגרמו להרבה חברות מבטיחות. בין אם העסק שלך מתמודד קשה וצריך לגייס 50 מיליון דולר, או סטארט-אפ שמחפש מימון זרעים של 200 אלף דולר, הנוף למימון יזמי מעולם לא היה טוב יותר.